火遍全球111國家地區的遊戲，憑什麼？

《魷魚遊戲》作為一部由Netflix出品的驚悚懸疑電視劇，可謂“出道即巔峰”。上線後登上2021年9月 Netflix 全球總榜第五名，10月份更是直接登頂。根據 Netflix 聯席 CEO Ted Sarandos 在9月27日接受媒體採訪時表示“毫無疑問《魷魚遊戲》將成為 Netflix 史上最受歡迎的非英語節目”。

遊戲行業不乏敏感的嗅覺，不少遊戲廠商希望在相關熱度退散之前“蹭”上一波，利用影視劇觀眾的獵奇心理，獲得一大波自然流量。10月8號當天，在競爭激烈的美區iOS免費榜上，就出現三款蹭著《魷魚遊戲》熱度的遊戲產品包攬APP Store免費榜前三名的現象。其中一款名為《Candy Challenge 3D》表現更加出色，進入了全球111個國家與地區App Store遊戲免費榜的前50。


這些遊戲能有如此強勁的表現，主要原因還是通過“蹭熱度”帶來的巨大流量，即便這些遊戲並沒有太多的創造性和遊戲樂趣。但是並非所有以蹭熱度為目的的遊戲就能獲得不錯的表現，甚至不少產品直接以“Squid Game”命名而慘遭下架。

究竟怎樣的蹭熱度方式才適合遊戲行業呢？通過觀察其中的佼佼者《Candy Challenge 3D》，發現蹭熱度的正確姿勢。

01、對產品立項的思考：超休閒遊戲更適合蹭熱度

擺在“蹭熱度”遊戲廠商面前第一個問題是，什麼樣品類的遊戲可以儘可能地吸引更多的使用者下載，同時能快速上線，在熱度消散之前“分一杯羹”？縱觀市面上所存在的遊戲型別，超休閒遊戲幾乎符合“蹭熱度”廠商的所有要求。

由於超休閒遊戲自帶的全民化屬性，保證了全世界幾乎所有年齡段的玩家都適合遊玩，有效的把受眾範圍擴大到最廣泛的人群。此外，超休閒遊戲的安裝包普遍不大，基本在100-200M左右，玩家下載遊戲沒有太多的障礙，直接提升廠商獲得流量的效率。

根據App Annie資料顯示，《Candy Challenge 3D》上線時間為10月3日，正好是《魷魚遊戲》開播後的兩週。而更巧合的是，Google Trends資料顯示，《魷魚遊戲》在10月3號時熱度達到峰值。


兩週的時間內，相關熱度達到高峰，意味著遊戲廠商想要及時蹭上熱度，未免出現熱度時效過去了仍未上線的尷尬局面，遊戲開發速度成為能否佔得先機的關鍵因素。因此，技術門檻相對較低，執行力高的超休閒遊戲更有優勢。

除了快速開發之外，快速試錯也是超休閒遊戲的優勢之一。通過觀察發現《Candy Challenge 3D》母公司的發行歷史僅有1個月時間，在美區iOS免費榜上排名靠前的《K-Game Challenge》母公司發行歷史也只有3個月，發行經驗比較足的《All Challenge Game》母公司僅為1年的時間。

對於這些發行經驗偏少的廠商來說，蹭熱度是一個非常有效獲量的方式。超休閒遊戲不僅可以快速落地，同時還有快速試錯的機會，讓遊戲快速上線，可以收集使用者反饋，然後及時完善，從而在海量同質化遊戲中以品質脫穎而出。退一步講，即使產品始終沒有取得很好的表現，也不會對廠商帶來嚴重的損失。

02、掌握熱度火候：蹭得徹底，蹭得合理

一、蹭得徹底：

在《魷魚遊戲》火爆全球的情況下，想要蹭著熱度獲量的遊戲廠商並不少。究竟廠商想要如何蹭的熱度，包括利用《魷魚遊戲》相關的影視畫面，通過剪輯設計的方式融入遊戲推廣素材。另一種方式則是在原來的產品中，加入《魷魚遊戲》劇集內的遊戲關卡和場景。


但事實上，這兩種方式均存在一定的侷限性，前者往往難以滿足使用者的獵奇心理，即使蹭上熱度收穫下載流量，也會很快被玩家發現，從而解除安裝；而後者存在一定的風險性，在原有的產品上新增功能需要有更多的考量，可能會破壞原有產品生態，造成兩方不討好的局面。

既然蹭熱度，最好的方式就是要蹭得徹底。在不打擦邊球的情況下，為了體現“真實性”，直接開發一款以“魷魚遊戲”為基礎的遊戲產品，顯然成為更加“穩妥”的辦法，同時也會更加符合遊戲廠商“蹭熱度”的動機。

因此我們發現，目前在iOS美區免費榜上的“魷魚遊戲”相關產品，均為新開發的遊戲產品。而且上線最早的《All Challenge Game》為10月1號。

二、蹭得合理：

從營銷學的角度來看，蹭熱度可以視作借勢營銷的一種方式。對於遊戲廠商來說，“勢頭”非常重要。所以在蹭熱度之前，不能盲目的複製貼上，反而是遊戲廠商需要更加了解如何與“勢頭”建立連線，如何通過“勢頭”與目標人群連線。

《魷魚遊戲》之所以能夠給火爆全球，仔細研究思考，除了人性是社會所關注的問題之外，殘酷的大逃殺模式和爛漫的童年遊戲碰撞出的反差更讓觀眾所著迷。事實亦是如此，劇中相關遊戲的話題度一直線上，以劇中游戲椪糖為例，海外知名社交App Honk也“蹭”了一波魷魚遊戲的熱度，釋出內容“椪糖盒子裡面的圖案是 Honk 的 icon”。更令人驚喜的是，魷魚遊戲播完，連帶椪糖生意也被帶動了起來。


因此我們可以看到，蹭熱度的遊戲《Candy Challenge 3D》在取名上就以“椪糖”作為切入點，以先入為主的心理與玩家建立聯絡。從遊戲畫面上看，該遊戲不僅保留了劇中綠色校服的人物衣著，還用心的為遊戲內的“參賽者”設定不同的性別和身材。與《All Challenge Game》有著明顯對比，《Candy Challenge 3D》給玩家提供更好的代入感和真實感。


《Candy Challenge 3D》整個遊戲的畫風相對統一，由於擔心版權的問題，遊戲中的巨型娃娃也儘可能的與原版相似。而且該遊戲還巧妙地將貫穿全劇的粉色蝴蝶結呈現出來，瞬間讓因為劇集慕名而來的玩家心領神會。

對於想要蹭熱度的遊戲廠商來說，蹭什麼樣的熱度，如何蹭得精確是必須要考慮的事情，不然只能漫無目的的硬蹭。《Candy Challenge 3D》對《魷魚遊戲》熱度火爆的現象進行拆解，得出其中展現的童年遊戲有足夠的爆量潛力，再以其中的“椪糖遊戲”作為切入點，通過遊戲的佈景還原與玩家建立聯絡。因此，《Candy Challenge 3D》在蹭怎樣的熱度上，團隊所處理的方式非常妥當。

03、尋求差異點，蹭出不一樣的獨家配方

從上文中提到的，表現出色“魷魚遊戲”相關延伸產品不僅僅只有《Candy Challenge 3D》一款。例如《K-Game Challenge》和《All Challenge Game》都有不俗的表現，但是通過遊戲體驗會發現，這兩款遊戲都對《魷魚遊戲》劇中的關卡都有比較深度的復刻，並且完成全部關卡後並開始不斷地迴圈，不過會在原有的基礎上提升難度。相反《Candy Challenge 3D》除了《魷魚遊戲》相關的遊戲關卡之外，還加入了不少創新關卡，豐富了遊戲內容。並且在前期的關卡中，沒有重複的小遊戲出現。


對於玩家來說，《Candy Challenge 3D》每一個關卡的遊戲都是非常“新鮮”，大大地提高了與玩家的黏性。此外在遊戲性上也做出了突破，在摳糖餅關卡中，並不是簡單“觸屏”過關，而是需要玩家認真和專心操作，才能完成通關。在後續的一些摳糖餅關卡，會以圖案的變化提升難度。





《Candy Challenge 3D》如此的操作也是有例可循的，超休閒遊戲排名靠前的兩個發行商ketchapp和Voodoo，都喜歡站在巨人的肩膀上，借鑑已經成功的遊戲玩法，在此基礎上進行創新以及改造。一來把風險降到最低，二來可以突出超休閒遊戲的創造力。

《Candy Challenge 3D》之所以能脫穎而出，其差異化玩法使其在同質化嚴重的“熱度競爭”市場中有令人眼前一亮的表現。實際上廠商非常清楚，一個熱點後面跟著“蹭”的人成千上萬，目標人群為什麼要選擇你這款遊戲，無非是在跟隨主流時，與眾不同的亮點。因此，率先作出創新或者調整，就有更大的把握佔領先機。

04、流量不是蹭熱度的最終目的，轉化才是

迴歸到“蹭熱點”的思路上，遊戲廠商首要目的是以蹭熱度賺取更多自然流量。根據DataEye-ADX海外版資料顯示，《Candy Challenge 3D》自上線以來並沒有進行大規模的廣告投放，也沒有進行別的營銷手段，依靠“蹭熱度”的借勢營銷成功登頂多個國家/地區的iOS免費榜榜首，主要得益於巨大的流量。


同時也需要明確一點的，遊戲廠商“蹭熱度”不光希望得到流量，最終目的就是把流量進行轉化，幫助遊戲廠商“賺一筆快錢”。從《Candy Challenge 3D》的變現模式來看，主要依靠遊戲內的Banner廣告、關卡之間的視訊廣告。那麼遊戲廠商想要快速變現，最直接的方式就是讓玩家在這款遊戲上停留更久，遊戲時間更長。

因此會發現《Candy Challenge 3D》以“蹭熱度”目的，選擇具備大眾化、開發效率高、執行力更強的超休閒題材進行遊戲開發；廠商通過對《魷魚遊戲》的熱度拆解，選擇以“椪糖”為切入點，儘可能地在遊戲場景內還原劇集元素，建立聯絡；面對同樣以“蹭熱度”為目的競爭者，大膽創新，形成鮮明的差異吸引玩家持續遊玩。

《Candy Challenge 3D》在追求熱度流量的同時，堅定的執行提升轉化的“任務”，推出讓玩家覺得“好玩”、“耐玩”的產品。如此一來，遊戲廠商“蹭”來的熱度就變得非常有意義了。

其實所有人都清楚，即使是表現出色的《Candy Challenge 3D》也會在《魷魚遊戲》熱度消散之後被玩家遺忘。但是該款遊戲的強勢表現，正好展現了一個可以參考的“蹭熱度”方式，同時說明一個問題：光追求速度，只講究流量而沒有轉化的“蹭熱度”操作是無意義的。因此在策劃“蹭熱度”專案時，明確並堅定執行“賺錢”的目標，才能是蹭熱度的最佳姿勢。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/29oDXu8nMforkPaiCFLKtA