從遊戲設計階段提升付費深度，看看《狐妖小紅娘》是怎麼做的？

上次的文章（如何用運營活動挽回流失的玩家？）發出後，收到了一些肯定，也收到了一些質疑。質疑的點主要在於，使用運營活動提升付費不能解決根本問題，不是長線遊戲的做法。

對此，我表示，不管遊戲是不是長線，運營活動都是必不可少，因為對於大多數F2P遊戲來說，隨著遊戲目標不斷達成，遊戲帶給玩家的興奮點會逐漸減弱，遊戲感受逐漸平淡，而新內容的更新受開發速度影響，很難趕得上玩家消耗，運營活動卻能通過更換包裝和組合，低成本提高遊戲興奮度，短時間爆發活躍和付費。

但是，對於解決遊戲付費的根本問題這一點，運營活動確實無能為力。今天，我們就來談談，從遊戲設計角度來說，如何提升付費深度。

玩家為什麼會付費

要講遊戲設計如何提升付費深度，我們首先談談，玩家為什麼會為“免費遊戲”付費？

我們在遊戲時，會遇到各種各樣的挑戰和目標。

有的人，面對挑戰和目標，不著急，慢慢積攢實力，然後個個擊破。擊不破，也無所謂，很佛系。這就是無氪玩家。

有的人，面對挑戰和目標，會想想能不能有更快達到的方式。發現花一頓飯錢，能力就能成長，那麼就花了。這就是小氪玩家。

有的人，面對挑戰和目標，容易上頭。“為什麼我過不了這一關？”，“為什麼我沒有XX？”，“不行，我今天偏要XXX”。這就是中氪玩家。

有的人，面對挑戰和目標，有自己的預期，想要在XX時間內達到XX目標，達到這個目標後，就可以穩一穩了。這也是中氪玩家。

有的人，面對挑戰和目標，不僅要完成得快，還要完成得好，要走在排行榜前列，要收穫其他人的崇拜。這就是大氪玩家。

不同的遊戲心態（和付費能力）促使不同玩家產生了不同的遊戲需求，而付費是滿足需求的手段，是達成目標的捷徑，只要玩家在遊戲中產生了需求，付費就是自然而然的事。

如何讓玩家產生需求

氪老師曾經說過，玩家之所以在遊戲中獲得快樂，是因為滿足需求的過程讓人快樂，而不是滿足需求這一結果。

這句話什麼意思呢？舉個例子，現在我們到處都可以看到，傳奇類產品廣告隨隨便便掉落滿屏金色裝備，甚至屠龍寶刀，如果你沒有玩過傳奇，看到你這個畫面，你覺得快樂嗎？對於非傳奇類產品的目標使用者而言，其實是沒有感覺的。

明明極品裝備對於各個遊戲來說，都可以稱之為玩家最終需求，為什麼直接給玩家，玩家反而沒感覺了呢？

主要原因就在於，玩家之所以會對裝備產生需求，是因為遊戲中存在的種種挑戰。挑戰失敗了，發現極品裝備可以提升自己，於是玩家歷盡千辛萬苦打造了一把，再來挑戰，這次終於過關了。

在這裡，我稱之為稱為“戰力驗證”。這裡有2個關鍵點，一是“遊戲中有挑戰（即戰力驗證）”，促使玩家產生需求；二是“歷盡千辛萬苦”，促使玩家滿足需求。

（這裡不討論競技類遊戲，競技類遊戲的付費邏輯與數值類遊戲差異較大）

兩個關鍵點缺一不可。

我們可以驗證什麼

那麼，說到戰力驗證，我們要驗證哪些內容？

1 低層次驗證

一般是刷刷刷玩法，保證基礎活躍。例如主線副本、一條龍等。

2 中層次驗證（靜態）

一般是有難度的PVE關卡，難度多層次分級，例如爬塔等。

3 中高層次驗證（動態）

一般是PVP玩法。解決靜態玩法的數值容易打通的問題。

4 高層次驗證

驗證玩家的養成深度，例如跨服戰。也可以用排行榜替代。

其實，這也就解釋了，為什麼每個網遊中，都有刷刷刷玩法，都有爬塔，都有競技場，都有排行榜。這些不僅是滿足玩家多樣化的遊戲樂趣，也是為了從不同角度對玩家的戰力進行驗證，從而讓玩家找到自己的欠缺點，對某個養成點（如裝備）產生需求。

需求滿足之路

那麼，在玩家通過玩法產生需求後，我們也要給玩家滿足需求的途徑。

滿足需求的關鍵在於“歷盡千辛萬苦”，為什麼遊戲中，不會直接把重要商品直接定價賣，因為那樣太容易，太直白了。只有經過自己辛苦獲得與培養的過程，才會讓人感受到遊戲的樂趣。

那麼，在需求滿足之路，也就是養成點，怎麼樣才能實現“歷盡千辛萬苦”呢？

1獲得“胚子”（如裝備、卡牌）

這裡有2個方式，一是胚子容易獲得，但後續難養成，二是胚子難獲得，後續養成易。一般不會兩者都難或都易。都難的話付出成本過高，不利於後續新養成點的推出，都易的話養成點就太淺了。

2“胚子”的線性成長坑

比如等級成長。付出多少錢，獲得多少收益容易計算。但由於邊際效益遞減，成長到最後，收益率會顯著降低。所以玩家在填坑到一定程度，就不會繼續付費了。

3“胚子”的隨機坑

比如洗練。付出的錢，不知道什麼時候能夠獲得收益，但一旦獲得，興奮感巨大。相對成長坑而言，不會存在效益遞減的問題，每一次期望收益值都十分穩定。但可能會讓玩家迷失在過程中。。。

4“胚子”的蛻變

在經過成長、隨機坑，付出了大量時間和金錢後，胚子本身也應該有一個外觀的變化，升星也好、外形改變也好，都是對玩家這段時間時間努力的獎賞。

那麼，一個養成點，要怎麼結合以上思路，來給玩家一個長線追求呢？這裡以“狐妖小紅娘”的裝備設計為例，來看看他是怎麼設計的。

舉個栗子

狐妖小紅娘的裝備，是一個比較有意思的養成點。他相當於把YYS的御魂拆成3塊：御魂普通屬性拆成裝備，御魂核心追求屬性拆成妖魂，御魂的套裝屬性拆成傳承。我們依次來看，在拆掉以後，如何做養成點的。


裝備的獲得與隨機點——


裝備主要來源於鑄造，鑄造所消耗的材料是隨機獲得的，屬性也是隨機獲得的。這決定了獲得一個屬性合適的裝備成本是非常高的。

裝備本身的成長點——

線性成長主要依靠強化。這也是遊戲中金幣回收的重要途徑（從而延伸出對金幣的需求）。

裝備本身的蛻變——

部分裝備在產出時，由於其綜合屬性較高，會被認定為珍品。


妖魂的獲得與隨機點——


妖魂分為2種，普通妖魂，玩家可以從玩法中掉落，或直接消耗銀兩購買，是中小R的追求，稀有妖魂，必須要付費購買，是大R的追求。

妖魂的線性養成——


線性養成主要消耗相同妖魂進行強化，也就是說，選擇了稀有妖魂，就要繼續花RMB強化，選擇了普通妖魂，可以消耗遊戲產出的銀兩強化，這也是銀兩消耗的巨大出口（銀兩主要是交易行獲得，但狐妖的交易行設計有些問題，貨幣無法迴圈，所以其實銀兩也要花錢）

妖魂的蛻變——


達到一定數量，產生共鳴效果。

傳承的獲得與隨機點——


傳承除了分為普通和稀有傳承，區分不同付費能力的玩家外，在屬性隨機上，做了2步，提高了追求成本。


第一步：特殊效果，如圖的“對血量低於30%的單位額外傷害”

第二步：基礎屬性，如圖的“攻擊+69”。同一個特殊效果還可能隨機到防禦+XX，生命+XX……

兩步隨機就意味著獲得成本也隨之翻倍，是一個很好的擴充隨機點的參考。

傳承的線性成長——

還是強化，不詳細說了。

以上，我們可以看到，在狐妖小紅娘中，每個細分的成長點下，都有其線性追求和隨機追求，達到一定積累後，也有蛻變的效果。這樣設計的養成點，即能滿足坑的深度需求，又能在隨機上給玩家一定的興奮體驗，值得大家參考。

作者：周若