新媒體時代知識付費怎麼做

　　我們一步步看著網際網路付費內容崛起，也看到了中國消費者越來越願意為網路遊戲、線上直播、線上視訊、垂直領域的專業知識等內容買單，看到了付費內容的風口，多家平臺紛紛推出付費內容產品，音訊分享平臺、語音問答平臺、知識分享社群、以及知識訂閱產品等等很多平臺並受到了資本的追捧，同時，藉助這些付費內容平臺，眾多內容生產者具有了實現商業變現的機會，現在是內容創業的好時候，新媒體時代知識付費該怎麼做呢?

　　

 

　　為什麼知識變現是大勢所趨?因為隨著更多使用者通過手機上網，資訊流動更便捷，有更多對知識對內容的需求被催生出來，優質內容，實際上依然稀缺。隨著支付手段的普及，使用者對高維度資訊的渴求，付費意願空前強烈。

　　你可以錄製成音訊或者短視訊釋放出去，不斷的引流吸粉，然後打造自己的專屬課程，自己錄製就可以。尋找細分的資源，越細分越吃香。細分行業的流量更值錢。細分的專案競爭很小，任何生意只要競爭小，做起來就容易簡單，細分行業本身行業就小，做的人少，競爭自然小，相對比熱門行業更好做，雖然量不是特別大，可做起來輕鬆更容易做。這樣的領域最容易獲得壟斷，因為客戶找產品渠道發生了變化，以前是在報紙或業務員去跑單，現在全是在網上搜，使用者很集中，只要把流量源佔了，基本就壟斷了一個小領域。

　　核心方法就是你要有找到這樣小領域的方法，操盤起來都不會太難。競爭小，利潤高，有流量就有訂單，這類的流量還超級值錢。現在有很多音訊電臺，我們可以申請幾個，比如你有育兒方面的資源，就應該進行穩定持續的更新相關知識，一週兩次更新，每個音訊長度在5分鐘左右比較合理。至於音訊的內容大家也不需要太過擔心，在網路上我們能找到大量的有關育兒方法的文章，找一個聲音甜美的女性將文章朗誦一遍並配上一些柔美的背景音樂就可以用來上傳到電臺裡吸粉了。

　　如何做到被動到自動引流?就是靠堅持寫軟文，做知識付費就要去把大家經常搜的關於知識付費相關的關鍵詞，長尾關鍵詞，全部佈局到位，每個關鍵詞都要相應的給佈局一篇到幾篇文章。因為，習慣在網際網路搜尋引擎搜東西的人，事先並不認識你，不知道你的課程和平臺，不知道誰在做這個事情，他們肯定是先搜關鍵詞，只要含有這些關鍵詞文章標題以及文章內容足夠多，足夠精準，他們就會搜到你，從而找到你的公眾號，再找到你的微訊號，在接下來的日子裡，就會每天坐收無數精準流量。做好的知識付費更看重全網的精準搜尋流量，而不是公眾號屈指可數的粉絲群體。

　　知識付費一直熱烈的討論著，足以證明它還是挺有熱度的。有人說它是新時代裡一種新的經濟產物，新的學習方式，也有人說它是快節奏生活下催生的一種自我安慰劑，緩解年輕人焦慮情緒的，是收智商稅的。不同人站的角度不同，都會有不同的看法。

　　之所以有人不認可知識付費，多半是自身沒有在這上面投資受益過，或者說投資了但沒有收到預想的成效，所以對其進行否決。

　　

 

　　免費背後的邏輯套路是什麼?為什麼人家要提供免費的課程給你看，別人花了好幾天辛辛苦苦錄製的課程，一分錢不賺就為免費給你看那顯然是不可能的。這些所謂的免費課程無非就是所謂的誘餌罷了。先用免費或者試看的內容與使用者建立起信任，你覺得這個老師講得可以，課程也很有乾貨，才會願意為之付費。

　　網際網路的商業模式就是“做好的產品-吸引使用者-產生收入”，而那些所謂的免費課程最終目的也是為了產生收入，實現盈利。真正精彩的內容，是不會在免費課程裡出現的，一定是在後期的付費課程裡。所以，不要以為你聽了點免費課程就學到了貨真價實的東西，其實你只學了個表皮，很膚淺的一層東西而已。價值決定價格，這句話不是沒有道理的。

　　知識付費可以看做是投資，投資自己的大腦，投資自己的眼界，投資自己的認知。投資即有風險，就像你買東西一樣的，買到的也許物超所值，也有可能覺得不值，覺得虧了。怎麼選擇知識付費平臺呢，一是平臺自身穩定性，頁面美觀度，體驗要好，其次平臺上的課程更新要及時，能第一時間收集到各大型網課平臺的熱門課程，且價格還不能太高，但分銷佣金又得足夠高，這樣大家才會有動力。

　　在一邊推廣一邊學習的過程中，最終希望大家能夠成長為一名真正的網課輸出者，就是，你自己打造一個屬於自己的系列課程，讓別人來賣你的課程，由銷售身份蛻變為課程講師，這是打造個人品牌個人IP最快的方式。後期不管是繼續賣自己的課還是賣別人的課，都有一定的信任背書了，成交率自然不會低。

　　

 

　　然而好事多磨，知識付費為了搶佔市場紛紛颳起了娛樂風，運營商紛紛邀請明星入駐，知識付費變味了，變成了娛樂付費，知識付費爭議不斷。其實，習慣了“免費”的使用者需要明白：天下沒有免費的午餐。知識付費的本質，就是把知識變成產品或服務，以實現商業價值。知識付費有利於人們高效篩選資訊，付費的同時也激勵優質內容的生產。

　　做自己的知識付費：一是定位要準確，瞭解你的使用者以及他們的需求，術有專攻，提問者都是衝專業人士去的;二是要大力推廣，充分利用你的朋友圈、公眾號、人脈來傳播來導流，鼓勵更多的人提問、旁聽和轉發;三是理清思路，抓緊要點，簡潔回答，要在安靜的環境下確保錄音質量。

　　有的知識付費是在賣一種“我學到了知識”的感覺，是不是真學到了不重要，而且絕大多數消費者並不可能真從一條音訊裡學到什麼真本領，但是，答疑解惑的作用是有的。

　　知識付費在一些領域上做得特別好，例如心理諮詢。其實知識付費真的做得好的，不一定是很有料的人，而是能把知識做成趣味化翻譯的人。心理諮詢做得好，符合私密性的需求，已經現在焦慮的大背景。

　　只要有好的內容，很多人還是願意為知識本身付費的，甚至是有一種相對較新的經營形式，為一種經營知識的渠道、方式或者手段付費，所以，知識付費還是會持續下去的。因為，對知識和資訊的需要，是人的社會化必不可少的需要。知識付費已經成為很多專業人士變現的一種方式，他們通過分享自己的專業知識來達到變現的目的，但是，不是所有人都適合做知識付費的，一些領域的專業人士才能發揮知識付費的最大價值，也讓付費人群得到自己想要的東西。

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