AppLovin Amplify系列開發者沙龍：休閒遊戲廣告營收能否持續走高？

休閒遊戲是移動遊戲市場中歷史最為悠久的細分型別。縱觀全球市場，Voodoo和Lion Studio等公司所發行的多款遊戲榮登蘋果遊戲榜單，廣告收入流水更是達到日均數百萬的級別。轉看國內市場，根據去年伽馬資料和AppLovin聯合釋出的《2018-2019年休閒遊戲市場機會調研報告》顯示，2018年國內的移動休閒遊戲使用者通過應用內購和廣告營收產生的直接收益可達到86.7億元，移動遊戲使用者更可達到4億規模。

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雖然局勢一片明朗，很多移動遊戲開發者不禁疑問，通過廣告變現營收的趨勢能否在2019年持續，他們又該如何有效利用移動廣告這一有力武器獲得成功？6月14日，AppLovin Amplify 系列開發者沙龍再次來到北京，並榮幸地邀請到遊道易副總裁刁正飛，Me2zen市場總監仝希，赤子城聯合創始人&COO李平作為圓桌論壇嘉賓，與圓桌論壇的主持人AppLovin商務總監金秀瑛（Yolanda）通過對行業的洞見及案例剖析，從休閒遊戲廣告營收的機遇與策略方面與現場來賓進行了深入的探討。


休閒遊戲引人入勝的玩法吸引了很多入門級的玩家，同時也提升了市場和人口紅利。從研發角度，超休閒遊戲製作的門檻比重度遊戲和MMO遊戲低很多，因此很多獨立遊戲開發者也競相湧入這一市場。短、頻、快的打法使休閒遊戲迅速霸佔全球遊戲榜單。因此，遊道易副總裁刁正飛認為無論從變現趨勢還是從廣告收益角度，休閒遊戲行業仍然保持增長勢頭。


赤子城聯合創始人&COO李平表示，移動行業的發展源於使用者認知、使用者獲取和商業化變現這三大要素。近年來玩家對休閒遊戲的接受程度越來越高，提供使用者獲取的移動營銷平臺也更為多元化。無論從廣告形式還是廣告價值而言，商業化變現模式已愈發成熟。因此，休閒遊戲行業的快速發展是有據可循的。

隨著休閒遊戲競爭的日益激烈，增長紅利正在逐漸消退。Me2zen市場總監仝希則認為使用者對廣告的品味越來越高，這就迫使其優化廣告變現效率，在廣告投入和使用者遊戲時長等方面尋找最佳的平衡點。

休閒遊戲的變現收益

仝希表示Me2zen依靠廣告變現帶來的收益非常穩定，佔相當一部分的總收入比例。由於研發和投入的成本較低，公司可以將更多的精力投入到重點產品研發。李平則表示公司目前的廣告收益佔據總收益的70%-80%。此外，李平認為廣告形式應根據產品量體裁衣，形式也應不拘一格。刁正飛繼續補充道，遊道易的遊戲內廣告變現收益佔比70%以上。雖然廣告變現的形式令人眼花繚亂，但是建議開發者選擇與遊戲契合度較高的廣告形式。譬如將獎勵視訊巧妙的融入遊戲環節，找到適合的切入點才能夠顯著的提升廣告收益。


影響變現收益的因素？

刁正飛認為廣告的設計和季節性因素在很大程度上影響其收益。其次，選擇變現率較高的平臺和值得信賴的廣告合作伙伴和工具也有明顯的幫助。

仝希表示，Me2zen會定期對玩家進行資料的整合分析，根據其行為和喜好呈現不一樣的遊戲內容。通過反覆的測試，才能使運營策略得到最佳的優化。從使用者獲取角度，選擇流量質量高的平臺非常重要，使用者匹配度越高，對於我們的發展則更為有利。



對此問題，李平認為開發者應對產品的型別有清晰的認知，不要試圖通過廣告的力量讓留存率等關鍵指標發生顛覆性的改變。要用資料說話，通過不斷進行大膽的廣告嘗試，從前期抓住使用者留存，防止後期的快速流失。從長遠的角度來看，經過積澱而留存的使用者商業化效果會更好。

進軍海外市場的發力點？

赤子城的遊戲比較適合歐美市場，同時在港澳臺和日韓地區也獲得了很好的廣告收益。在市場策略方面，李平建議整個廣告的UA組合要採取不同的策略。此外，進軍某個地區的市場之前，應當謹慎選擇合適的合作伙伴發力。

Me2zen的發力點在美國，但是仝希表示其變現效率最高的地區是在日本。從UA的角度來說，日本是一個比較難做的市場，整個素材接受度，審美習慣差異還是和中國差別較大。建議開發者們和本地的渠道及媒介完成廣告素材和文案的修訂，避免涉及到一些敏感的話題。

中國是遊道易的主戰場，其次是歐美和日韓。在日本，遊道易的虐心類遊戲《長腿漫步》的次日留存達到68%，是其他和國家和地區的兩倍。在韓國，《天天過馬路》更是憑藉偶像天團在社交媒體的推薦大獲成功。對此，遊道易均作出了快速的反應，並適時增加了一些適合當地市場的元素以吸引更多的玩家。為了鞏固豐碩的戰果，遊道易選擇與熟知當地市場的平臺合作，進一步擴大勝利的果實。

國內市場是否依然樂觀？

縱觀過去兩年國內市場的遊戲榜單不難發現，這裡已不再是重度遊戲的天下，遊戲的品類也更為多元化。中國的手遊市場相對成熟，而玩家的付費理念也已形成，有些地區的投資回報率甚至趕超歐美。因此，三位嘉賓均認為國內的市場依舊充滿機遇。最後，專注於國內市場的刁正飛建議移動開發者先從iOS平臺入手，獲得寶貴的經驗和第一桶金之後，再考慮發展海外市場。

關於AppLovin

AppLovin每月幫助全球各種規模的手遊開發者精準觸及全球數十億玩家，並與全球90%的頂尖遊戲公司有長期合作。公司成立於2012年，為遊戲開發者提供獲客、遊戲變現、遊戲發行以及業務增長等一站式解決方案。移動遊戲開發者可通過AppLovin強大的營銷平臺及分析工具進行有效的使用者獲取和收益增長。AppLovin旗下獨立的媒介部門Lion Studios更是為開發者提供了遊戲釋出及推廣等豐富的資源。AppLovin總部位於帕羅奧多，並在舊金山、紐約、都柏林、北京、東京、首爾和柏林均設有辦事處。更多資訊請訪問www.applovin.com 或關注微信公眾號“AppLovin”。