互動劇、影視遊戲暗流洶湧，風口上誰能稱王

丨通過改編成熟的遊戲本子，以娛樂產品的形式發行，可繞開版號。




對於風口的敏感度，以及追風的速度，中小團隊一直以來都是衝鋒在前。

最近一家名為蘇州揚歌資訊科技的公司，正跑步殺入互動內容領域。此前該公司曾開發過聊天表情輸入法，前兩年還做過抓娃娃機。2018年電子煙火的時候，他們還給廠商做過電子煙APP。

筆者試探性問道：“你們始終在風口上？”

揚歌資訊創始人吳非沒有避諱，他說，對，一直是做這些東西。去年開始關注到互動劇，AVG（冒險遊戲）。今年《隱形守護者》驗證了互動影視遊戲的市場價值，它本質上是一款遊戲，通過APP發行能走通這條路。然後我們就想要做這個事。

筆者瞭解到，該公司正四處搜尋市場上優質的遊戲本子，比如《中國式家長》、《恆水中學連環凶殺案》等，希望跟這樣的團隊合作，將遊戲以《隱形的守護者》的形式去發行。


吳非樂觀地預計，通過將優質的遊戲本子改編成互動影視遊戲，營收要比過去增長好幾倍。拿《恆水中學連環虐殺》來說，在Steam平臺上，該作總營收估計不超過兩百萬，改編後有望達到千萬級別。

小團隊跑步進場，自然是迫切希望在互動內容領域分一杯羹。相較起來，大廠商的腳步也不算遲緩，他們是互動內容領域賽道的正規軍，採用集團化作戰。不過除卻賺錢野心之外，大廠似乎更看重互動內容賽道，希望其能沿襲網劇爆發的腳步。

風口來了，巨頭打響卡位戰

去年Netflix出品了互動劇《黑鏡：潘達斯奈基》（以下簡稱“黑鏡”）衍生自劇集《黑鏡》，互動專案《你與荒野》改編自亞洲知名的自然探索類真人秀節目《跟著貝爾去冒險》。單就上述兩個IP的知名度來說，Netflix對互動劇不可謂不重視。

而在互動電影遊戲方面，Quantic Dream製作的《底特律：變人》也在國內刮起來了一陣互動旋風。


來自大洋彼岸蝴蝶扇起的風，以閃電般的速度登入中國。“2017年底，團隊就開始做互動劇的專案。半年後，跟合作公司製作出了demo，然後去跟騰訊推銷。”中國傳媒大學教師、編劇、《拳拳四重奏》專案發起人武瑤告訴筆者，“早期走得不是很順利，直到《黑鏡》出來，大家才知道互動劇存在的可能性。”

由騰訊發行，英眾文化，以及武瑤團隊所在的紙堡影視出品的《拳拳四重奏》將於暑期上線，該作號稱是國內首部真人互動劇。

其實，早在UP2019上，騰訊就宣佈上線首款移動端互動敘事合輯《一零零一》，產品包括《拳拳四重奏》等6款互動劇、互動小說。

在互動影視遊戲方面，騰訊同樣是大手筆。筆者瞭解到，《隱形守護者》是騰訊旗下天美工作室投資、上海N1創新中心負責開發的遊戲。天美買斷了《隱形守護者》的互動小說版權，以及改編權。

知情人士告訴筆者，騰訊為《隱形守護者》專案做了大量的鋪墊，極盡所能打造宣發勢能，推廣該作。騰訊先是買的橙光遊戲2012年發行的文字推理諜戰遊戲《潛伏之赤途》，該作被視為《隱形守護者》前作。之後找劇能玩旗下的刀北社工作室拍攝《隱形守護者》。

刀北社於2017年下半年開拍《隱形守護者》，大概花了三個月完成拍攝。2018年上半年一直在做後期優化，2018年下半年開發APP。之後又花了幾個月時間同步開發Steam、Wegame版本。2018年底到2019年初逐步上線各個平臺，而後開始做整體的推廣，宣發。

除卻騰訊外，視訊三巨頭中的優酷、愛奇藝也上互動劇的高速列車。單就優酷來說，旗下擁有號稱“2019第一互動劇”的《大唐女法醫》，有望在暑期檔上線。

至於愛奇藝，在5月份的愛奇藝世界大會上，官方宣佈了將推出互動劇《他的微笑》。當然，一向自詡為以科技驅動的愛奇藝，在技術上也著墨頗多，其還發布了互動劇製作標準。從技術上，為互動劇製作打樣。

互動化的旋風仍在飛舞，追逐該潮流的公司還包括網易、崑崙萬維等公司。前者推出了易次元互動小說平臺，後者則上線了女性互動閱讀平臺《Moments：Choose your story》。

“現在往互動劇投入的企業，就我知道的就有十幾家，包括視訊平臺、內容公司，比如製作《將夜》的金色傳媒，已經開始在做了。芒果影視（娛樂）也在做。”武瑤告訴筆者。

性感的商業模式

資本是逐利的，幾十家企業競逐互動內容賽道，自然是嗅到了錢味兒。

“《隱形守護者》整個五月份流水，我們預估是三千萬到五千萬之間，最低的話，應該也有三千萬。”吳非告訴筆者，“分渠道來看，Steam跟WeGame估計只佔到百分之一二十，主要營收來源是iOS。按照下限來估算，iOS營收應該是兩千萬出頭。”

筆者試玩《隱形守護者》後發現，遊戲中設定的付費點包括章節解鎖；鮮花、雞蛋等道具。


章節解鎖類似於單機遊戲中的付費關卡，在《隱形守護者》iOS版本中，下載該遊戲需要花費18元，可遊玩序章至第5章劇情，內購30元解鎖第6章至終章劇情。

此外《隱形守護者》還移植了飯圈中為明星打榜的變現模式。玩家可通過花錢購買鮮花或者雞蛋投給自己喜歡/厭惡的角色，鮮花售價一塊錢一朵。


玩家可以花錢購買鮮花或者雞蛋投給自己喜歡/厭惡的角色。這移植自飯圈的創收方式看起來也成效卓著，售價一元一朵的鮮花，鮮花榜前五名的角色就收到了超過30萬朵。

國金證券傳媒首席分析師裴培指出，《隱形守護者》確實為影視劇片方提供了一條新奇、高效、充滿變數的新道路——不是用遊戲“改造”影視劇，而是用遊戲增加影視劇的衍生品變現實力。

當然《隱形守護者》發行到騰訊視訊、愛奇藝等視訊平臺，自然能夠獲得平臺給出的購片費。這種模式走的是以往劇集的路子。

在互動劇、互動影視遊戲的商業模式探索上，一些廠商還想出了不少好玩的方式，比如賣背景BGM，歌曲大碟，不同男主對應不同的主題歌等方式

吳非告訴筆者，互動影視遊戲機會最性感的一點在於，遊戲通過APP的形式發行，這個比較好。簡單來說，就是沒有版號的煩擾，同時APP商店不會將產品劃到遊戲類別，收取分成的費用。

綜合多家採訪物件，筆者認為未來互動劇、互動影視遊戲的變現模式將會兼具傳統劇集（版權售賣，點選分賬），以及遊戲的變現模式（內購、道具等）。鑑於互動內容形態尚處於探索階段，未來更多的商業模式還有待探索。

新瓶裝老酒，還是內容新革命？

對於普通使用者而言，玩《隱形守護者》這款產品究竟有何不同？它能激發消費慾嗎？

“玩《隱形守護者》挺燒腦的，不過真的很有意思。”陳新靈告訴筆者。“為了體驗更多劇情，花錢是不可避免的。”

她回憶說，跟過去看劇相比，多了互動感，與純遊戲相比，操作頻次相對適中，蠻適合我這種佛系玩家的。

正如陳新靈所說，這種互動的新鮮體驗確實與以往的劇集有很大的不同。不過這並非意味著，互動劇、互動電影遊戲就是全新的內容形態。

回溯歷史，可以發現，正如《聖經舊約傳道書》中的名言：“太陽底下沒有新鮮事。”

早在1967年，在蒙特利爾世博會捷克館內展出的《自動電影：一個男人與他的房子》中，觀眾可以通過座椅上的紅藍按鈕以電子按鍵的方式選擇、決定電影的情節走向。

1997年浙江衛視就開設了一檔電視節目《人生AB劇》。現場舞臺表演到某個節點會暫停，由現場觀眾投票決定接下來的劇情走向。


至於互動電影遊戲，1983年推出的《龍穴歷險記》與《太空王牌》曾席捲了美國街機廳。95年，遊戲公司雪樂山耗資450萬美元製作了互動電影遊戲《幽魂》。最近幾年也湧現出了《暴雨》、《超凡雙生》、《直到黎明》、《量子破碎》等劇情飽滿的互動式電影遊戲。

可以這麼說，諸如《黑鏡》、《隱形守護者》、《記憶重構》這樣的產品，都只能算是互動劇、互動電影遊戲漫長摸索歷史中的一次創新高潮。

上述產品跟他們的前輩相比有兩大相同點：

其一是，創作邏輯一脈相承。多線敘事、或者說一個敘事的多歧義自古有之。比如路易吉•皮蘭德婁的話劇《六個尋找劇作家的角色》，闡述作者到底在哪裡，其實就在用這種方式。

其二是滿足使用者對互動內容的需求。中國市場內容碎片化、時間碎片化的情況特別明顯，想要吸引觀眾看或者參與，互動體驗非常重要。另外，觀眾追劇並不是追全部的劇情，而是消費短視訊平臺上的剪輯段子，而互動劇天生就是剪輯好的段子。

不可否認的是，互動劇、互動電影遊戲在當前也呈現出新的面貌。

首先是技術新，5G、VR等新技術、裝置出來，給觀眾帶來了更好的互動體驗。即便是通過手機終端消費互動劇、互動電影遊戲，這種移動即玩的體驗也新鮮有趣的。

另外，像愛奇藝推出的互動視訊技術標準，在一定程度上降低了創作者生產互動內容的門檻。當然一些編劇、CP方也認為，現階段不存在標準，包括底層技術框架、劇本創作流程。

相較於以往，互動劇、互動電影遊戲有了更多的商業變現模式。除卻常規的DLC、售賣版權外，像背景原聲大碟、道具付費、明星寫真、手賬等諸多變現方式。

互動內容形態固然有跡可循，但眼下的產品顯然比之前進化得更完備。既談不上新瓶裝老酒，也談不上內容新革命，它只能算是內容產品形態自然進化的最新表現形式。

在武瑤看來，一部成功的互動劇具備三個特徵：

1、劇情非常非常地吸引人；

2、所有的線索都能讓人追下去，讓觀眾自己剪輯出心中想要的故事線，讓觀眾成為創作者；

3、讓觀眾在各種有趣的排列當中，最後能生成一個全新故事。

那一款成功的互動電影遊戲又應該具備何種特質呢？

三七互娛投資部李欣航告訴筆者：一款成功的互動電影遊戲應具備如下三個特徵：1、強沉浸感；2、玩法要有趣；3、氪金程度和使用者體驗要儘量平衡。

必須承認的是，新生的互動內容產品想象空間確實足夠大，不過想要成為單獨的品類，也有不少難題待解決。


“電影+遊戲相結合的新品類消費內容，怎麼去發行、定價，以及如何更好地將其商業化。這可能是現階段最大的痛點。”解謎互動電影遊戲《記憶重構》出品方百恩互娛創始人趙良唯告訴筆者。

市場上也不乏冷眼旁觀的質疑聲。影視劇資深從業者趙凱認為，各家平臺現在都只是在嘗試，很少有花真金白銀獨家去定製。國外互動的產品形態已經很成熟，觀眾或者玩家新鮮勁兒過了後，這種內容形態就會冷卻下來。

在漫長的內容產品形態演化程式中，互動劇、互動影視遊戲確實早已存在，經歷了多次高低起伏。不過，眼下的市場積攢了豐富的能量，包括使用者需求、技術基礎、平臺以及CP方的資金、精力投入。市場確實變了。

想要讓互動劇、電影遊戲不重蹈覆轍，不至於成為諸多浪花中的一朵，轉瞬即逝。產業鏈各方需要在未來一到兩年內打造出標杆產品，拉高互動內容的想象空間，吸引明星等資源源源不斷投入。只有這樣，互動劇、電影遊戲，才能成為單獨的品類持續發展。

*文中陳新靈、趙凱為化名。

作者：競核
來源：鈦媒體
原地址：https://www.tmtpost.com/3978818.html