做小遊戲要趟那些坑？手遊團隊轉型一年來的收穫與思考

雖然小遊戲的變化速度非常快，但手遊市場的“時代”變遷已經告訴我們了應該如何應對。

微信小遊戲的價值在於擴大了整個遊戲使用者的盤子，讓之前很多不玩遊戲的使用者成為了玩家。而隨著他們接觸小遊戲的時間增加，玩家自我的遊戲需求也在覺醒，他們只會更加在意品質和玩法，並且還會形成有針對性的遊戲需求與特定產品型別喜好。但不管怎樣，精品化的方向是不會改變的，最後會發現要麼在流量、資金上有優勢，要麼就是在垂直細分領域有所積累。

市場淘汰在所難免，小遊戲已經告別初期，切忌疲於奔命的一波流。現在已經太多的湧入者在進入，他們更有錢，研發實力更強，如果不在早期快速樹立起來自己的壁壘優勢，積累沉澱下來，只能是越來越沒有機會。而且還有很多IP類的產品在虎視眈眈。我們要做的一定是儘快參與到優質資源的融合與分配，與靠譜的發行或CP繫結合作，儘量做到大盤子，提升品牌，做好估值，爭取早日上岸。

在眾多小遊戲的創業團隊中，羅斯基非常看好手遊研發轉型的團隊，因為有研發的基礎和積累，但同時這類團隊的小遊戲產品往往容易“見光死”，需要先趟坑和交學費。最近，羅斯基採訪到了專注精品小遊戲研發的北京趣問科技CEO呂文川。趣問科技成立於2018年1月，核心團隊從業十年，經歷端遊、手遊，數款利潤千萬產品。目前擁有《開心餐廳消一消》、《口袋塔防》等眾多精品微信小遊戲。目前團隊研發打磨多個月的中度小遊戲《開心餐廳消一消》在最近也有不錯的資料表現。


可以說，趣問科技趕上過流量紅利，有過產品爆發，同時還有著自己的產品思考和沉澱，更為重要的是他們還經歷了因市場快速變化多而帶來的心態轉變。這對於很多剛創業轉型小遊戲的團隊來說，擁有十分重要借鑑價值。

1、為什麼要創業做小遊戲？

趣問科技：我們以前做端遊，這十年來發現遊戲越來越碎片化。判斷小遊戲會更輕，符合趨勢。然後2018年1月份入場，開始做答題類遊戲。當然，還有一個重要原因，手上的資金不夠支援做手遊。

2、小遊戲的紅利期趕上了嗎？

趣問科技：因為入場早，所有趕上了。但當時很多流量型玩法不夠明白，實際上也錯過了。只不過公司有幾款的資料成績還不錯。

我們第一波自研自發，發現沒有發行基因就沒有繼續；第二波選擇與發行合作，專注研發產品，目前合作愉快，資料表現不錯。

3、一年多的時間，對小遊戲市場發展有何感受？

趣問科技：自己的團隊是成功的錯過了所有的機會。

就整體的趨勢來看，去年以流量型玩法為主，今年感受的到是已經慢慢轉型精品。這是研發的大趨勢。

整個小遊戲生態越來越健康，也越來越難做。以前分享式的玩法帶來流量很快。現在越來越難，想一波爆起來比較難。發行市場大家都在看重精品，我們今年已經慢慢轉向精品。

4、如何定義精品小遊戲？

趣問科技：從根上就是心態，按非流量型遊戲來做，做中重度產品。

從資料指標上，是線上時長，長留資料。以前做流量型遊戲，更看重的是分享、裂變、DAUARPU。做精品遊戲，更看重長留、線上時間以及內購。小遊戲的流暢、穩定、畫面、手感、音效、適配也很重要。

5、公司團隊規模與目前立項方向

趣問科技：公司目前是8個人，已上線十餘款產品。去年做了大量的2048、連方塊類的產品，最後發現不符合團隊的基因，我們希望能花較長的時間沉下心來打磨一款產品。現在已經過了拼數量的階段，大家都在看質量，這樣反而不著急，放慢速度去調產品細節。

《開心餐廳消一消》是最近上的一款經營+消除的小遊戲，投入了一半的人力，用了6個月時間研發，中間投入了大量的精力調產品。

我們做的產品比較多，使用者畫像基本在30-39歲之間最多，後臺資料顯示75%的使用者是女性，但其中有非常高的比例是用父母手機玩的兒童，這部分才是小遊戲生態的核心使用者。所以未來方向是專注細分領域，做兩條線，一個是射擊領域，一個是像開心餐廳消一消這樣的女性產品。

現在8個人可以開二三個專案，未來還會擴大規模。

6、適合去推或是與發行合作的中度產品資料標準?

趣問科技：沒有固定的標準，ROI為正的時候就可以推。

但會有買量成本的考量，男性使用者的廣告變現能力強，不好買。這就導致很多合成類遊戲，量小的時候資料特別好，一旦放量進入女性、年輕使用者，資料就會猛掉。此外，橫版遊戲不好做。就廣告填充率而言，投豎屏廣告的比較多，這會導致橫屏廣告的量不夠，其次是廣告變現的ARPU比較低，橫屏的廣告變現不如豎屏，這樣只能在長留，分享，內購等方面發力。

在資料方面，休閒類產品，次留30%不錯，20%以上可以維護。如果是中度遊戲，十幾的留存就偏低，需要調調。比較建議次留不低於25%，7留不低於8%，平均遊戲時長600秒以上，靠廣告變現。內購的話，需要看產品型別，總的來說產品越重，內購比例應該越大。

7、手遊研發團隊轉型小遊戲遇到了那些問題？

趣問科技：我們團隊原來是做重度手遊，2,3年開發一個產品，風險高、也很累。不過轉型小遊戲確實也遇到了不少問題，特別是心態的轉變，我們的經驗是一般會經歷三個階段的心態變化。

第一個階段，沒入場前心高氣傲，覺的自己也可以；

這也是我們遇到的第一個坑，感覺小遊戲很簡單，所有產品都可以做。所以選擇在別的產品上做加法，，但基本會被打臉。在18年1月時，我們做了一個非常重的答題遊戲，類似現在的頭腦王者2，採用3V3模式，實時對戰，特別重，重度到玩家玩不明白。

第二個階段，自我反思，模仿學習；

經歷了第一個階段被打臉，接下來會反思為什麼，會發現微信小遊戲生態與手遊、PC端遊是另外一個世界。這個階段，在反思和模仿。在去年的話這樣做機會還比較多，去年很多領域都是空白的。但今年這種方式就越來越難做了，並且這樣對於研發團隊來說也沒有太多積累，不適合團隊成長。

第三個階段，找到自己適合的領域死磕；

第三個階段可能和手遊的歷史比較像，現在存活的手遊研發公司一定是在至少一兩個細分領域有積累的，我們現在的方向是找到一兩個自己擅長的細分領域死磕，用心打磨。不那麼在乎成本投入和競品壓力。我們相信，微信生態最終還是會按照手遊的歷史發展，各家研發在自己的細分領域，打磨精品。

8、公司未來產品計劃

趣問科技：微信小遊戲是個生態閉環，從廣點通到小遊戲研發發行，最後到廣點通。發行核心的壁壘就是買量賣量，只不過現在價格比較透明。雖然大發行有自己的流量矩陣，但在整個生態內，產品是明珠，且會越來越重要。

做手遊只要成一款，可以承受接下來兩三款的失敗，但做小遊戲，流量遊戲，本身成一款就比較難，而且後面不一定能養兩三款。目前的整個生態對研發來說還比較難。我們十年來都是做內購遊戲，後面的專案準備發力內購。未來會沿著自己擅長的細分領域，射擊類和模擬經營類繼續做產品。

最近上的幾款產品ROI都是正的，這也給了團隊很大信心，堅定要踏實的做。在這兩個線穩定後會考慮其它平臺，會考慮在APP上發力，畢竟變現的話APP會是大頭。

9、對新入場小遊戲團隊的建議

趣問科技：國內的大多數發行都很好，如果是剛入場的研發，可以考慮優先和發行合作，可以儘快熟悉微信生態，減少很多試錯的時間。

來源：羅斯基
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