對大部分初創公司來說，只有少數企業能夠實現盈利，大部分只能維持盈虧平衡甚至是虧損。這是因為初創企業很難在短時間之內找到穩定的贏利點，而企業面臨的風險和投入又是無法預知的。初創企業想要快速盈利，只能降低成本並且提高收益。今天小Z就來跟大家聊聊，使用CRM降本增效的四個方法。

一、打造穩定現金流

大部分初創企業失敗的原因，是因為不瞭解市場，採用錯誤的產品定價，投入過高的成本，從而導致現金流短斷裂。面對這種情況，您要確保產品價格符合市場需求，並能夠產生足夠的利潤維持現金流的穩定。

而CRM系統可以幫助您瞭解客戶，熟悉他們的購買行為和需求，避免錯誤造成的成本浪費。還能用直觀的方式構建L2C流程，管理銷售全流程，幫助企業打造穩定的現金流。

二、客戶關係管理

客戶是企業的基礎，而客戶關係則是企業業務的基礎。對於初創企業來說，創業初期的客戶更加珍貴，維護客戶關係也是重中之重，而這也是CRM所擅長的能力之一。

總結初創企業失敗的原因，無非是產品沒有受到客戶的認可，或者是沒有正確的商業模式等等。

歸根結底，都是企業沒有明確客戶在業務模式的定位，導致客戶關係的失敗。CRM能夠整合客戶與企業互動產生的所有資訊，並對他們進行分類，幫助企業瞭解客戶需求，管理客戶關係，制定合適的營銷策略，提供滿意的產品和服務，維護良好的客戶關係。

三、全面市場分析

初創企業往往都不會進行全面的市場分析和研究，導致他們缺乏對目標客戶群體的瞭解，從而花費了大量的時間和成本，將失敗的產品和服務提供給了錯誤的客戶群體，最後慘淡離場。

CRM系統可以幫助企業收集、整理和分析消費者的反饋，幫助企業瞭解市場和需求，找到正確的產品提供給目標客戶。

四、規範銷售流程

初創企業剛剛開始創立，銷售團隊的水平都參差不齊，也沒有經過統一的培訓。銷售人員往往根據自己的理解開始跟進客戶，整個銷售過程很難把控，銷售週期長轉化率低，收益自然達不到預期。而CRM系統的銷售流程管理能夠幫助企業構建銷售流程，管理者更可以親自制定統一的銷售流程，讓每個銷售人員都按照最有效率、成功率最高的銷售路線轉化客戶，成功率自然節節攀升。

CRM不僅能夠幫助您管理客戶和銷售，還有很多強大的功能為初創企業的發展提供強大的助力。