精益創業方法論的四個主要問題 — Reforge

挑戰#1：精益創業鼓勵不可知論的實驗，而不是從一個引人注目的戰略開始。
精益創業鼓勵“快速實驗”而不是“精心策劃”。首要目標是儘快推出最小可行產品 (MVP)，然後根據客戶反饋進行迭代。
但精益實踐者最終在這個方向上走得太遠了，從沒有精心計劃變成了根本沒有計劃。 

即使精益從業者隨後嘗試使用商業模型畫布和精益畫布等工具來應對這一挑戰，也未能產生令人信服的產品策略。仍然鼓勵從業者在短短 15 分鐘內將這些放在一起，然後將注意力轉移到實驗或測試上。

The Deliberate Startup產品/市場契合敘事有助於引導您瞭解構成整體產品戰略的六個維度、如何定義每個維度以及最終使產品策略具有吸引力的因素。 

挑戰 #2：精益創業公司對 MVP 的關注導致失敗過快。
益創業方法鼓勵您儘快交付最小可行產品 (MVP)。MVP 是您產品的一個版本，具有足夠的功能來吸引早期採用者客戶，以便在產品開發週期的早期獲得反饋。
根據這些早期反饋，鼓勵企業家：

1. 如果反饋是積極的，請堅持下去。
2. 如果反饋是負面的，則將其產品創意的某個維度轉向。
3. 如果團隊對如何轉變沒有任何明確的想法，就會滅亡。

ProfitWell的創始人帕特里克坎貝爾更直言不諱地說：
“我認為‘精益創業’和 MVP 弊大於利。儘快交付，與您的客戶交談，等等。所有的好建議。但大多數人最終會運送一塊垃圾，然後說‘沒有市場’。”

您只建立了產品願景的一小部分，您如何相信早期反饋是否代表您的最終產品？還是反饋真的只是指出 MVP 本身缺乏生存能力？ 
精益從業者經常假設前者，甚至在他們為客戶建立引人注目的產品體驗之前就放棄了整個產品方向。

為了應對這一挑戰，The Deliberate Startup引入了更廣泛的驗證技術，包括客戶訪談、原型、冒煙測試等。 

挑戰#3：精益創業帶來增量產品
對精益創業的另一個常見批評是，它導致了相當漸進的產品改進，而不是推動改變遊戲規則的創新。 

我們今天使用和喜愛的最具創新性的產品，iPhone、特斯拉和他自己的 OpenDoor 創業公司，不可能以精益方式構建。 

Founders Fund 的普通合夥人兼 OpenDoor 的聯合創始人Keith Rabois可以說是對精益創業最直言不諱的批評者：
“精益創業是一個愚蠢的想法，被愚蠢的人追隨。這對矽谷來說是毒藥。”

The Deliberate Startup鼓勵您從獨特的洞察力開始，將這種洞察力發展為引人注目的產品策略，然後才尋求與客戶驗證您的特定假設，從而避免過度索引客戶反饋。 
此外，您的產品路線圖不再根據連續的 MVP 進行分級，使用這種全新的方法，您可以解決更雄心勃勃的問題並推動真正的創新。

挑戰#4：精益創業過分強調對產品的關注，而不注重增長。
精益創業鼓勵您儘早專注於簡單地迭代以獲得令人愉悅的產品體驗，而不是立即增加銷售和營銷。 

a16z 和 Netscape 的聯合創始人Marc Andreessen是這樣說的：
“我們認為精益創業方法被不恰當地用作不認真對待銷售和營銷的藉口。”
他指出，每一項偉大的產品創新通常都伴隨著深思熟慮的分銷方式。 

The Deliberate Startup 將牽引力開發與產品開發一起納入流程。 
此方法不是忽略分佈，而是向您展示如何確定最合適的初始牽引渠道以獲取早期使用者。然後，它會引導您選擇最合適的長期可持續增長迴圈，以有意義地增加您的受眾。 

Deliberate Startup

Deliberate Startup方法適用於早期初創公司和擴充套件其產品組合的成熟組織，它將尋找產品/市場契合度的過程簡化為新的產品/市場契合迴圈。 
該產品/市場匹配迴圈包括四個關鍵活動：

1. 以名為 PMF Narrative 的文件的形式定義您的初始產品策略。這可以確保您從一個深思熟慮、全面且雄心勃勃的計劃開始，而不是希望偶然發現一條可行的增長路徑。
2. 驗證產品策略中風險最高的假設。這將幫助您根據最危險的假設選擇最合適的驗證技術，超越 MVP 的簡單檢視。然後，我們將向您展示如何根據您所學的內容更新您的 PMF Narrative，以便繼續完善和改進您的產品策略。
3. 透過一組具體的指標定量測量PMF，並使用這些指標來確定最合適的後續步驟。我們將為您提供工具來精確確定您在 PMF 旅程中的位置，以及為接近它而採取的下一個最佳行動。
4. 在整個 PMF 迴圈中迭代的同時發展牽引力。我們將指導您確定初始牽引渠道以及長期可持續增長迴圈，確保從第一天起就將增長納入您的戰略。