一年鋪設14個專案，單筆研發費用破億，上海遊戲圈迎來新入局者

在上海，有一家做移動應用、工具類APP起家的網際網路公司，在去年擴充了遊戲業務。他們從零開始組建研發、發行團隊，僅一年時間，遊戲部門便突破600人，還在多個城市建立起美術、UE4技術中心。

更令人驚訝的是，他們為了形成規模效應，一下鋪開了14款自研專案，涉及國風、二次元、競技、射擊、MMO等多條賽道，其中預算過億的還不在少數。專案製作人也都來自大廠，有過成功產品經驗。

這家公司名叫小牛互娛。前陣子，他們發行的《以仙之名》在上線首日，衝上了iOS免費榜第三，而在11月24日，他們自研自發的放置類卡牌手遊《緋石之心》也將上線。前些日子，葡萄君採訪了他們的遊戲研發負責人David，聽他講了講小牛互娛的遊戲業務情況，以及他們的野心與佈局。


01、30%利潤分給團隊，鼓勵創業

葡萄君：小牛是什麼時候開始擴充遊戲業務的？

David：2019年，小牛的創始人老孟有了做遊戲的想法。經過半年思考，在2020年正式組建遊戲部門。目前遊戲部門已經超過600人，分為研發、發行兩條線，共有14款在研遊戲。

葡萄君：剛入局就投入那麼多？

David：網際網路公司到最後都繞不開遊戲。做遊戲有幾種路徑，要麼流量變現，要麼大量投資，我們選的是長期發展。這也和老孟的第一性原理有關，既然做了，那就要做成一個長遠的事業。

我們沒有基礎，生產管線和流程都要從零搭起。所以，我們希望找到很多優秀製作人，把基建搭起來，鋪開規模效應可以降低成本和失敗率。

葡萄君：14個專案都在上海嗎？

David：主體在上海，廣州和廈門都有做專案的子公司，武漢有美術中心，重慶有UE4的技術中心。

葡萄君：你們是怎麼挑選城市的？

David：成都、青島都考慮過，有行業氛圍，生活舒適，如果我們去做短期挖人，很快就會起量。但我們是長期發展，所以會選競爭相對沒那麼激烈，人才儲備足夠的地方。

武漢是全球大學生最多的城市，有很多美院和藝術類院校，可以長期培養高校人才。同時，武漢還有一些不錯的外包公司。另外，我們和小米是戰略合作關係，小米也有遊戲團隊在武漢，可以互相交流。

重慶就是機緣巧合了，那裡有個做了十年UE引擎的20人團隊，以前做過UE4射擊遊戲《王者勳章》。我們判斷UE4是未來手遊的主流，但這方面人才在上海競爭太激烈，成本太高，於是我們就吸納了重慶的團隊。他們主要在反哺我們兩個UE4專案，一個國風二次元ARPG《悠夢》，一個射擊遊戲。未來我們還會把重慶做成UE4技術人才培養的地方。


廈門是我們控股的子公司，在做一款競技遊戲和中度遊戲；廣州完全是因為製作人的選擇，他之前在三七互娛做《一刀傳世》，我們來來回回聊了十幾次，最後幫他組了廣州的團隊。

葡萄君：這個製作人為什麼願意過來？

David：他是90後，在三七做了五六年，從策劃到主策再到製作人，對遊戲有追求，且有非常強的成功意願，所以當時我們很想找他過來。

當時他已經離開三七了，很多公司都和他接觸，我們算是一直跟著他聊，最後他對比了一下，覺得我們更能幫他實現理想。我們本來希望他來上海，省去溝通、資源複用的障礙，但他本人在廣州剛結婚，我們為了他，在廣州開了子公司。

葡萄君：你們還吸納了哪些資深人才？

David：挺多的。比如，疊紙的3D美術關鍵人才，他之前是做《天涯明月刀》端遊的，現在是我們的美術總監；我們一款射擊遊戲的製作人，以前在育碧參與過很多3A產品開發，後來在網易也待過，對動作遊戲和射擊遊戲都有很深厚的積累。

葡萄君：你們一般怎麼挑製作人？

David：跟談戀愛一樣，我們分為三步。第一，三觀是不是吻合，是不是真的想做大事業。第二，看他過去怎麼樣，做過什麼專案，成功原因和方法論。第三，他未來想做什麼專案，能不能有完整的底層邏輯。

如果這三方面契合，一般不管花多大代價，我們都會請過來一起創業。

葡萄君：創業怎麼理解？

David：我們的組織架構是專案組制，製作人是專案組的leader。

研發測試期，會有兩次使用者驗證，如果達到目標，第一次團隊會分150萬獎金，第二次分200萬。專案上線後，30%利潤給團隊，具體分給哪些部門和崗位，由製作人決定。這就相當於團隊擁有30%股份，大家是為了自己的事業工作。

如果你做出成功產品，比如月流水到幾億了，可以變為工作室，到下一個階段，可以成為獨立子公司，公司佔70%股份。再往後，如果製作人想主導子公司，可以跟小牛回購股份，這條路線都是規劃好的。

02、打通專案組，發揮規模效應

葡萄君：《緋石之心》測試成績怎麼樣？

David：最近兩次測試，3天的ROI在70%-80%，相當於3天基本回本，7天肯定回本。最早這款遊戲是我們代理的，後來研發商做不下去，我們就收了進來，把20人團隊擴充到了50人，遊戲次留從最早的20%，提高到現在的45%左右。


葡萄君：你們是怎麼幫遊戲調整的？

David：基本可以認為是重做了一遍。去年經過測試反饋，有了確定性之後，就到了鋪內容量階段。我們會從其他並行專案組抽調人手，給《緋石之心》團隊一下增到100多人，這時候規模效應就體現出來了。

和打仗一樣，西線吃緊了，東線沒戰事，那就集中力量解決問題。比如，我們會給專案A加20%預算，節點延後2個月，讓他們把人支援到專案B，而支援的人也能分到專案B的利潤分成。無論是這兩個專案，還是去支援的人，都有收穫。

葡萄君：這種人員抽調，具體流程是怎樣？

David：非常簡單，沒有繁瑣的申請流程，基本是製作人打招呼，專案管理部就會幫忙協調。過程就是人過去之後，成本換到另一個專案組，編制不動，結束之後成本又回到原專案組。

這也和V社的組織結構有點類似，他們沒有製作人崗位，負責人都是扮演一個資訊中樞。有人提出一個創意時，志同道合的同事就會聚到一起，推進專案。

《緋石之心》對我們最大的幫助，就是跑通了這種模式，不僅是單團隊的磨合，還證明團隊之間的配合是可行且有效的。

葡萄君：這種團隊配合的案例還有嗎？

David：我們切片管理切得特別細，每週都會看產出了什麼美術、策劃案，每月能不能出一個視訊或者DEMO。各個專案製作人會聚在一起討論，發現問題及時解決，不要悶頭造車。

比如，在看《悠夢》時，有位製作人對二次元和美術比較瞭解，很快發現立繪上帶有很多日本元素，和國風題材不符。後來我們覆盤，立繪確實不對，而且畫師以前是專門畫日式二次元的，於是我們趕緊做了調整。


葡萄君：你們怎麼看工業化？

David：兩個方面，一個是團隊的磨合程度，需要整個連結上的人互相知道對方在講什麼。

第二是生產工具和技術標準是不是已經成熟。如果整個生產鏈路都打通了，那做出產品的速度會非常快。比如數值框架有了管線，那同類專案的數值框架都有了基礎，上去就是work的，能保住產品下限，在前期大大減少開發成本。

葡萄君：你們現在的生產管線搭得怎樣了？

David：生產管線還是跟著專案走，在搭建過程中。通過《緋石之心》，我覺得卡牌遊戲的管線是完成了，未來做下一款卡牌，應該能省大半的時間。

葡萄君：通過一個產品把管線做好。

David：對。這也包括伺服器的架構、前端技術。

我們一款3D御宅的塔防遊戲《異塵達米拉》，在測試的時候，雖然玩法口碑很好，但幾千人就炸服了。我們把《緋石之心》的伺服器端派到那個組，後面就穩定了。因為之前我們沒有一個上線驗證過的伺服器框架，但《緋石之心》經歷過好幾次測試，算是驗證過，那以後相似的卡牌遊戲，我們都會用這一套框架。

我們通過發行《以仙之名》，也發現了一些平臺基建的問題，比如充值不到賬、登陸失敗等等，這也幫助我們打通了發行管線。

03、立項：看碟下菜

葡萄君：你們一下開了14個專案，立項上面有什麼考量？

David：我們不是上來就拍腦袋要做什麼賽道。第一個階段是看碟下菜，以製作人為準，給予儘可能的支援。說白了，我們不是在投專案，更像是投人。

我的理念是，一個專案能不能成，立項定100%生死，只要方向對，什麼困難都能被逾越。但立項這個東西很玄學，如果有標準的話，大廠早就一統江湖了。所以我們更願意去看製作人，專案和團隊最後能不能成，都取決於製作人。

比如《異塵達米拉》之前延期，還被渠道拒絕上架測試，但我們覺得3D御宅這個方向是國內沒做過的，而且團隊有過二次元產品成功經驗，所以依然給了專案很大空間，預算已經接近1億。後面遊戲花了兩個月改頭換面，現在已經有一家二次元大廠找我們談代理了。


當然，第二階段我們會覆盤什麼專案成功了，哪些基礎打得比較好，那這個賽道可能就是未來長期要耕耘的。

葡萄君：你們未來看好哪些品類？

David：國風和競技遊戲。

國風是一個市場趨勢，現在年輕人都有家國情懷，對中華文化和歷史都很認可。國風也是我們喜歡的，現在市場上還沒有國風二次元，所以我們用UE4做了《悠夢》。我們做了美術的專門測試，也在TapTap的篝火測試跑過，反饋還不錯。

競技遊戲是我們未來繞不開的賽道，因為要長遠發展，就要做大DAU產品。競技遊戲爆發力強，壽命長，對一家公司而言，可以持續產生IP價值、營收價值還有團隊積累。

葡萄君：國內很多廠商都想做競技遊戲，你們的優勢是什麼？

David：這也跟我自己的技能點有關係。當年盛大收購浩方，我把Dota從20萬使用者做到了100萬，完美代理Dota2以後，也是我去做中國區發行的。之前我還做過一款射擊遊戲，在海外上線，3天DAU就破了百萬，所以自己有這方面的認知體系。

我們有個80人團隊，在做一款UE4的射擊遊戲。首先，射擊遊戲還是全球第一大市場，其次它的使用者遷移門檻低，玩家拿起槍都會開，拼的就是核心體驗的創意和打磨。

葡萄君：這款遊戲的體驗有什麼不同？

David：兩個方向，分別是PVE和PVP。PVE是掩體射擊模式，合作對抗。PVP是類似《彩虹六號》的FPS，大家跳傘到一棟摩天大樓裡，毒圈圍繞這棟大樓做垂直縮圈。玩家在大樓裡，經常會“轉角遇到愛”，這種緊張和壓迫感與一般吃雞遊戲不同。

雖然大家都在做競技遊戲，但關鍵是找到那個key，這和公司體量沒直接關係，誰也沒想到藍洞能做出《PUBG》。

04、「朝著藝術品做遊戲」

葡萄君：你們在擴充遊戲業務的過程中，遇到的難點是什麼？

David：立項和招人。現在我們逐漸過了看碟下菜的階段，後面就要更謹慎地思考賽道了。

招人方面，這是上海所有遊戲公司都痛苦的。但我們好在有不一樣的競爭點，比如剛剛說的企業文化、共同創業、利潤分成等等。

葡萄君：我看脈脈和知乎上，有些評論認為你們加班有點嚴重。

David：我也看到過，這分兩個層面吧。

第一，我們實行彈性工作制，晚下班的人，第二天可以晚來，不強制加班。因為我們更像一個創業平臺，所以有的人會自然地想把專案做好，這個過程中，可能有人就被拖著加班了。儘管他們第二天可以晚來，但如果他不習慣或感到痛苦，最後抱怨、離職，我覺得可以理解。

第二，我們招聘時都會講清楚，大家是來創業的，這份事業其實是你自己的，如果想混日子肯定混不下去。之前《緋石之心》趕進度，我們也沒強制加班，我44歲陪著團隊封閉開發了兩個月。

我們的理念是，如果你聰明、有能力還不夠，必須要比別人更渴望成功。所以，我們沒有去和其他公司內卷那些舒適的遊戲開發生活。

葡萄君：不怕搶不到人才嗎？

David：這也是老孟不一樣的地方，他的第一性原理認為，如果我們什麼都跟著大勢走，註定會平庸。現在很多這樣的公司，要麼是傳統的，要麼是新興公司，但現在新興公司很少能發展起來。還有一個最重要的，我們是提供一個平臺，要怎麼做，成功與否，歸根結底還是你的事情。

葡萄君：《緋石之心》封閉開發具體是怎樣？

David：因為定了11月公測，但經過測試反饋，遊戲還有大量問題，所以必須要更多時間。我們沒有強制員工12點下班，9點上班，而是開了一個叫「緋石自願衝鋒隊」的封閉開發，給員工買了行軍床，也在附近酒店租了房間。大家自願報名，我們也會篩選，只有在封閉開發裡能產生作用的，才可以通過。除了女孩子，大部分報名都成功了，我們也給了雙倍工資。

當時我開完會，還給每個員工家屬寫了一封家書，交代我們遇到了什麼困難，為什麼要這樣做，讓家屬放心，會照顧好員工的飲食起居。


葡萄君：你們未來的目標是什麼？

David：既然說了是長期規劃，那就沒有具體的目標了，我覺得還是大家朝著藝術品做遊戲。老孟說得更長遠，他希望我們做的遊戲，以後美術可以開畫展，音樂可以開音樂會，劇情可以出小說，這是他的要求。我相信以後的遊戲市場，也一定是這樣的產品才能存活下去，或者活得更久。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CS6DT8QQXkMoUgZNOB754w