全球8500萬次下載！這款5年前上線SLG，靠這個“魔性玩法”翻紅了

一款2016年上線的SLG，最近一年突然翻紅，並創下有史以來的最好成績。

七麥資料顯示，該遊戲在美國iOS遊戲暢銷榜的排名，2017年有一段上升期，穩定在前100名內，最高進入前30名，但是隨後下滑至100名、200名外，但是大概從2020年3月開始回升，近一年基本穩定在前50名，大多數前30名、前40名內，今年4月創下美國iOS遊戲暢銷榜最高記錄——第18名。


根據官方公佈的資料，該手遊全球下載量已經達到8500萬次。


這款手遊就是《Evony》（中文《文明霸業》）。如果你經歷過海外頁遊時代，對這個遊戲名應該不陌生。它曾因低俗廣告遭到歐美媒體和玩家的強烈抨擊，同時也憑藉這一廣告策略，收割大批玩家，成為頁遊時代的“標杆”之一。

頁遊的影響力，似乎給到開發商Top Games信心。《Evony》手游上線後次年，也就是在2017年第51界的超級碗上，他們斥巨資投放廣告。據外媒報導，這屆超級碗30秒廣告位報價超500萬美元，再加上該支廣告邀請國內外一線明星代言和著名設計師執導拍攝，費用估計達到千萬美元級別。

在頁遊IP加持和大手筆的廣告投入下，該手遊在2017年迎來了小高峰。只是，這個小高峰不及最近一年的表現。所以，最近這一年《Evony》究竟做什麼？

翻紅密碼：4X玩法基礎上，深度融合“拉環解謎”玩法

從產品層面看，這一年《Evony》最大的變化是，從一款典型的豎版4X策略遊戲，變成一款非典型的4X策略遊戲。

典型方面，體現在遊戲擁有內容豐富的4X玩法。

玩家從七大文明——大唐、歐洲、日本、韓國、美國、俄羅斯和阿拉伯，選擇一個文明，開始城建、發展軍事、招募將軍，展開戰爭。






與此同時，現今版本前期體驗，就一個字“爽”。遊戲免費贈予了豐富的資源，包括加速道具、鑽石等，玩家無需花錢就能輕鬆將主城升級到10級以上。


非典型方面，令人意外的是，《Evony》深度融入了拉環解謎玩法。

眾所周知，拉環解謎廣告是這兩年興起的創意素材。有資料顯示，這類時長通常在15秒內的素材，使用後轉化效果可提升112％，遊戲點選安裝率高達70％。因此，這類廣告素材，成為了各大遊戲的吸量王牌。

不過，這類素材剛剛風靡時，因為所宣傳玩法與遊戲內容相去甚遠，被廣大玩家指責為虛假廣告。後來，逐漸有廠商開始將這個玩法融入到遊戲中。比如，Playrix在享受這一廣告素材的巨大紅利後，將這一玩法融入到《夢幻花園》，甚至將遊戲ICON更改為這一元素。


顯然，作為重度遊戲的《Evony》，也看到這個“財富密碼”。

該遊戲加入了一個叫“奇蹟祕境”系統，裡面包含了7個解謎地點——埃及、日本、瑪雅、維京、拜占庭、阿拉伯和古希臘，每個解謎地點包含5個等級，而每個等級又包含4個關卡。主城等級每升一級，會對應解鎖“奇蹟祕境”的等級。


祕境關卡沒有時間和死忙次數限制，難度適中。玩家在輕鬆享受拉環解謎樂趣的同時，還能獲得各種資源、名將獎勵。


另外，《Evony》緊跟《夢幻花園》的步伐，同樣將遊戲ICON改成了這一元素。


拉環解謎玩法就像是一道“調味菜”，讓玩家在忙於發展主城、參與戰爭時，能在這得到一定的放鬆和成就感。同時加上各個文明古香古色的的寫實畫風，能給使用者較好的沉浸式體驗。當使用者沉澱後，遊戲中金光閃閃的限時低價促銷活動，會讓使用者有強烈的充值慾望。


投放排名從第62名躍升到第4名，翻紅背後離不開宣傳加碼

《Evony》的翻紅，除了疫情這一客觀因素外，還得益於宣傳力度的加碼和策略轉變。

移動營銷平臺MobileAction的資料顯示，《Evony》自去年下半年開始，投放力度明顯加大，頭部廣告主（Top Advertisers）的排名，從2020年9月的第62名，上升到11月的第18名、12月的第10名，到今年1月最後一個禮拜上升到第4名。

根據App Growing Global的資料，《Evony》2020年8月之前基本沒有廣告投放，從8月開始到今年2月左右是投放高峰，隨後開始減少投放，從6月開始，又稍微加大投放。


《Evony》目前也是美國和日本等地區投放頭部的國產手遊。以9月5日的資料為例，《Evony》是美國iOS投放力度排名第二、日本iOS投放排名第一的國產遊戲。


而這一年《Evony》投放力度加大，正與拉環解謎玩法，緊密相關。App Growing Global資料顯示，按照投放天數從高到低排名，《Evony》近一年的投放素材，基本都是拉環解謎類廣告。


網上資料查詢，2020年初，《Evony》遊戲中已經出現了這一系統，但仍未完善。同年8月，Top Games官網回覆玩家詢問，稱level 17及以上等級仍在開發中，並將很快推出。


差不多在同一時間，也就是去年8月10日，《Evony》將“解謎”玩法作為一個重要內容，首次出現在應用描述中。隨後不久，網上出現了相關的攻略視訊。由此推斷，這一系統完善時間應該在8月-9月左右，恰好與其加大宣傳力度的時間相吻合。



也就是說，因為在遊戲中深入融合這一玩法，並大膽加碼宣傳，讓這款五年前上線的遊戲，迎來第二春。

誰能破圈，誰就掌握了財富密碼

從網上資料查詢，Top Games自2016年推出《Evony》手遊後，重心都在運營這款手遊，但是自2019年開始，陸續釋出多款SLG產品，包括魔幻題材的多種族對戰手遊《Alliance of Glory 》、迪士尼風格的戰爭策略手遊《Kings Legion》、末日題材的策略生存遊戲《Plague of Z》,以及今年3月開始測試黑幫題材《Rise of La Cosa Nostra》。





在這些釋出的產品中，像《Alliance of Glory 》和《Kings Legion》，同樣融合了拉環解謎玩法。只是到目前為止，這幾款熱門題材的產品，表現乏善可陳。


成熟品類賽道的產品，融合這個休閒益智玩法，表面上是吸量，背後的邏輯是什麼？在陀螺看來，根本原因是破圈，突破傳統遊戲品類的使用者圈層，找到新的使用者池。

比如，三消遊戲《Project Makeover》打破了傳統三消+遊戲設計，偏向重度Meta玩法靠攏，同時選擇更貼近年輕女性使用者喜愛的時尚題材，從而大獲成功。

再比如SLG品類，末日題材成為現今的吸金王，其中一個原因是這個題材相比中世紀、二戰題材，受眾更廣泛，畢竟書籍、影視、遊戲等都有許多經典和受眾極廣的作品。

受眾更廣泛，意味著獲取成本更低。拉環解謎廣告素材效果好的一個原因，不僅受眾廣泛，且吸引過來的很多都是遊戲玩家。當遊戲中深入融合這一玩法時，被廣告吸引過來的使用者，有更大機率留在遊戲中，繼而產生付費行為。

換句話說，在當今內卷的大環境下，誰能破圈，誰就掌握了財富密碼。


來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LkA38Wb9I0ZLVWgopDnuuw