這款天美新遊靠“走心”和“整活”刷了我的屏

3月29日，天美全自由即時策略手遊《重返帝國》不刪檔正式上線。這款由騰訊天美工作室群與微軟Xbox Game Studios戰略合作的新遊在上線數小時內便登上了iOS免費榜榜首，並連續霸榜數日。


筆者對《重返帝國》的這個成績並不感到意外，因為《重返帝國》在上線當日便通過多角度的品牌營銷，對我和我身邊朋友實現了“刷屏”。在深入盤點了《重返帝國》上線期在各平臺的案例後，筆者總結出了《重返帝國》的內容營銷策略：用使用者聽得懂的話，解讀遊戲核心賣點。

一，直指傳統SLG痛點，展現換代決心

作為slg老使用者，筆者印象最深的是《重返帝國》釋出了3支羅永浩主演的影片。


在影片中，老羅以滑稽的表演詮釋了三種傳統SLG中的玩家痛點：其一是行軍作戰全憑“鋪路走格子”，玩家間必須格子相鄰才能對戰；其二是以“一紙戰報”來反饋戰況，勝負總在一瞬間決出；其三是淪為數值的碾壓，變成戰力高低的單純比較。

《重返帝國》通過這三支直指傳統SLG痛點，同時給出了遊戲自由行軍、真實對戰等解決方案。

在羅永浩的選擇上，筆者覺得不僅僅是因為他的知名度，更重要的是他與遊戲兩者的相似性。


老羅的受眾屬性與SLG核心使用者畫像極為吻合，中青年的男性為主，教育程度較高，關注他跌宕起伏的人生閱歷、認可他的匠人精神。最重要的是，羅永浩因為往年經歷，身上有著“反叛者”、“攪局者”的標籤，這種不安於現狀，敢於突破和創新的精神也是《重返帝國》對產品自身的定位。

通過與羅永浩的深度合作，《重返帝國》向我們展現了不滿足於現有SLG遊戲的固化套路，希望通過技術迭代、品質升級去打造一個“自由即時策略”遊戲的決心。

二，解構“SLG”樂趣，盤活SLG全新受眾

作為b站使用者，《重返帝國》上線當日在b站的“屠榜”讓筆者頗感意外。

作為聚集了大量年輕使用者的社群，b站使用者對視訊內容和遊戲有著更高的要求，而《重返帝國》作為一款slg新遊，則用“屠榜”的方式在b站實現了快速擴圈。


究其原因，筆者認為這是《重返帝國》營銷團隊深入瞭解b站文化，製作了大量b站使用者喜聞樂見的內容，同時用年輕人的話術去降維slg樂趣的理解門檻，提高了遊戲在b站的樂趣相容性。

作為梗文化和名場面二創文化盛行的b站，《重返帝國》邀請到了名場面原演員李廣奇以及因為《譚談交通》而廣受年輕熱人喜愛的譚Sir、二仙橋大爺聯合制作了兩支名場面復刻。在梗濃度超標的同時，自然地帶出了遊戲“多種策略可選”、“不用拘泥格子”等賣點。


此外還與包括小約翰可汗、大老師sam在內的各分割槽up合作製作優質內容，被觀眾戲稱為“感謝重返帝國幫忙催更”，進一步拉近了官方與b站使用者之間的距離。


筆者還注意到，憑藉著對年輕使用者話語體系的瞭解和對內容的精耕，剛剛上線數天的《重返帝國》官方賬號在b站累計的粉絲量和點贊量已經超越許多積累數年的傳統slg，躍升至行業第二的位置，且近期釋出的官方視訊均收穫了數以萬計的播放量，其中更是不乏百萬級的爆款。


《重返帝國》上線當天在b站的這套打法，這也為未來同品類產品如何在b站等年輕使用者聚集的平臺做品牌內容營銷總結出了切實可行的方法論。

值得一提的是，除了上線當日這些出圈的內容，最讓筆者有感觸的是《重返帝國》在上線前幾日與PDD、War3TeD等資深策玩家合作的紀錄片《重返策略黃金時代》。


《重返帝國》並不想借這些策略遊戲老玩家宣傳自身賣點，而是通過影片與老策略玩家們溝通，表達了對曾經那段屬於策略遊戲的黃金時代的追憶，也表達了官方希望遊戲能滿足老策略玩家“感受回到過去”的承諾，儘管這樣很難。

從上述案例，我們可以看出《重返帝國》的用心和決心，作為一名年輕的策略遊戲老使用者，也期待著他後續長線運營，同時我也期待它能用“進步”的方式，帶我們這幫熱愛著策略遊戲的玩家“重返”那段黃金時代。