遊戲盒大混戰，位元組跳動《摸摸魚》用時三個月MAU突破900萬

最近有從業者告訴遊戲新知，位元組跳動旗下的《摸摸魚》MAU（月活躍使用者）已經突破了900萬。就是那個剛上線3個月，看起來像「遊戲廣告版的抖音」的分發軟體。


此外遊戲新知還獲悉，競品《233樂園》的DAU（日活躍使用者）如今突破了1000萬。一款App的DAU要到達這個量級，使用者量至少得破億吧。打聽一圈身邊根本沒有人下載過，怎麼可能？但是這款遊戲在小米應用商店的下載量是2000萬級、應用寶1000萬級，百度手機助手上的下載量更是高達6.6億，它的兄弟《233小遊戲》也有1.7億。


遊戲行業的競爭已經不侷限於遊戲產品本身，遊戲盒也是一筆不小的生意。

遊戲盒最基礎的依然是分發功能，有的還加入了短視訊、社群論壇等功能再加上越來越成熟推薦演算法，如《摸摸魚》都有點像遊戲分發界的抖音了。此外和以往的遊戲盒相比，現在該領域的選手還越來越重視下沉市場的使用者。

上面提到的《233樂園》從2019年3月上架各大應用商城之後，DAU就直線走高，在一眾遊戲盒中成為下沉市場的有利競爭者。一年後位元組跳動的《遊小幫》也開始內測，《4399遊戲盒》正式面世。《咪咕快遊》《光環助手》《23開心玩》等遊戲盒也相繼加入市場競爭，其中《23開心玩》在最近不到一個月的時間就在VIVO獲得超過3000萬的下載量。

如今無論是遊戲大廠還是不知名的小廠商，都能在遊戲盒這一塊奪得一片天地。今天遊戲新知就以《摸摸魚》和《233樂園》為典型代表來談一下游戲盒。

位元組跳動兩年迭代出《摸摸魚》視訊血統出現在遊戲盒中

位元組跳動體系App本身在下沉市場頗有話語權，自然有機會更早捕獲遊戲盒的機會。Ohayoo面世的一年後，位元組跳動正式開始嘗試推出遊戲盒，從《遊小幫》成長到《摸摸魚》的近千萬活躍使用者，位元組跳動花了兩年多的時間。

《遊小幫》

2020年3月遊戲平臺《遊小幫》開始內測，11月正式上線了iOS版本。初嘗遊戲盒業務的位元組跳動似乎更希望圍繞自家的遊戲開始探索，這個重任也就落在了Ohayoo發行的幾款遊戲身上。

《遊小幫》主打的只有《我功夫特牛》《畫素射擊》《我也是大俠》《六號特工：祕密任務》四款比較知名的遊戲，下載量在1000萬+至6000萬+不等，玩家數量有一定基礎。

《遊小幫》也主要圍繞著幾款遊戲開始嘗試社群的建設，登陸應用、社群發言等行為都能夠獲得U幣，可以用於兌換上述四款遊戲的道具。

在精選欄目中通過遊戲試玩視訊的輪播來進行宣傳，除去上述幾款遊戲之後僅有9款遊戲，數量非常少，但已經有《別針大師》《小美鬥地主》兩款非Ohayoo遊戲的分發。

整體來看應用的功能都非常雛形，但官方也表示未來《遊小幫》會合並至一個大平臺，同時也在招募另一個遊戲平臺《蛋卷遊戲》的使用者。可見《遊小幫》的試水是為了《蛋卷遊戲》的迭代。


《蛋卷遊戲》

2020年10月，《蛋卷遊戲》開始了安卓端的內測，而至今也沒有上線iOS版本。

相較於《遊小幫》而言，《蛋卷遊戲》更有遊戲盒的樣子了。明顯可以感覺到，入駐平臺的遊戲數量增加了非常多，除了原本Ohayoo的休閒遊戲以外，網易的《陰陽師妖怪屋》、巨人網路的《球球大作戰》的大廠遊戲，還有不少獨立遊戲也都能在《蛋卷遊戲》中找到身影。


《蛋卷遊戲》中也有貨幣（名為蛋卷幣）的設定，需要通過啟動遊戲、瀏覽遊戲詳情、點贊遊戲評價和進入遊戲圈子來獲得，可以用於購買皮膚點券、充值禮包和免廣告券等。其中最受歡迎的免廣告券是用於在Ohayoo旗下游戲中跳過廣告獲取獎勵。

《蛋卷遊戲》中沒有充值入口，遊戲皆是免費遊戲，蛋卷幣也不能通過購買獲得。位元組跳動推出這樣一款產品更像是培養使用者遊玩休閒遊戲的遊戲習慣，並沒有期待通過這樣一個平臺實現高額盈利。

《摸摸魚》

2021年4月，《摸摸魚》正式上線。從UI佈局和應用功能上來看都和《蛋卷遊戲》有高度的相似。雖然也不排除內部賽馬的可能，但遊戲新知認為《蛋卷遊戲》至今也未曾上線iOS平臺，就是因為《摸摸魚》從《蛋卷遊戲》迭代而來。

《摸摸魚》的迭代主要在兩個方面的變化。其一是UI方面的變化，平臺中的「下載遊戲」替換為了「開始遊戲」。當然實際上游戲還是需要下載，不過遊戲下載後不需要安裝，也不會出現在手機桌面，而是內建在平臺應用中。

結合雲遊戲平臺嗷哩遊戲的內測，大膽想象兩個平臺合併也並非不可能。

其次最重要的是短視訊內容的增加，甚至新增了彈幕功能。玩家在遊戲的短視訊中可以直接開始遊戲下載或進入遊戲圈子，其中的短視訊作者也不乏抖音上的製作者，嘗試用最熟悉、最簡單的方式為平臺引入內容。


經過兩年多的迭代，位元組跳動在遊戲盒上逐漸有了更多的嘗試，並且始終計劃依靠自己最熟悉的Ohayoo和抖音來建立生態。

目前《摸摸魚》的iOS版本比較敷衍，只有遊戲短視訊的內容，玩家還不能通過平臺下載遊戲，可見安卓使用者才是它們的目標。

在安卓平臺上《摸摸魚》進行了不少的買量，在2021年5月的產品買量榜上排名28位，遊戲盒領域僅次於15名的《233樂園》。

雖然《摸摸魚》在安卓端的下載量無從檢測，但是從MAU突破900萬的成績來看也並不會太低。位元組跳動作為網際網路大廠有比較廣泛的業務佈局，還能在一款遊戲盒上投入如此之多，可見重視程度。


目前《摸摸魚》中開發者入駐也提供了個人開發者的選項，在資訊登記頁面只需要登記個人資訊，甚至不需要產品詳細內容，為個人開發者降低了不小的門檻，同樣能夠吸引小團隊的入駐。

背靠日活6億的抖音，《摸摸魚》能夠提供的「和視訊達人合作」對於小型開發團隊而言更是難得的資源。


從Ohayoo導量，到《摸摸魚》的負責分發和宣傳，位元組跳動不僅在培養玩家對於休閒遊戲的習慣，同時也吸引了大批的小型開發者團隊，通過提供一連串的遊戲服務來收攬休閒遊戲。

沒有遊戲背景的小廠做出DAU千萬的遊戲分發渠道

《233樂園》可能是遊戲盒中最早獲得熱度的一款App，背後的公司展心展力甚至在2021年3月獲得了1億美元的融資，估值將近10億元。

他們旗下還有一個名為MetaApp的內容分發和創作平臺專案在推進當中，計劃在遊戲分發之餘還在供應鏈上通過UCG產出的聯機內容。如今《233樂園》就作為分發平臺實現了第一步。

雖然遊戲新知並沒有很看好他們的MetaApp，但是《233樂園》確實有不低的人氣。官網也顯示MAU已突破了3500萬。

《233樂園》的功能和大多遊戲垂直平臺類似，並沒有什麼特別之處，同樣提供了遊戲推送、遊戲分類和遊戲排名的功能。其iOS版本在2020年4月上線，同樣也只有短視訊內容而沒有遊戲分發的功能，其主要市場也在安卓上。

比較特別的是官方所稱的沙箱技術的確能夠實現。和《摸摸魚》一樣，在實際下載了遊戲之後也內建在平臺內，而不會出現在手機桌面上。

另外遊戲新知在官網上除了找到《233樂園》之外，該遊戲盒還有《233小遊戲》等幾個不同的名稱，從買量廣告上下載的遊戲盒也和官網提供的版本有所差異。


其中一個版本不僅僅提供了遊戲內容的分發，還提供了教育軟體的分發。


業務這麼廣泛，遊戲新知也不禁好奇《233樂園》是否真的吸引了這麼多的合作物件。2021年1月的時候，《233樂園》就因為侵害使用者權益而被工信部通報。


這樣一家看起來不是很高階、在經營上也被通報過的遊戲盒又是如何引來這麼多活躍使用者的呢？

有讀者告訴遊戲新知，《233樂園》早前是通過網賺模式裂變而在下沉市場虜獲的大量的使用者，《233平臺》早期在買量廣告中也不乏出現「233小遊戲，玩遊戲賺錢」這樣的文案。

不過在近三個月的時間裡這樣的文案素材使用天數不超過3天，遊戲新知在實際體驗數個版本的《233樂園》後也發現已經沒有了網賺相關的功能。


在買量上《233樂園》則是傲視群雄。根據Dataeye的資料，在2020年遊戲平臺買量榜單中《233樂園》排名第一位，最早從2018年就開始進行投放，至今已經斷斷續續投放了將近四年，投放量也比同品類的《摸摸魚》和《咪咕快遊》多。


到了2021年，《233樂園》買量依然不減。2021年按產品持續投放天數排名TOP100中排名第一，同天數的還有4399遊戲盒和TapTap。


持續長時間的高量投放為《233樂園》換來了大量的下載量，其安卓平臺累計總下載量超過7.9億次，其中百度獲量最高，峰值達到一天67萬次。

《233樂園》原本在華為應用商城也獲得了不低的下載量，後來在2019~2020年，《233樂園》相繼在VIVO、華為、OPPO、魅族等手機應用商城下架（目前小米的還在）。


根據公司在一份PPT中的介紹，《233樂園》的分發量達到10億。從各大手機應用商城的態度來看，可能《233樂園》的分發量真的不少，知情人士向遊戲新知透露向《233樂園》的下架就是因為影響到了自家應用的分發資料。

具體來看單款產品的分發情況的話，《233樂園》中有一款聲稱由撲家工作室引進、233樂園獨家發行的《櫻花校園模擬器2021》。

《櫻花校園模擬器》同時也是2020年Q1的黑馬遊戲產品，每週日均活躍使用者規模使用者規模上升了10%，超過了52萬人。


從開發商展心展力公司公司的資料來看，《233樂園》未成年使用者佔比達到了46%。遊戲新知獲悉這個資料至少是2021年3月以前的佔比，據西部證券報告，這個比率在2021年7月來到了80%。


或許是因為未成年人玩家的比率大幅度上升，《233樂園》萌生了對標《Roblox》的想法，試圖進軍元宇宙領域。

展心展力公司在2016年成立之前，曾經以龍威遊戲為名開展過網頁遊戲業務，也曾經研發過休閒遊戲平臺《黑糖星球》（不過找不到對應的商標或軟著），但至少的確是有過從事遊戲行業的經驗的。


根據展心展力的視訊介紹，MetaApp想做的是一個融合視訊、互動小說、互動視訊等內容的一站式平臺，如今的遊戲分發平臺只是一個起點。

遊戲新知推測，正是最近興起的「元宇宙」風潮讓展心展力獲得了高額的融資。但是正如心動CEO黃一孟所說，元宇宙的出現可能還很遠，而在一眾大廠的包圍之下《233樂園》能夠做出元宇宙產品仍是未知數。


其他的參與者

大廠位元組跳動通過Ohayoo業務和《摸摸魚》提供了從研發到分發的支援，拿下了休閒遊戲的頭部市場；在遊戲行業不那麼知名的展心展力則通過《233樂園》拿下了未成年人及下沉市場。

遊戲盒領域還有不少其他競爭者都各自做出了差異化。

《咪咕快遊》：雲遊戲平臺

在各大平臺還在試水雲遊戲平臺的時候，中國移動旗下的《咪咕快遊》已經將雲遊戲作為遊戲盒的最大亮點來運營。


玩家在《咪咕快遊》中可以實打實的秒玩遊戲，不需要進行下載也不會為手機增添記憶體壓力。遊戲品類的也很豐富，從大記憶體的《原神》《鬼泣-巔峰之戰》到休閒的《球球大作戰》，甚至還單獨設立了主機遊戲板塊。

在社群運營方面，《咪咕快遊》也有論壇、電競資訊等多個板塊，基本能夠涵蓋的方面都囊括到了。

《咪咕快遊》採用了遊戲時間收費的模式，收費的價格也相對良心，對於多數玩家來講都是比較能夠接受的範圍內。


不侷限於APP，《咪咕快遊》還曾推出過名為GXNOVA的雲遊戲電視盒子，不過目前已經下架。同為運營商，中國電信也有天翼雲遊戲、中國聯通有沃暢遊，但目前來看中國移動的《咪咕快遊》顯然是動作最快的一家。


《4399遊戲盒》：福利派送

《4399遊戲盒》也有基礎的遊戲分發和論壇板塊，另外權重更高的還有遊戲福利分發的內容。部分遊戲的福利需要支付「盒幣」才能獲取，而「盒幣」則需要充值獲得。

除了福利以外，「盒幣」也可以用來換取Q幣等其他遊戲貨幣、話費，甚至像滑鼠、手錶這樣的實體商品。可以說，「盒幣」扮演了《4399遊戲盒》中十分萬能的角色，也是收入的重要來源之一。


在其他內容方面，《4399遊戲盒》也提供了直播內容（直播打賞也用的「盒幣」）和雲遊戲的內測，在各方面都進行了跟進。

《光環助手》：跟進遊戲短視訊內容

《光環助手》的基礎功能和其他垂直分發的遊戲平臺也都類似，比較特別的是和位元組跳動的《摸摸魚》一樣提供了短視訊的板塊。遊戲廠商和平臺使用者都可以在自己的個人頁面中投稿視訊，但互動情況不那麼樂觀。

在玩家社群板塊中也有不少遊戲圖文和視訊的攻略，從視訊和論壇交流內容上都有更多的UGC內容。


結語

在不知不覺中，頭部市場的遊戲盒已經憑藉著獨特的內容和市場定位中積累了大量使用者，後面緊跟的遊戲盒產品也在內卷中相繼試水了雲遊戲、短視訊等處於風口的內容。如今遊戲產品在競爭中整體品質有所提升，遊戲盒也已經陷入了內容板塊的內卷中來。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/sC0zvXK4Ubkuz8EoS7QcEw