“莉莉絲影業”如何用電影化敘事讓第二款SLG《Warpath》出圈爆火

3月16號，莉莉絲遊戲官方視訊號釋出了一條5分鐘的短視訊，不到一天時間視訊已經點贊轉發超1萬，評論300+。而這條視訊也正是今天的主角——《Warpath（戰火勳章）》的官方宣傳片。


累計投放160+天，4個月流水破億，首日拿下美國iOS免費榜第3

作為【莉莉絲】第二款自研SLG，《Warpath》的Android版本在去年11月10日的時候正式在全球（除中國大陸地區）公測，iOS版正式全球公測則是在今年的3月16日，並且上線後就直接衝進美國、中國香港、俄羅斯等多地區免費榜TOP3的位置。

同時也在今年3月，其整體流水超過2000萬美元，也就是說莉莉絲這款SLG只用了4個月就實現了總流水從0到1億人民幣的突破。


通過廣大大資料平臺抓取《Warpath》Android客戶端近180天的投放來看，在20年9月底的時候就已經開始出現該遊戲的預熱素材投放。

《Warpath》Android端累計投放160+天，素材去重後高達3500+，主要在Google Ads、Instagram和Facebook渠道進行投放。

產品當時的投放量級並不大，保持在日均140條左右，初期主要以Google Ads渠道為主要買量陣地。第一波投放高峰持續現在21年元旦附近，峰值日素材超過550條，主要集中在Instagram、Messenger等FB系渠道。

第二波投放高峰出現在3月中旬，也就是遊戲最新宣傳片面世的時間點，其投放的主要渠道都加大了素材投放力度，峰值日素材量超過1100條。


莉莉絲提升SLG賽道買量素材高度，電影化鏡頭讓素材熱度值更高

本次在《Warpath》的素材整體表現上，不僅繼承《萬國覺醒》和《劍與遠端》成功的全球發行經驗，對比其他同型別的產品，買量素材的可看性也更強。

1.精細化素材製作，優質宣傳視訊反哺買量素材

著名“影視公司”暴雪遊戲證明了如果CG做得好，遊戲很難不大賣。

在越來越多廠商追求精細化遊戲運營的今天，大家在遊戲CG以及遊戲宣傳片上的投入成本也越來越高。雖然只是十幾秒的買量素材時，但都是廠商花了心血精心製作的，因此都能獲得不錯的互動資料，下圖的素材就來自Instagram渠道，投放12天就已經收穫4K+的點贊和上百的評論互動。


2.電影化鏡頭應用，讓UE4素材也能成為大片

UE4素材是目前SLG廣告主使用最多的素材型別，根據小智對於目前十幾款國內出海SLG爆品的買量素材觀察來看，他們大多都遵循著戰鬥——逃跑——修建城市——反擊的套路。

經過這麼長時間的買量市場教育，很多使用者已經對這型別素材有了免疫力，但是《Warpath》在此類素材上做了一個小小的優化——運用大量電影化鏡頭（戲劇性角度、 斜角鏡頭、 畫面留白、 視線引導），讓素材在觀感上提升了許多。

引用軍迷最愛的經典戰役，目標玩家粘性高

《Warpath》的遊戲背景設定為平行世界下的第二次世界大戰，“二戰”作為人類近代史上規模最大的全球性戰爭時間，在7年時間裡面湧現了許多經典戰役。

《Warpath》的玩家群體也恰恰以軍事策略玩家為主，根據廣大大後臺對廣告主Facebook粉絲互動資料抓取結果來看，其中男性使用者佔比高達98%，其中大部分的年齡在24-44歲之間。

這類群體本身就對“二戰”經典戰役感興趣，很多玩家下載遊戲最原始的動機也就是希望能在遊戲中書寫不一樣的歷史程式，廣告主在素材上也很好地抓住了這一點，很多經典戰役類的素材都有著十分不錯的互動資料。


寫在後面：

SLG作為最賺錢的出海品類，持續優化買量至關重要

在出海遊戲營收頭部榜單中，SLG產品一直佔據著大量的席位，再加上一款SLG產品的生命週期也很長，如果運營得當能讓開放商持續獲得可觀的收益。

這也是為何在這個賽道競爭如此激烈的同時，也有更多的廠商願意持續下場競爭的原因。

說到長線運營，合理的買量模式對於SLG遊戲至關重要，遊戲需要優質的素材來不斷獲得新的使用者和讓老的使用者迴流。

因此每次素材展現的提升對於遊戲的營收也是至關重要的，相信這一次《Warpath》的素材電影化也能激發業內素材的再次升級。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CfIBbQ6h-ES6JHPsECcdOg