2020年，我看見一個百億級國產二次元遊戲IP加速成長

上個月，《明日方舟》舉辦了1.5週年感謝慶典分享會，重新整理了我對鷹角網路與《明日方舟》的認知。昨日，看著凌晨仍在推進主線新章節的【怒號光明】的UP主們絲毫沒有睏意，看著《明日方舟》更新開服後衝到了暢銷榜第二，我才意識到這個1.5週年真的太不一樣了。

我當時記錄了那場直播的資料。1.5週年感謝慶典分享會直播在B站正式開啟後十分鐘被送到了B站小時榜第一，平均人氣大概在600萬上下，直播間貢獻榜一的玩家貢獻了大概價值11萬的禮物。考慮到當晚萬眾矚目的S10半決賽LPL內戰正在同時間開打，這個資料的價值會更高一些。


坦白的說，在1.5週年感謝慶典分享會之前，我對鷹角與《明日方舟》的期待值大概處在一個“或許可以帶給我不少驚喜”的狀態。而事實上，不到60分鐘的感謝慶典分享會結束後，我發現還是低估了《明日方舟》和其背後的鷹角網路。


聯動R6，聯動鐵三角，聯動香港時裝品牌I.T，推出獨立設計品牌【一拾山】，舉辦線下音樂會……直播的後半程，你會逐漸意識到這款上線不到1年半時間的二次元遊戲想要把IP的影響力做到國內遊戲行業最頂尖的那一層次，甚至在嘗試走一條或許少有人走過的路。

不得不聊的野心

我們在過去的不少文章裡有聊到過關於《明日方舟》的一些事情，核心觀點也說得相當的明白。作為國內二次元遊戲市場的爆款與黑馬，單純作為遊戲而存在的《明日方舟》顯然已經完成了大多數遊戲整個生命週期都很難達成的目標。


對於現在的《明日方舟》來說，一方面它需要積極的推出遊戲內容，讓玩家保持對遊戲內容本身的熱情；另一方面，《明日方舟》也需要更多的跨媒體聯動和品牌聯動來讓更多人認識到《明日方舟》，提升作品的名聲，提升作品的價值。

前面的問題目前正隨著鷹角產能的跟上而慢慢的被玩家所理解，將主打高難度挑戰的危機合約賽季化，試水全新的Roguelike玩法整合戰略，並在平時的各種活動里加入特別的機制。相較開服時候的《明日方舟》，現在其遊戲本體已經相當的成熟，後續仍有較大的開發潛力。


《明日方舟》本身作品的深度、角色設計、世界觀構築甚至強度決定了其在IP開發方面可以有著很好的潛力。事實上在1.5週年前，《明日方舟》在品牌聯動與跨媒體作品上已經做出了大量嘗試，聯動的物件包括並不限於潮玩星球、羅森、WWF、育碧、日清拉王等。


在國內的遊戲IP裡，能夠做到這一步的實際上並不多，她要求你的作品必須是原創IP，並且這些聯動能夠為雙方都帶去價值，同時你的遊戲要保持最基本的熱度與關注度，給更多的人通過跨平臺作品關注遊戲的可能。

在二次元這個領域，我們第一會想到的必然是常青樹《陰陽師》。《陰陽師》在IP擴充方面所做的功課和探索目前走在國內遊戲圈的前沿，在二次元領域沒有意外的獨自一檔。超700億估值的《陰陽師》IP位居國內原創遊戲首例，各種IP聯動，異業合作，孵化產業層出不窮。


同樣出色的還有騰訊系的產品。騰訊系的遊戲在IP開發上的經驗與工業鏈是國內其他遊戲廠商難以企及的，但騰訊目前的二次元遊戲矩陣裡以泛二次元遊戲為主，這些遊戲生來大多自帶IP效應，其IP本身的開發不僅僅是遊戲廠商一個人的事兒，而是影響到IP整個的內容生態。所以往往表現遊戲的泛二次元遊戲從來不缺少在IP方面的擴充。

終歸，問題還是回到了原創二次元IP這個問題上。我很喜歡之前與一些二次元遊戲製作人交流出來的觀點，原創二次元IP的開發，如果目標群體的定位是核心向的，那麼這就是一條不成功便成仁的道路。

《明日方舟》從上線到現在時間不到一年半，在IP的擴充方面卻是做的有聲有色，甚至1.5週年的直播有關IP本身的內容都比遊戲本體要稍微多那麼一點點。


海貓建造金字塔

我們聽說過很多傳聞，比如鷹角正在開發一款新遊戲，比如鷹角正在積極地為上市做籌備，甚至《明日方舟》可能有更大的動作等。哪個訊息拿過來都能瞬間引爆圈子。但當下，做好《明日方舟》這個IP顯然對鷹角來說是最重要的功課。


你能從一些過往的蛛絲馬跡找到鷹角“年少”時候的野望。在測試期的QA裡，當有人問到《明日方舟》的企劃在可預期的未來中有除了手遊意外的部分嗎？官方很正經的回答道他們是要開服裝店的，並補充說當前僅存在於想象階段。


現在，《明日方舟》有自己的服裝品牌了，甚至首批公佈的服飾“浮疊工業”就要在雙11正式售賣。《明日方舟》的主美唯老師也在微博上回復，從17年到現在，終於踏出了第一步。這，真的很難不讓人去猜想《明日方舟》當時究竟有多少腦洞，這裡面又有多少目前正在逐一的落地。


下一個《新世紀福音戰士》（以下簡稱EVA）？事實上，在第一次看到鷹角推出自己的原創設計品牌一拾山的時候，我第一時間想到的並不是某個國產遊戲的經歷，而是圈內外大名鼎鼎的圈錢大師EVA。


作為全世界最賺錢的IP之一，EVA被認為是最擅長做版權業務的人。25年來，EVA的版權業務深入到了各個領域，積極地與各個企業聯動合作，同時也推出了連線商家與買家的平臺 EVA Store，後者目前在世界範圍內線下開有6家店，每一家都被廣大粉絲與愛好者譽為朝聖之地。

EVA在2009年推出了自己的時裝品牌【RADIO EVA】，以“融入日常的EVA”為設計理念，產品涵蓋服裝、鞋帽、包、手錶、自行車等。前不久，『RADIO EVA』的首家實體旗艦店『RADIO EVA STORE』迎來1週年。


之前曾有人一本正經的聊過只用EVA的周邊如何在現實世界裡生活下去。後來盤算出來的結論是，除了醫療、金融、就業、保險等影響到人生重大事項的事情，你幾乎能在任何領域用EVA相關的產品生活下去。


EVA並不是第一個這麼做的人，但同在ACGN領域，EVA的版權業務和IP擴充確實為不少後來者提供了方向和參考。

在推出原創服裝品牌這方面，國內在遊戲領域能這麼做的除了《明日方舟》外，筆者暫時沒有想到第二個。和EVA相似的是，看見顏色和某種設計就能夠一眼辨識出這個物品來自或者與什麼IP有關的，兩者的服裝理念都跳脫了傳統的宅文化框架。


一眼看去，你很難將這些產品跟IP的標籤連結起來，更不會覺得這就是個文化衫、宅服飾甚至Cosplay，穿出去一般情況下不會“社會性”死亡，反而會因為接觸這款遊戲而自豪，這決定了商品開發的可能性。

《明日方舟》的美術風格出色，幹員的裝飾大多很有設計，直白的說就是很前衛，同時科技感十足，這也是為什麼《明日方舟》敢於推出原創設計品牌的最底層原因。相較大部分二次元遊戲，《明日方舟》中角色的服裝設計往往更貼近生活一些，並讓不少玩家保持憧憬。


“浮疊工業”是【一拾山】公佈以來推出的第一個系列，整體服飾設計延續了原本方舟的都市機能風，雖然只看服裝樣式你很難將其直接與《明日方舟》聯絡在一起，但毫無疑問這就是鷹角最終想要的。

從零開始到一個能夠被大眾一眼認知的元素圈下路人緣，無論是聯動還是做原創都需要經歷這樣一個過程。EVA花了20多年的時間成為了全世界最有價值的IP之一，而國內目前尚沒有那個IP能有哪個IP達成這樣的高度。

《明日方舟》正在照著正確的道路前行。她擅長尋找自己在文創方面的優勢，做音樂，做原創設計，以這些跨媒體作品去圈的更多的粉絲，同時在周邊方面《明日方舟》也快馬加冕，畢竟愛好者們的感受才是IP擴充的核心。

做IP本身並不是一件壞事兒，或者說對於任何一家遊戲公司來說做IP都應該是她的終極目標，而鷹角與《明日方舟》正在朝著這個方向努力著。

來源：遊戲茶館
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/JsjjKdQEulzF8F6uwWuLcg