網易《戰意》製作人王希：我們有能力去創造一種新的遊戲型別

9月25日，北京國際遊戲創新大會（BIGC）如期舉辦。這是北京首次舉辦如此規模龐大的遊戲展會，3天時間內約有129場主題演講在這裡展開。


在今天的製作人專場上，網易不鳴工作室《戰意》製作人王希以「談重型遊戲的出海」為主題發表演講，分享了他們的遊戲在亞太地區出海的經驗。

以下是手遊那點事整理的部分演講實錄，為提升閱讀體驗，內容有刪減和調整：


非常榮幸今天有機會和大家做一次分享，今天的主題是我們的遊戲在亞太地區的出海經驗。

首先介紹一下我們自己，我們是2011年建立的一個遊戲團隊，從創立之初，我們就有一個想法，爭取做出中國人自己的3A遊戲。


1.be confident，be humble and be brave

11年我從美國回來的時候，我們講了三句話：be confident，be humble and be brave。

第一是說我們必須非常自信，相信遊戲是一種智力勞動的產品，中國人不比別人笨，我們也能做出來；第二是我們必須非常謙卑，因為偉大的作品和技術，並不能夠通過說100萬遍變出來，你要真的要做；第三我們認為，海外的遊戲非常優秀，但並不代表著天花板，我們有能力去創造出一種從來沒有存在過的型別。

我們團隊一紮下去就做了十年，真的十年如一日，從最核心的底層技術做起來，然後做我們自己的引擎——CHAOS引擎。


前五年，我們一直在做這款遊戲引擎。大概在2015年左右，有一天我們突然想到，「唉呀，老做遊戲引擎不行，老闆的 KPI總是交不了怎麼辦？那我們就順手做個遊戲。」所以，那時候我們就決定做一款遊戲。

我之前是做《Halo》和《Destiny》的，大家如果對海外3A遊戲有了解的話，應該知道它是全球頂級的射擊遊戲。丁先生也一直認為我們應該做一款射擊遊戲，這是一個非常大的市場。

但就像我剛才講的，be confident,be humble ,be great。那時候我們的性格，決定了我們想開創一個新的品類，所以我們決定做《戰意》這款產品。


2.為什麼我們要出海？

從2017-2018年開始，我們就很堅決地走向出海之路。


那為什麼我們要出海？這裡跟大家分享一些之前的資料。

實際上大家看全球遊戲市場，我們都知道在中國移動市場非常大，全球移動市場也在快速增長，但其實裡面有幾個非常大的隱性市場。


全球大概1400-1500億美金的遊戲市場，一大半是PC和主機遊戲，只是很多人意識不到那麼大。去年全球主機遊戲增長將近20%，PC遊戲也在增長。

這些遊戲它不會像移動遊戲那樣做大量的廣告，但對於真正熱愛遊戲的硬核玩家，他們會更喜歡在PC和主機上玩這些高質量的作品。

我們跟歐美玩家接觸的時候，會發現真正的遊戲玩家會更願意去玩PC和主機遊戲。這個市場非常大，但現在全球真正做這種高水平的遊戲研發團隊越來越少。

所以我們在過去兩年做了什麼事情？我們真正地讓自己理解地域問題。


大家可以看到這裡面，我們把整個場景和美術風格變得非常西方化。我們當時做中世紀的時候很努力了，但還是發現找不到那個味道，怎麼辦？對標《巫師》，我們再體會一下歐洲人自己做的歐洲中世紀城市是怎樣一種感覺。

大家如果看過國產MMORPG的話，你會發現一個細節，就是我們會做主城，那個主城的路面會非常寬，很巨集偉，裡面的人非常小，所有建築比例都是不對的。但是你們去看海外的3A遊戲，他們非常強調角色和環境的關係，看上去非常真實。

我們有一個很大的堅持，我們每次在國內做宣發，大家都說你們的衣服好難看，破破爛爛的。但我們一直堅持所有衣服就是髒髒的、破破的，甚至充滿血跡的。這就是一種完全不一樣的品質要求，而這一點，也讓產品打造出了不一樣的氣質。


同時，我們在遊戲裡把全球各個文明集合在一起，從英格蘭的長弓，到日本的武士，到波蘭的翼騎兵。這件事情非常有意思，當我們不斷地向玩家講述文明的故事，總有人會很嗨。

比如我們新的賽季出了拜占庭，大家一直認為拜占庭是個很小的文明，但是當我們把這個訊息發出去以後，玩家給我們寫了非常長的信，我們稱之為小作文。

你會發現當你真的用心在做一種文明，做一種文化，你其實可以感動很多人。他們會說，「thanks 不鳴，你們把我喜歡的這段歷史搬到了我的面前」這是一個遊戲人的光榮與夢想，也是我們非常proud的一件事情。

3.怎樣瞭解海外市場？

前面講了那麼多，現在回到我的主題，就是出海意味著什麼？

如果說我自己的背景，我在海外生活很多年了，大家都會覺得這個傢伙講話中英文混雜，明顯就是個假洋鬼子。

我自己也自詡對海外文化非常理解，但是當我真的去做出海的時候，發現這是完全不一樣的過程，這是一個不斷在學習，不短在探索的過程，為什麼？

因為我們認為海外就講英文，對不對？但真實的情況，地球上可能80-90%的人口，對他們來說英文也是外語。每個國家，每個地區都有完全不一樣的問題，完全不一樣的需求。


有的國家的人非常敏感，有的國家的人有點自卑，有的國家非常富裕，有的國家可能很窮，他們喜歡的東西，想表達的東西完全不一樣。

這裡特別強調一件事情，當我們在做一個市場的時候，至少我自己的要求是，我一定要“肉身”到那個地方去，你要和真正的當地的人去聊天。

舉個例子，在我們做韓國市場之前，有很多人告訴我說韓國市場怎樣怎樣，我們有很多遊戲圈的朋友可以講很多韓國市場的故事。但是當我真的走到韓國，去到每個網咖，隨便拉一個打遊戲的人去交流的時候，我發現和他們講的完全不一樣。

比如我問他們，韓國市場對pay to win這件事是不是介意，所有人告訴我說不介意。對，確實不介意，對吧？我們知道中國最牛的pay to win遊戲就是從韓國學過來，包括現在《天堂》也做得非常的好。

但是等我走進網咖，和那些現在真正在玩遊戲的玩家交流，我看見他們玩的是什麼，是《守望先鋒》這些東西，然後當我去了解的時候，我終於知道，原來韓國是分南派北派，他們互相看不上。


所以他們會有完全不一樣的訴求，比如韓國的大學生就業率非常低，他們很多學生在畢業之後一兩年內可能找不到工作，但他們又非常熱愛遊戲，很想玩好的遊戲，所以他們並不會玩那種特別花錢的東西。

我們在中國市場看到的資料，會知道《天堂》做得特別好，但實際上在韓國那是什麼？是叫叔叔們玩的遊戲，意思就是30-40多歲，收入比較好的人，他們打不動遊戲了，打得也差，所以就花點錢，讓別人和你一起打遊戲。

而真正的韓國主力青年人是不玩這些遊戲的，這些東西我在中國無論和多少發行合作伙伴聊，都得不到這些認知，只有你真的走到街頭巷尾，去跟當地人聊天，感受他們的文化和生活，你才能真正地知道他們的點。

這是我一直以來推薦大家的，我稱之為“肉身感受”。當你理解了一個真正的韓國朋友的全部情感的時候，也許就你能做他的市場，這我今天特別想跟大家分享的。

4.說在最後

最後我給大家做個分享總結。

很多人在問為什麼要出海？出海代表了更大的市場收入。但是對我們來講，特別對我個人來講，出海是什麼意思？我覺得就是一種本能的衝動。

我的心中充滿了好奇心。很多人問，王希，出海對你來講最快樂的事情是什麼？我說，希望有一天，我無論到世界的任何地方，能夠看到當地有一個人在玩我們的遊戲，如果他發現是我們做了這樣一款產品，他就會很激動地跟我聊。

就像有一天，我發現如果南極科考站那邊有一個點亮了，說那邊居然有人在玩我們的遊戲，我會覺得非常的興奮。所以出海對我來講本質上是什麼？是去了解，去感知世界的一個機會，也是一種心靈的旅行。我覺得這是一個遊戲人的特權，也是一個遊戲人的責任。

今天是我的分享就到這，謝謝大家。


來源：手遊那點事
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/XpZY1YIKGO1z06OMhs8mkQ