《公主連結Re:Dive》國服空降暢銷榜第三，B站助力核心二次元IP突破次元壁

4月17日，由bilibili獨家代理、Cygames研發的異世界幻想番劇手遊《公主連線Reive》（以下簡稱《公主連結》）登陸國服，上線當日就取得了APP Store暢銷榜第三的好成績。B站宣佈代理遊戲以來，這款遊戲在短時間內收穫了大量國內使用者關注，累計達成了超過650萬站內預約，3月19日公佈國服上線日後，新增預約人數更突破320萬，在上線前就積累了極高的市場聲量。



值得一提的是，除了在核心玩家圈層收穫好評外，《公主連結》還憑藉一個二維碼引發的“誤會”激起UGC創作熱潮，於上線當日登上微博熱搜榜，成功突破次元壁。


一款“在遊戲內追番”的手遊精品

《公主連結》作為老牌手遊廠商Cygames旗下力作，遊戲憑藉番劇化的遊戲體驗和精良的遊戲品質碾壓同類產品，多次登頂日服App Store暢銷榜。

相較於同類產品，《公主連結》獨創的番劇化遊戲體驗是其最突出的特質之一。


遊戲內的絕大多數劇情均通過2D動畫的形式展開，遊戲啟動、大招技能、抽卡介面、戰鬥過程也都融入了動畫演出，幾乎將一部高品質的番劇植入了遊戲中，給與玩家遊戲、追番的雙重體驗。

抽卡動畫


在陣容配置上，出品過《罪惡王冠》《進擊的巨人》的知名動畫工作室WIT Studio擔任動畫製作，同時集結了悠木碧、花澤香菜、早見沙織、雨宮天、種田梨沙等40多位人氣聲優參與演出，為玩家呈現了一場豪華的二次元視聽盛宴。



基於站內生態、以內容為核心的B站發行方法論

除了《公主連結》差異化的產品特質和超高的品質外，來自國服獨家代理方B站的加成，也為這款遊戲的熱度提供了堅實的基礎。

有《命運-冠位指定》《碧藍航線》等二次元手遊精品珠玉在前，B站實質上已經摸索出了一套基於站內生態、以內容為核心的二次元遊戲發行方法論，這套模式在《公主連結》上線時再次得到了驗證。


首先，官方會基於站核心心使用者的喜好，對遊戲產品做內容層面的傳遞與解讀，截至上線前，《公主連結》B站官方號在站內共上傳了超過50個遊戲相關視訊，包括幾十位公主的角色檔案集、遊戲玩法闡述、劇情宣傳pv等，緩解現有玩家等待焦慮的同時，極大豐富了潛在玩家對於遊戲的認知；另一方面官方還會提煉出遊戲內玩家喜聞樂見的共鳴點，並鼓勵站內使用者做UGC內容的二次傳播，例如遊戲開服後，官方上線了視訊徵集計劃，按規則投稿成功的使用者均可以獲得遊戲內角色的嗶哩嗶哩頭像掛件。



其次官方還通過對IP鏈條的延展和打通，嘗試與使用者做更深層次的繫結。以《命運-冠位指定》為例，除了代理手遊產品外，B站還在站內上線了《Fate》系列動畫，推出了《Fate》系列大電影，並於會員購上架正版手辦，持續為玩家、使用者提供IP衍生內容，豐富了整個IP生態。《公主連結》也是如此，遊戲上線前兩週，同名正版番劇於B站獨家放映首集，上線不到一天播放量已經突破250萬，登上B站番劇區熱門榜第一名，提升《公主連結》知名度、豐富IP內容的同時，也一定程度上擴大了使用者的基本盤。


突破次元壁，《公主連結》的破圈之路

除了對於二次元玩家及站內使用者的深度理解和滿足，《公主連結》還嘗試將觸角伸向了更主流的人群，試圖以懸疑性營銷大事件和UGC內容破圈，在大眾層面提振遊戲的影響力。

相信很多使用者都被這個巨型二維碼刷屏過。


4月17日遊戲上線當天，上海五角場周邊的各大公交站點螢幕被這個二維碼承包，B站總部大樓也掛上了這個二維碼，在沒有任何解釋說明的情況下，這個“莫名其妙”的二維碼引發了使用者的討論熱潮。不少使用者調侃“掃碼即可收購B站”、B站式“打碼”，甚至還引起了以報導各類“沙雕”新聞而聞名的《1818黃金眼》的關注。當日微博話題#公主連結#達成了1億閱讀量、3.3萬討論量，基於此，《公主連結》用一個二維碼撬動了公眾的UGC創作狂歡，為遊戲進入大眾視野創造了第一波熱潮。



到了晚間，一支視訊將《公主連結》的熱度推上了又一個高潮。該視訊首發於《公主連結》官方B站賬號，講述二維碼事件的始末，甚至還邀請了B站董事長兼CEO陳睿參與拍攝，為公測助力。在二維碼和官方視訊的雙重助力下，微博話題#公主連結#在遊戲上線當日登上微博熱搜榜，完成了一次核心二次元IP與主流輿論場的共振。


回顧《公主連結》上線全程，官方不斷地在各類文化圈層尋找結合和共振點，不斷捲入更廣泛的人群，最終達成了一次二次元文化撬動的公眾輿論狂歡。官方起初以遊戲核心使用者喜聞樂見的IP內容為出發點，在內容的持續累積中，吃透遊戲核心使用者；再以遊戲劇情結合站內廣受歡迎的內容形式，打造UP主異世界互動視訊，啟用站內使用者關注；最終於上線日當天，通過以二維碼為主題的誤會式營銷事件加成，成功引起UGC創作熱潮，讓《公主連結》真正突破了遊戲玩家群體，進入大眾視野。

而這套鞏固核心使用者結合突破現有圈層的打法，也正是當前bilibili遊戲營銷模式愈發純熟、在核心受眾和大眾使用者之間找到平衡點的體現。近年來，《命運-冠位指定》《碧藍航線》等長熱產品及《雙生視界》《大王不高興》等新品的傳播中也頻頻運用到這種策略，均收穫了不俗的效果，例如《命運-冠位指定》於第二部第三章新版本上線之時，聯動中國長城學會，進行了一次基於長城保護的合作，這次卓有創意的合作也受到了《環球時報》等主流媒體的關注。值得一提的是，4月17日《公主連結》拿下APP Store暢銷榜第三的前一天，bilibili遊戲旗下另一款長熱產品《命運-冠位指定》也拿下了暢銷榜第三的成績。兩款bilibili遊戲旗下的重磅產品會師APP Store暢銷榜前三，這樣的成績亦是市場對其背後遊戲運營模式與營銷打法的肯定。