以玩家為本位，一週歲的《公主連結Re:Dive》給行業上了一堂“運營公開課”

2020年4月17日，由Cygames研發，B站遊戲發行的《公主連結Re：Dive》（下稱：《公主連結》）簡中版正式上線。

不論是遊戲上線前的全網650萬預約量，亦或是其上線首日登頂iOS下載榜、次日躋身暢銷榜TOP3的耀眼成績，都實實在在的在資料層面為《公主連結》的“現象級爆款”之名提供了強有力的支撐。


或許在當下“新品皆走爆發流”的大環境下，彼時《公主連結》的“開門紅”可以被認為是“行業基操”。

但值得關注的是，正式上線後的《公主連結》並沒有歸於沉寂，而是幾乎每過一段時間，就能打造一場出彩的運營、宣發活動，在贏得核心玩家群體肯定的同時成功“出圈”，自泛二次元圈層乃至泛遊戲圈層中吸收著源源不斷的新鮮活力，也向全行業傳遞著B站遊戲獨特的“運營之道”。

近日，《公主連結》簡中版正式迎來了一週歲生日，在橫貫線上、線下雙場景的“週年慶直播”和“無人機表演”協力之下，再度將一場別開生面的創意宣發獻給了全網玩家，遊戲熱度也迎來了同步飆升。


為何《公主連結》能夠在運營、宣發活動的打造上“屢戰屢勝”？結合本次週年慶典和過去一年《公主連結》的成長之路，我們或許能從中一窺B站遊戲的“運營祕訣”。

線上直播強化玩家情感羈絆，線下表演實現全網聲量迸發

4月10日，也是《公主連結》週歲生日前一週，B站遊戲於線上開啟了一場別開生面的週年慶直播，與全體玩家攜手共慶一週年。

縱覽整場週年慶直播，有趣、接地氣、暖心的主題內容使得整個過程無比流暢與充實，玩家們自始至終不曾停歇的“生日快樂”彈幕互動，也折射出了他們對《公主連結》的由衷熱愛以及對週年慶直播的肯定。

而之所以能夠打造這樣一場成功的線上狂歡，GameRes認為B站遊戲始終以玩家為本，專注玩家訴求進行內容釋放的運營理念就是最核心的驅動力。


在這場直播中，《公主連結》邀請到了酷樂pusi、無限之星辰這兩位深受玩家喜愛的遊戲UP主與運營小哥一同揭祕了一系列《公主連結》上線一年來的“趣味資料”。多名為《公主連結》角色們配音的聲優們，以及《公主連結》製作人木村唯人，也在直播中為《公主連結》簡中版送上了一週歲生日祝福。


很顯然，不同於部分遊戲“釋出會”式的生硬直播手段，B站遊戲此番是從玩家們的情感訴求出發，立足於直播類活動“強即時彈幕互動”特性，在活動設計上以呈現輕鬆休閒且玩家喜聞樂見的娛樂趣味向內容為主，持續激發玩家們的互動熱情，也同步強化了玩家們與遊戲的情感羈絆。


此外，B站遊戲也在直播中宣佈了每日體力報酬2倍慶典、週年倒數計時紀念登入等週年運營活動，整體以玩家遊戲體驗層面的需求為出發點，將“福利投放”作為活動主基調進行設計，並圍繞“慶典”二字進行發散，藉此喚醒玩家熱情，旨在於遊戲內營造出熱烈的週年氛圍。


直播中，B站遊戲還曝光了《公主連結》即將與《Re：從零開始的異世界生活》這部大熱番劇開啟聯動的訊息。在GameRes看來，對二次元使用者喜好了解頗深的B站遊戲，此舉除了能帶給玩家們“雙廚狂喜”的極佳體驗，還能在二次元圈層內部推進雙方IP的雙向內容賦能，以此形成一個嶄新的內容閉環。


最後，《公主連結》還宣佈了將與美團就手遊使用者使用頻率高的“充電寶”進行線下實體聯動，在滿足玩家日常遊戲需求的同時也提升了玩家線下社交的可能性，或許還可以在“三次元世界”中助力遊戲影響力進一步破圈。


在專注迎合核心玩家群體訴求，為他們打造這一場週年線上狂歡之餘，B站遊戲也沒有停止推進《公主連結》“出圈”的步伐。

就在今晚，繁華的上海外灘迎來了一場驚豔的“無人機表演”，千餘架閃爍著各色光芒的無人機在外灘的夜空中一次次交織，勾勒出了一幅幅與《公主連結》息息相關的綺麗動態畫卷。


在整場“無人機表演”中，《公主連結》的核心玩法“團隊戰”得到了生動形象的詮釋，《公主連結》的品牌LOGO得到了高頻露出，對《公主連結》“生日快樂”的美好祝福也被定格在了夜空中。


人流密集的上海外灘，創造力十足的無人機表演，當矚目場景與創意活動交相融合，《公主連結》再度實現全網聲量迸發也自然水到渠成。可以說這場“無人機表演”的面世，不僅“隔空”傳遞給了遊戲核心玩家一種“自豪感”，亦成功借活動本身的新鮮感吸引到了更多泛大眾使用者的目光，讓他們感知到《公主連結》的樂趣，藉此引流納新。

在GameRes看來，這場由B站遊戲操刀的《公主連結》週年慶典，自線上到線下，全面覆蓋了遊戲核心玩家和泛大眾使用者，最難得的是其在內容創意、表現形式、感知反饋等多個維度，都與各圈層使用者形成了微妙的共鳴。

而更值得關注的是，本輪週年慶可並不是《公主連結》第一次向內外使用者圈層釋放“創意內容”。

持續釋放創意內容，《公主連結》這一年來的“運營成功方法論”是什麼？

早在《公主連結》簡中版上線當日，B站遊戲就以“B站掃碼賣樓”為噱頭打造了一場“烏龍效果”十足的創意營銷，賺足了全網使用者的眼球，不僅順利推動《公主連結》出圈，還讓業內不禁感嘆道：“原來營銷還能這麼玩”。


而在上線後的這一年中，一場場直擊使用者痛點的創意運營活動，以及層出不窮的高質量內容玩法也接踵而至。

譬如在遊戲內容上，《公主連結》每個月都會穩定推出一期全新的“團隊戰”，再穿插著“初音的禮物大作戰”、“王都的名偵探”等間歇性的限時主題活動，整體沿著一種長線內容穩定釋放+創意內容高頻迭代的思路，為產品注入源源不斷的活力。


此外，《公主連結》先後通過與bilibili傢俱、羅森展開聯動，通過聯動內容和聯動形式的設計，打通了核心玩家日常活躍的多個圈層，取得了極佳的玩家反饋。

半週年慶時，B站遊戲更是邀請到了日本國民級偶像“橋本環奈”為《公主連結》代言，併為其定製了同名遊戲角色“環奈”，得益於橋本環奈在二次元使用者群體中的影響力，加之其與遊戲本身高度契合的調性，成功促成了《公主連結》再一次破圈而出。


一步步走來，《公主連結》似乎總能異常精準的帶給玩家層出不窮的驚喜，在GameRes看來，這與B站遊戲對“Z世代”的理解密不可分。

世人皆知B站的核心使用者是“二次元群體”，而二次元又是“Z世代”的精神樂土。在網際網路騰飛時代成長的“Z世代”，在思想、愛好、精神等層面都形成了一套獨特的體系，他們熱衷於追逐新鮮事物，醉心於二次元相關內容並願意為之持續“為愛發電”，富含社交圈層凝聚力，個性張揚灑脫但又渴求認同。


基於此，反觀在B站遊戲運營下《公主連結》簡中版，自上線至今的每一步運營、內容規劃，其實都順應著“Z世代”的喜好，將創意、趣味、二次元圈層文化深度聯結，借各式各樣的形式呈現給廣大玩家們。

也正是因為B站遊戲既懂他們的核心遊戲使用者，也懂那些遊離於遊戲之外的“Z世代”潛在目標使用者，才能長期專注於他們的核心訴求，在短短一年中不斷將《公主連結》作為內容載體，在釋放一次次讓遊戲玩家滿意的創意內容的同時，打造一場場讓泛大眾使用者也可以稱道的破圈宣發。

結語

在“精品化”的大趨勢下，“內容為王”毫無疑問已成為手遊行業發展變遷的一大風向標。

在GameRes看來，其中“內容”二字所囊括的不僅僅是表面上研發側的精品遊戲內容，更是包括運營、宣發等多個內容維度。

順著這一思路不難發現，剛剛邁過一週年這個關鍵節點的《公主連結》簡中版，就在Cygames與B站遊戲的合力下，領先行業的貫徹了“內容為王”這一理念。尤其是B站遊戲長期以使用者訴求為核心出發點，持續在《公主連結》運營各環節釋放創意內容的相關探索之舉，可以說給行業上了一堂生動形象的“運營課”。

相信在B站遊戲的運營之下，一週年不過是《公主連結》長線運營的起點，其在未來還將釋放更多長尾潛力，於泛遊戲圈層收穫更多擁躉，也讓行業見識到更多兼具創意與影響力的出色宣發案例。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FbX5Ypd5ra5ndUpz83E5WA