B 站破圈二次元

遊資網發表於2019-08-26

對B站而言，破圈同時也意味著擴圈。

Bilibili（以下簡稱B站）越來越像是一家「正經」遊戲公司了。

在上週結束的ChinaJoy上，他們擺出了全場最大的獨立展臺。其中B站發行的各種遊戲佔據著最重要的位置，以手遊為主，幾乎囊括了現階段B站營收增長的最強主力軍和新一代「現金牛」。

而展臺中間，被上面這些營收利器所環繞的，是B站剛剛才釋出的幾款獨立遊戲。ChinaJoy開幕的兩天前，B站線上上舉辦了首場獨立遊戲釋出會，短短四十多分鐘的視訊直播，釋出了B站即將代理髮行的《斬妖行》、《妄想破綻》《重明鳥》《一起開火車！》和《Dead Cells》移動版等五款遊戲。

相比展臺周圍二次元風格的各種手遊，這五款剛釋出的獨立遊戲風格迥異，主題也有著較大的差異性，與B站以往代理、發行的遊戲有較為明顯的區別。但對現在的B站而言，佈局更加廣泛內容領域的嘗試，恰恰體現了它突破固有二次元圈層的探索路線。

CJ上試玩《Dead Cells》的玩家

版號停發後的新方向

在這五款遊戲中，《斬妖行》和《妄想破綻》將直接登陸索尼PlayStation平臺。索尼互動娛樂中國負責人添田武人也通過VCR的形式加入這次釋出會，他表示這兩款遊戲是「索尼互動娛樂（PlayStation）與嗶哩嗶哩合作，首次由嗶哩嗶哩在PlayStation主機平臺上釋出的遊戲」。但其實PlayStation和B站也早有其他合作，2018年5月，PlayStation曾與B站合作釋出一款限量版BML定製PS4主機，添田武人本人也因此多次登上B站的官方視訊節目進行合作宣傳。

關於登陸主機，B站對極客公園表示，「B站應該是國內最大的單機遊戲和獨立遊戲內容集散地」。從網站流量分佈來看，遊戲區是B站流量最大的分割槽之一，其中最大的是電競，其次是單機遊戲，「比手遊還要大」。從這個層面來看，使用者對PC和主機平臺上單機遊戲的興趣比手遊更甚，可以看出國內的主機市場還有著很大的成長空間，「所以B站的遊戲登陸PlayStation平臺，與使用者群體的屬性和需求密切相關。」此外，「B站也希望能借由PlayStation平臺，把中國的獨立遊戲和開發團隊展現給全球玩家。」

雖然這次是B站首次獨立遊戲釋出會，但早在去年，B站在獨立遊戲領域便動作頻出。2018年9月，B站up主「逆風笑」和「王老菊」先後通過試玩、上手視訊，在全網掀起了對獨立遊戲《太吾繪卷》的狂熱。遊戲正式上架後，很快躋身Steam熱銷榜前十，甚至一度登頂，這是Steam平臺上首個登頂熱銷榜的國產遊戲。

《太吾繪卷》遊戲截圖

對版號已經停發近半年的遊戲行業而言，《太吾繪卷》的成功像一劑強心針刺激了國內的獨立遊戲市場，而B站「遊戲內容集散地」的身份對遊戲銷售的刺激作用也得到了驗證。其實在一炮而紅的《太吾繪卷》之前，B站的up主們就曾自發推廣一款名為《Will：美好世界》的國產獨立遊戲，最終幫助這款遊戲在近兩年收穫了較高的營收。

就在《太吾繪卷》上線的當月，B站以開發者的身份登陸Steam平臺，上架了《漫展模擬器》、《音靈》和《寄居隅怪奇事件簿》三款獨立遊戲，後兩款按時在2019年第四季度上架，取得了不錯的成績，尤其《寄居隅怪奇事件簿》一直保持著「特別好評」的口碑。與B站同期，騰訊、網易、電魂等國內遊戲大廠也對Steam和主機平臺有所動作，行業觀察人士認為這是當時國內廠商在遊戲版號遲遲不批的情況下，遊戲開發商和發行商們迫不得已的選擇。

「B站更願意將這兩年的行業變化看做是一次整體升級，」在接受極客公園採訪時B站表示，其最初涉足遊戲行業的目的，就是從魚龍混雜的產品中篩選出品質好、調性對的遊戲呈現給使用者。2018年初，B站舉辦遊戲開發者沙龍時，負責遊戲業務的副總裁張峰就曾透露，2017年B站測評了943款遊戲，但最後上線的只有55款，嚴苛的篩選保證了使用者對內容和產品的滿意度。「所以B站很高興能看到行業的規範化，遊戲的精品化和使用者整體審美的提升。」

獨立遊戲需要平臺的支援

自從2014年遊戲機銷售禁令解除以來，國內主機遊戲環境一點點恢復。另外一邊，據艾瑞諮詢的研究報告，「2015年，全球綜合數字發行平臺Steam開始進入中國玩家視野，Steam平臺中國區玩家逐年增加；中國獨立PC單機遊戲獲得中國玩家關注和認可」。隨後中國的遊戲平臺WeGame、方塊遊戲等接連出現，慢慢維護起了中國的獨立遊戲市場。

平臺以外，發行商的幫助對獨立遊戲團隊發展尤為重要。雖然獨立遊戲的定義是相對大規模商業遊戲製作的小眾、精品的小規模團隊製作，但隨著遊戲行業的發展，兩者之間的界限越來越模糊。據艾瑞諮詢的研究報告，近年來國內單機遊戲市場出現了很多新興的遊戲發行商，「通過發行業務，連結小型研發商/獨立工作室，進行研發合作或資金支援，並給與小型研發商/獨立工作室發行、營銷方面、銷售渠道/平臺方面的幫助與扶持。」

《Unheard-疑案追聲》|Steam截圖

作為遊戲發行商，B站有著越來越豐富的發行經驗，以及在平臺推廣和營銷層面的天然優勢。2019年年初，B站與騰訊旗下獨立遊戲工作室Next Studio合作發行《Unheard-疑案追聲》，也在Steam上獲得了95%的好評率。這次B站釋出的五款遊戲，在Bilibili遊戲中心上收穫了很多擁躉，其中《Dead Cells》移動版依靠此前端遊版的口碑，已有超過40萬人的預約，而相對冷門的文字冒險類端遊《妄想破綻》，釋出會上幾乎沒有試玩，就在B站上收穫了超過8萬人的預約。

「獨立遊戲會是B站業務接下來一段時間的重點發展物件」，B站對極客公園表示。B站計劃扶持獨立遊戲的成長髮展，未來或將對獨立遊戲團隊和個人的創作者以及產品推出一系列的扶持政策，在流量、代理金、發行上，給開發者全方位的政策支援，在分成比例上給獨立遊戲特殊政策。「獨立遊戲能帶來的長期的品牌效應，是B站更重視的」，所以即使現在「獨立遊戲的收入盤子」還不大，「甚至B站在獨立遊戲上可能是虧損的」，但這仍然是一件在行業不景氣的當下，值得以長期的眼光投入去做的事。

突破二次元

版號停發給遊戲行業裡幾乎每一個大型廠商都帶來了一定程度的困難，對於2018年初急於想要擴充遊戲種類，推進旗下游戲產品多元化的B站而言尤其如此。

去年IPO時，B站就屢被指出收入太過單一，不僅過於依賴遊戲收入，遊戲業務的主要收入也大多來自《FGO》和《碧藍航線》這兩款手遊，依賴性太強一度引起不少投資人士的擔憂。雖然近來B站在「氪金手遊」方面已經有了不少後繼的新遊戲，但單純的二次元氪金手遊還是很難體現B站十年來積累出來的泛二次元使用者群體的價值。

對已經上市的B站而言，想要在營收多元化上有所突破，首先是突破其根本業務視訊平臺的固有使用者群。「其實不只是遊戲，整個B站的內容都在變得多樣化」。2019年5月，B站第一季度財報顯示，B站月活躍使用者首次超過一億，使用者的多元化有著顯著提升，這背後其實體現出了B站近年來對二次元圈層以外PGC內容加碼的效果。

近期，B站完成了對好萊塢大廠華納兄弟內容的採購，有關《哈利波特》系列電影登陸B站的訊息更是一度破圈，登上了微博的熱搜。原本二次元們口中的「小破站」因為正版內容的頻繁買入，也開始被網友戲稱為「嗶哩嗶哩礦業公司」。

原創動畫方面，B站在十週年活動上放出了《三體》動畫化的訊息，訊息一度在社交網路上刷屏。早在2018年，B站就投資了《三體》動畫的製作方藝畫開天，後者的近作《靈籠》也於七月在B站獨家上線，至今僅播出4集，播放量就超過了4000萬。雖然動畫是B站的重點PGC內容，但3D、科幻和國際屬性較強的《三體》和《靈籠》對比B站原本主流的2D形式、二次元主題的動漫，在受眾方面還是有著很大的區別。

《三體》動畫化|B站微博

另外一邊，B站在紀錄片的領域也加大了投入。去年B站與美國探索頻道（Discovery）達成合作，正式獲得貝爺相關野外探險紀錄片的版權，今年B站又宣佈與探索頻道一起製作同類求生節目《決勝荒野中國篇》的內容。此外，紀錄片領域B站還自制了美食節目《人生一串》，該劇第二季播放量高達5400萬，促使B站成為了國內一線的紀錄片出品方和播放平臺。

《人生一串》|B站

同樣，這次對獨立遊戲的加碼，也可以視作是B站在遊戲業務上突破固有圈層的一次嘗試。「使用者的需求正在變得越來越多樣化，為了持續滿足這批使用者的遊戲需求，B站的遊戲業務也需要作出調整和延伸，獨立遊戲就是一個很重要的突破口。」B站對極客公園說道。

突破二次元，在B站成為月活超過一億的「大眾平臺」之後，B站的側重方向也從縱向的深耕轉變成了橫向的擴充，立足在忠誠度遠高於其他平臺的二次元人群，B站在引入其他領域人群的同時，也將二次元文化普及給了更多的使用者。對B站而言，破圈同時也意味著擴圈，它在二次元圈層裡樞紐式的角色，也必然會給文化本身帶來「大眾化」的改變。

以下是B站這次釋出的五款獨立遊戲簡介：

•《斬妖行》是一款橫版動作（ARPG）遊戲，由野火數字科技的四人獨立遊戲團隊開發，強調操作技巧，故事背景為魔幻武俠，畫面有著強烈的水墨風格。