二次元流量該怎麼玩？2019年7月份B站平臺廣告投放概覽

嗶哩嗶哩（Bilibili/B站），從最早的動漫番劇開始，逐步衍生到包括音樂、舞蹈、科技、時尚、生活、鬼畜等等多元化的內容，發展成為以專業使用者生產內容為主要生產模式的綜合性彈幕視訊網站。現在B站已經是一個包括7000多種熱門文化圈組成的社群，被稱為“萬能的B站”，聚集了大量喜愛個性化、多元化文化的年輕人。


根據Questmobile 2018年統計，嗶哩嗶哩是最受24歲以下年輕人喜愛的App，擁有著高互動，標籤清晰，熱衷於線上消費，對新生事物接受能力強的使用者群體，也開始受到較多廣告主的青睞。而作為一個廣告平臺，B站應該投放哪些行業或產品效果更佳？平臺高曝光素材都有哪些特點？剛過去的7月都有哪些熱門的素材和文案？

基於App Growing所追蹤到的嗶哩嗶哩流量平臺7月份的廣告情報，我們從廣告投放概覽、重點行業熱門廣告創意點解析，為廣告主投放B站提供借鑑與參考。

一、B站熱門投放概覽

1.1 平臺使用者畫像

據嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）釋出的第一季度財報，B站第一季度月均活躍使用者數首次破億，達到1.01億，日活躍使用者量首次達到3000萬。根據其官方資料披露，使用者的男女比例相對均衡，平臺內容沒有較明顯的性別傾向。近80%的使用者為24歲以下年輕人，主要分佈在一二線沿海發達地區，其中廣東佔比最高，具有高消費潛力的Z世代（中國90/00後）是該平臺使用者主力軍。


1.2 B站廣告投放重點Top5行業

App Growing廣告情報顯示，B站7月份廣告投放數佔比Top5行業中，遊戲和教育行業的廣告投放數最多，分別佔35.39%和17.42%，這跟B站近8成使用者為學生群體也相符合，這部分使用者群體熱衷於線上消費，注重外表，多分佈在沿海一二線城市，付費購買能力強，更傾向衝動型消費。

寒暑假期間正是學生放鬆自己、充實提升的黃金時期，遊戲行業、教育培訓行業可抓住機會加大廣告投放力度。同時，假期也是提升自身外貌的關鍵時期，醫療健康諸如牙齒矯正類，護膚美容行業也可藉機加大活動力度進行推廣。


二、B站平臺廣告資源介紹

相對其他平臺來說，目前bilibili的廣告主要出現在推薦的原生資訊流中，有小圖、大圖兩種展現形式，小圖原生，大圖顯眼，且只有圖文形式的廣告，落地頁可跳轉到H5、視訊、下載等頁面。而區別於其他視訊內容類App，B站也沒有相關的視訊貼片廣告及浮層廣告，這也是B站在廣告方面比較剋制的體現。


三、B站各熱門行業廣告素材創意盤點

B站廣告整體原生性強，貼近B站風格，文案靈活運用彈幕熱梗、網路熱詞，素材整體風格設計感強，偏小清新、亮眼，符合年輕群體審美品位。下面將從5大行業分別對廣告文案及廣告素材進行分析。

3.1 遊戲行業創意解析

B站遊戲類App中，二次元類、日韓類投放相對較多，其次為休閒類遊戲，整理B站平臺7月份的累計廣告投放金額（估算） Top10 遊戲類App如下：


對B站的遊戲廣告進行分析，我們也總結了以下特點：

遊戲型別：以角色扮演（二次元）、休閒風格遊戲為主

文案熱梗：“有毒”、“魔性”、“上線”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

熱門文案：

-這遊戲太魔性了，一玩就停不下來！
-人魔妖獸，你的異世界男友即將上線！
-機率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年

元素：

角色扮演遊戲：遊戲震撼畫面，精美角色立繪
休閒遊戲·：熱門表情包，二次元彈幕熱梗



3.2 教育行業創意解析

廣告型別：以原畫教學、小語種培訓（日/韓）、程式設計教學為主

文案熱詞：“測一測……”，“……可以給你答案”等。

熱門文案：

-僅限18歲以上，零基礎的繪畫教學！
-別玩手機了，教你0基礎學C++程式設計
-18-28歲進，教你從畫渣快速到大觸
-18歲以上進，0基礎也能輕鬆學程式設計~

元素：

繪畫培訓：展示成品畫作
語言培訓：動漫/真人小姐姐，日式場景



相關的廣告創意素材與落地頁風格高度匹配，降低了使用者流失率。


繪畫和日語培訓類廣告的落地頁多體現日本和二次元元素，主要風格與廣告創意素材一致。繪畫課程常採用免費資料增加使用者填寫資訊的動力，而日語課程常搭配一些簡單日語小測試增加互動性。下圖為某繪畫、日語培訓廣告落地頁展示：


3.3 文化娛樂類

廣告型別：主要有歌曲專輯、演唱會、影視會員、小說漫畫、寵物店等

文案熱詞：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“閃爆”（影視音樂類）

熱門文案：

-V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收錄（音樂）
-這是什麼神仙傭兵團，太帥了吧！（音樂）
-《靈籠》熱播，突破螢幕的畫質（影視會員）
-魔女啊，為了自私的人類，值得嗎？（漫畫）
-兄弟倆正在為過世的父親守靈，然後…（漫畫）
-不可錯過的喵星人聚集地（貓咖）

元素：

影視音樂：強調首發時間、演唱歌手及地點、視訊精細畫質
小說漫畫：有吸引力的臺詞、場景擷取
寵物店：喵星人、汪星人、吸貓擼貓

影視音樂類




小說漫畫類


寵物店類


3.4 醫療健康類（口腔類）

廣告型別：整體以牙齒矯正為主

文案熱詞：“美麗”，“一種XX體驗”

熱門文案：

-牙齒矯正早一點 你的美麗多一點
-嘴脣前凸不好看，多半是牙齒有問題
-頂著鋼牙不好意思出門？透明的瞭解下！
-牙齒矯正之後，是一種什麼體驗？

元素：年輕小姐姐笑容

賣點：免費估算費用，優惠活動，整牙提升外表


3.5 護膚美容類

廣告型別：祛痘、護髮、護膚、口紅等產品

文案熱詞：“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等

熱門文案：

-想知道如何正確祛痘嗎？花兩分鐘看看！
-毛躁救星？油頭親媽？來測測真命洗髮水
-GET肖戰同款小白瓶
-回購了N瓶精華液的你快來安利一下哦~

元素：

美妝類：產品+明星
祛痘類：卡通漫畫素材
洗髮類：髮質柔順，蓬鬆


總的來說，貼近B站原生內容的廣告更受使用者歡迎

1）從廣告創意看，B站廣告素材與使用者屬性高度匹配；吸引點重點突出（在小圖廣告位尤其明顯）；善於利用互動按鈕提高點選率；背景/元素有足夠的相關性。

2）從廣告文案看，B站廣告文案常與熱點詞、彈幕熱梗相結合，如：幹物妹/鹹魚的逆襲，一年自考名校；出國只會說Are you OK？

建議廣告主平時多關注B站熱搜詞，觀看相關Up主視訊尋找與廣告主相結合的突破點。

以上為App Growing對嗶哩嗶哩平臺廣告的解析，更多B站相關的廣告情報請登入App Growing官網查詢。

*以上相關廣告素材來源於AppGrowing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

作者：Bella  
來源：App Growing
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7dpjyqrlqc_6yzwqrhr8xg