獨代手遊頻繁霸榜，深耕使用者需求的B站，全年下載量破3560w

1 月 2 日，人民日報發文點贊 B站跨年晚會，聲稱這是一場最懂年輕人的晚會。B站是目前國內年輕使用者群體最大的社群，而“最美的夜”主要是 B站圍繞自身使用者首次發力的，從出場秀《魔獸世界》引發使用者集體呼喊“獸人永不為奴”、到《哈利·波特》交響樂環繞四周，以及《千與千尋》主題曲等等，喚起了無數 80後、90後，甚至 00後使用者的回憶。


B站破圈舉動不斷，獨代手遊頻繁霸榜

七麥資料監測到，2019 年 B站在 App Store 表現較好，全年預估下載量達 3560w+，併成為《2019 年度最具實力應用榜 Top300》 第 28 名，相比去年上升了 16 個名次。


1、二次開發衍生短視訊，與 QQ音樂跨界合作

提起 B站，彈幕和視訊混剪必定是很多人最先想到的。B站剛上線時主打的是彈幕視訊網站，彈幕能讓使用者實時交流感受，使用者的使用習慣也容易在這種高強度的互動效果下形成；視訊混剪主要用於影視綜、遊戲等領域的二次開發，深受當下使用者喜愛。如前段時間爆紅的《野狼disco》，單個混剪視訊最高點選量達 817.6w。與此同時，愛奇藝、騰訊視訊、優酷、微博等平臺也紛紛增設彈幕、混剪的功能，避免使用者的二次流失。


與視訊混剪息息相關的音樂領域，也是 B站近年來發力的一塊。B站不僅利用自身資源傾斜，推出“bilibili音樂星計劃”、“音樂 UP主培養計劃”等，也在近日與 QQ音樂跨平臺合作上線“乾杯計劃”，雙方資源共享共同扶持音樂人，這既是在豐富 B站音樂資源，也在一定程度上緩解了 B站在音樂版權上的窘境。


2、二次元文化發展，獨代手遊霸榜是常態

經由早期發展，B站現在已成為國內大量二次元使用者的聚集地。2018 年年底，B站開始大力發展虛擬主播，官方資料顯示，2019 年 Q1 有超過 6000 名虛擬主播在 B站開播，使用者觀看次數接近 6000w，增長速度較快。


不管是虛擬主播，還是打造成功的虛擬偶像，它的影響力其實也是絲毫不遜於當紅流量明星，從看演唱會、直播打賞到周邊等各種衍生品，使用者的付費意願極高，同時在流量明星快速迭代，以及使用者行為習慣快速變化的現在，這種主要是圍繞著使用者打造的虛擬偶像，能獲得使用者較高的信任感和忠誠度。


同時，藉助自身平臺濃厚的二次元文化來獨家代理手遊，也是 B站近年來發力的一方面。七麥資料監測到，其獨代手遊《雙生視界》曾登上《2019 年 11 月 App Store 移動增長榜》，這款主打女性使用者群體的二次元手遊，不僅邀請了業內知名的聲優配音，還在遊戲中融入劇情、彈幕等特色，經由 B站在平臺大力推廣，一上線獲得大量使用者的喜愛，iOS 單日預估下載量破 49w，曾連續 3 日霸佔遊戲總榜 Top1（免費）。


此外，據七麥資料不完全統計，2019 年下半年 App Store 中已有 8 款 B站獨家代理的手游上線，其中雙生視界、重灌戰姬、BanG Dream!、無法觸碰的掌心 4 款手遊都曾衝上遊戲免費榜或者遊戲分類榜（免費）Top1，下載量也十分喜人。


深耕使用者需求，不斷擴充業務邊界

從最初的二次元文化，到現在發展成集遊戲、時尚、音樂、生活、直播等不同領域為一體的社群，B站這些不斷擴充業務邊界的舉動，其實都是在深耕平臺的使用者需求。據最新 B站官方資料顯示，B站月活使用者量達 1.28 億，同比增長 38%，位居 Z世代偏愛 App Top1，是最受年輕使用者喜愛的 App。


當下的年輕使用者，對新潮、有趣、有梗的東西都極為感興趣，而 B站無法被劃分為某一個特定區域的混剪和彈幕，則給了這些年輕使用者自由發揮的更多可能性，無論是緊跟潮流熱點，製作影視劇人物的混剪視訊，還是經由網友彈幕產生出的一個個梗，都能讓 B站獲得更大範圍的傳播，吸引更多年輕使用者的到來。

而 B站開始對音樂、時尚、直播、遊戲、IP 等方面的大力扶持和製作衍生品，也讓有特長、喜愛用不同標籤體現自己與眾不同的年輕使用者有了可以表現的地方，甚至能讓其產生一種歸屬感。就像文初提到的“最美的夜”，B站集合了大量年輕使用者感興趣的 IP，一句“獸人永不為奴”，引發使用者紛紛發彈幕“為了部落”..... B站成功利用 IP 情懷牽絆住年輕使用者，在追逐流量的各大衛視中脫穎而出，晚會備受好評。


畢竟在網際網路流量逐漸見底的當下，使用者拉新門檻愈發變高，而深耕於自身平臺的使用者需求，一方面利用資料分析出這部分使用者的特性，有針對性的推出相關功能或模組，讓使用者對平臺產生更強的依賴感；另一方面基於這些使用者的需求，不斷的細分出平臺可以發展的新方向。這在一定程度上，其實也是能降低使用者接觸平臺新方向發展的門檻，而且也能使得平臺在未來的發展具有更多的可能。

作者：塗塗  
來源：七麥研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZBatqwQ01HCTgHW7Y0UiAg