2013年1月8日，由文化部支援與指導，中國電信與人民網、移動遊戲發展聯盟聯合舉辦、中國電信遊戲基地與人民網遊戲頻道聯合承辦的第二屆“金鵬獎”中國原創Android手遊大賽頒獎典禮在京舉行。中國電信遊戲基地產品運營中心副總監王衠在現場進行了演講，詳細闡述了愛遊戲一年來的發展歷程。

以下是演講實錄：

王衠：非常感謝主持人，今天非常激動有這麼一個好機會跟在座中國手機遊戲的開發者一起做一個交流，這個機會非常難得，所以我們確實也是做了一些精心的準備。

我演講的題目是《我們們的愛遊戲》。為什麼是這個題目？因為我覺得愛遊戲這個平臺不僅僅是我們的，更是大家共同擁有的一個平臺。我今天的演講主要分兩個部分：一是回顧一下2012年的發展，二是對2013年的一些想法，跟大家做一個簡單的交流。

首先看一下2012年，這是一些資料，1個億是我們這個平臺的註冊使用者，已經超過了1個億，3千萬是指我們的月活躍使用者是超過了3千萬，突破千萬是說我們平臺的收入，這個突破千萬其實是早就突破了，在年中的時候就已經平臺收入突破了千萬，這是使用者自主付費的，不包括包月的業務。562%是指我們今年收入的增長跟去年相比，12%是我們收入的複合增長率。數字只是數字，其實我們最大的收穫，經過2012年的努力，我們得到了在座諸位合作伙伴們的信任，建立了良好的合作關係。一個好漢三個幫，沒有大家的幫忙，沒有大家共同的支援，我們確實不會有快速的發展，我覺得這是我們最大的收穫。我們共同向業界證明了一點，就是說運營商也會玩遊戲，就是說我們共同開創一個新的Android智慧手機的市場秩序，證明了一個模式。

2012年我們有一些產品推廣上的成功案例。《燃燒的蔬菜》、《水果忍者》、《農場保衛戰》、《割繩子》，這些收入在我們平臺每個月的收入近百萬。《捕魚達人》系列在我們平臺上的收入超過百萬，《憤怒的小鳥》系列總的下載量超過千萬。愛遊戲平臺我們認為也存在一些不足的地方，75%的收入都是由20家CP來貢獻的，其他將近有500多家的CP他們的收入只佔到了25%。我們希望大家的產品在我們的平臺都能夠有理想的收入，能夠實現一個長尾的效應。在後面的發展過程當中，我們會往這個方向努力，希望讓大家在我們這邊能夠掙到更多的錢。

加速起跑主要是指我們在網遊這一塊，2012年我們開始啟動了手機網遊的工作。在2012年下半年，我們啟動了手機網遊。作為我們運營商做手機網遊希望做出一些特色，我們開發了一個具有我們特色的SDK，把第三方支付和運營商的簡訊支付結合到一起，這個可能是其他的平臺做不到的。基於這個支付SDK，可以為大家創造一些新的收費方式和模式，後面我會再講。已經上線的這些網遊，目前我們網遊還不少，採用我們SDK的網遊我們統計了一下，整個的付費轉化率是高於這個行業平均水平的。最高的是棋牌類的遊戲，這是非常高的比例，大丈人是6.2%，彈彈島戰紀是17.64%，因為採取了我們的SDK，所以對付費轉化率的提升是有一些幫助的。

下面我們看看2013年我們有哪些設想？我們覺得2013年Android使用者一定會繼續保持比較高速的增長，隨著進入到這個領域優秀的合作伙伴CP越來越多，單機遊戲進入了百家爭鳴的時代。作為我們運營商的特點，我們的支付方式可以為大家創造一個新的收益模式。我們希望能夠有這樣特點的遊戲更多的在我們平臺上出現，包括操作便捷、可靠性高、使用者體驗度高、適配機型廣、計費點設定精妙、產品品質高。其實這些點我們在每個月給CP釋出的報告裡面都會不同程度上體現，也請大家繼續關注這個報告。

在2013年我們還會為大家提供一系列的開發工具集，大家可以選擇性的使用。這裡面列了一部分，可能還不完整，不完全。比如說分享SDK是讓使用者可以在遊戲內把遊戲分享到微博、人人網等各種社交平臺，或者通過簡訊分享給其他的使用者。社群化SDK是讓使用者之間能夠就遊戲進行一些互動，就是把單機遊戲變成聯網遊戲。一方面有遊戲的自傳播的作用，另一方面就是它能夠讓使用者在遊戲裡面獲得更多的一些樂趣，不僅僅是一個單機遊戲，能夠跟朋友之間比積分，做挑戰等等，這樣的功能會給遊戲帶來更多的樂趣。

對戰SDK是使用者可以通過發起一些挑戰，計費SDK我們也會做一些更加完善的功能，這裡其他可能還會有一些在統計資料方面，在幫助單機遊戲的開發者獲得使用者在遊戲內的一些行為資料，便於大家能夠改進產品，其他的我們還有很多的開發工具會逐步的推出來，請大家持續的保持關注。

重點說一下我們的手機網遊。手機網遊現在是非常熱的一個新的領域，但是我們看到，手機網遊有一點跟頁遊的模式比較接近。目前的手機網遊存在什麼特點呢？我說的不見得對，不對之處請大家批評。一是找一個成功的產品去模仿抄襲，更多的可能是頁遊，這種非常多，我不是說批評這種模式不對，在短期內迅速的佔領市場是目前這個領域的一些特點。二是比ARPU值，現在手機網遊的ARPU值300到400已經不算是很神奇的事情了。三是比高付費的使用者。在手機網遊上面，可能不是說收入的二八效應，可能收入比較集中，在手機網遊上更加集中一些，可能1%到2%的使用者貢獻了90%的收入。實際上這些高價值使用者比較集中，大家在這一塊的競爭會非常激烈。

對這種模式，我們也不是說去否定它，我們應該尊重這種模式。但是我們希望在這個模式之外能夠開闢一個新的道路。這是我們說的一個MMORPG，也有新的玩法，尤其在休閒遊戲這個領域，我們希望MMORPG大家如果有興趣可以做這樣一個嘗試，把這個付費轉化率能夠提升，把付費使用者的面能夠拓寬，不再依賴於那些少數的高富帥來支撐整個產品。這樣我們運營商的計費通道是比較適合這種模式的，因為我們簡訊的計費非常方便。剛才前面說到在2012年的資料裡面大家也看到了，我們的付費轉化率高，就是因為簡訊這種模式非常快捷，降低了付費的門檻。在運用的時候，其實2012年已經上線的這些產品運用得還不是非常好，因為他們還是把簡訊做了一箇中間到遊戲幣的轉換。如果在遊戲內設定一些道具，用簡訊直接購買，我相信付費轉換率會更高。希望大家如果有興趣，在這方面我們一定會配合大家一起做一下這個嘗試，看看能不能有一些成效。

在棋牌網遊上面，我們也會做更多的嘗試，因為我們覺得棋牌網遊現在做下來市場還是很大的，我們現在已經系列上線了一些產品。小奧鬥地主月收入過百萬，使用者面是非常廣的。從老年的使用者到中青年的使用者，他們都願意玩這個棋牌網遊，我們希望還會做一些更多的努力。這是我們想要做的網遊，高付費轉化率，低ARPU值，長生命週期。通過深度的運營，通過不斷的產品改進能夠獲得更長生命週期的網遊，我們在努力的尋找這樣的網遊。這些只是舉例，不一定侷限在這個範圍。我剛才也講過，我們尊重現有的模式，但是我們希望在這些方面，具有這些特色的遊戲能夠更多的出現，我們相信它一定會有市場。

我的演講內容大概就是這些，目前2012世界末日已經過去了，中國有句話叫大難不死，必有後福。2013年我相信這個行業一定會越來越好。我們已經隱隱的感覺到這個行業的上升氣流在支撐著我們的翅膀，我們只要保持努力的揮動我們的翅膀，保持一顆向上的心態，我相信2013年我們一定會扶搖直上三千里，謝謝大家！

文章來自：遊戲大觀