消耗增長榜一！又一廣州小遊戲跑出！背後是西山居、IGG、愛奇藝！

近日DataEye研究院釋出9月微信小遊戲月報，其中有一款“黑馬”引起了不少人的關注。

——9月消耗增長榜第一《小雞艦隊出擊》。

《小雞艦隊出擊》背後是廣州寰宇九州，旗下有愛譜雷、廣州米婭。《土豆英雄》《塔防精靈》《女孩與海》等均出自該體系。

換言之，又一款廣州廠商的小遊戲產品跑出。其實今年以來，華南廠商在小遊戲領域一直表現活躍，爆款頻出。

《小雞艦隊出擊》目前什麼情況？背後是哪些營銷思路？有哪些可以參考的爆款規律？

今天，DataEye研究院好好聊聊這款遊戲。

一、產品觀察

（一）市場表現

微信遊戲小遊戲暢銷榜排名顯示，《小雞艦隊出擊》近期排名出現快速飆升態勢。截至10月24日，《小雞艦隊出擊》排名微信小遊戲暢銷榜第四。


DataEye研究院最新發布的微信小遊戲9月月報顯示，《小雞艦隊出擊》登頂消耗增長榜第一，並且投入持續增加。DataEye瞭解到，國慶期間《小雞艦隊出擊》日消耗在300萬左右。


（二）產品情況

從玩法來看，披著塔防外衣的卡牌+Roguelike+割草產品。《小雞艦隊出擊》本身是一款簡單明瞭的塔防遊戲，但遊戲內容並不單一。遊戲局內戰鬥將塔防+Roguelike（肉鴿）+割草融合，而局外則是角色卡牌RPG模式，抽卡、突破升級、戰力值等元素俱全。

從畫風來看，小雞元素為主，題材疑似玩梗。《小雞艦隊出擊》的主要角色以各種“小雞”作為基礎，並且形成標識，本質上就是增加產品辨識度，例如《尋道大千》的小豬妖，《鹹魚之王》的鹹魚武將等等。另外，專案組疑似加入網路熱梗，例如首充就送“唱跳RAP籃球”的小雞角色。


從遊戲體驗來看，前置內容不短，遊戲體驗偏“重度”。《小雞艦隊出擊》單局塔防遊戲時長不算短，氪金相關內容需要玩家升到4級才能解鎖，而小遊戲常見的自動戰鬥需要升到10級。因此，玩家需要“手動”操作大約10-15分鐘甚至更久，才能體驗更多遊戲內容。不過該產品為混變模式，專案組可能考慮到過早突出氪金要素會丟失玩家好感。

（三）背後公司關係

《小雞艦隊出擊》的發行商是海南椰路資訊科技有限公司，而這所公司是廣州寰宇九州科技有限公司的子公司。另外，寰宇九州在北京設有研發分公司，名為愛譜雷小遊戲，其中《土豆英雄》《塔防精靈》《女孩與海》等產品均出自這家研發公司。值得注意的是，發行商海南椰路資訊科技有限公司還有一個發行主體，廣州米婭。

愛企查資料顯示，西山居持股寰宇九州9%、福州天盟（IGG）持股寰宇九州10%，而愛奇藝持股廣州米婭約15%。


從公司層面來看，《小雞艦隊出擊》發行商有著不俗的塔防小遊戲發行經驗。

（四）產品觀察小結

DataEye研究院認為，《小雞艦隊出擊》遊戲內容豐富，並且融合了當下主流的且被市場驗證過的玩法，為玩家提供的更多遊戲內容消費。另外，背後發行商有著多款塔防產品的發行經驗，使得產品本身潛力不小。

以目前的市場表現來看，《小雞艦隊出擊》相對紮實，而且暢銷榜排名的快速飆升，主要還是離不開廠商在營銷方面的投入。特別在當下，小遊戲賽道逐漸進入買量時代，營銷層面成為產品能否跑出的關鍵一環。接下來，DataEye研究院將拆解分析《小雞艦隊出擊》的買量營銷。

二、投放情況

（一）投放趨勢

DataEye-ADX投放資料顯示，《小雞艦隊出擊》在9月下旬才開始進行效果廣告投放，但投放力度不高。

直到今年中秋國慶假期（9月29日），《小雞艦隊出擊》投放素材量迅速拉昇。假期過後，該產品的投放量仍持續提升。


（二）素材創意

《小雞艦隊出擊》近30天影片素材佔比約70%，而高效素材TOP30主要分為4個方向：


其一是類UGC短片影片，透過解說/故事的方式講解遊戲內容，期望撬動玩家的興趣，勾起玩家嘗試、體驗的心理。

其二是遊戲實錄，突出遊戲多個玩法內容，強調遊戲可玩性以及豐富度。

而遊戲角色故事以及真人剪輯內容佔比較少，主要還是專案組嘗試更多素材風格。

遊戲賣點方面，《小雞艦隊出擊》玩法向素材內容佔比接近80%，其中三選一的肉鴿玩法佔比最高，遊戲核心塔防玩法相對較少。本質上就是突出遊戲內容豐富，可玩性高，玩家可以獲得更多的遊戲內容消費。


除此之外，創意素材還突出了爆率高、輕鬆遊玩等賣點，實際上就是強調“獲得感簡單”“遊戲輕鬆”等低遊戲門檻特點，期望吸引更多泛使用者群體的關注。


（三）買量文案

《小雞艦隊出擊》與其他小遊戲產品一樣，重點突出“解壓”“無需WIFI”的特點。另外，買量文案還會結合產品題材融入網路流行梗，例如“練習時長兩年半”等等。


整體來看，無論是突出“解壓”還是網路流行梗，專案組整體還是營造出“大眾娛樂”屬性，或許期望與泛使用者玩家形成溝通、聯絡。

（四）買量營銷小結

DataEye研究院認為，《小雞艦隊出擊》的買量營銷的持續投入，保證了產品的市場表現。

而在創意素材層面，《小雞艦隊出擊》的素材呈現出賣點多元，同時利弊分明。

從好處來看，創意素材可以展現《小雞艦隊出擊》遊戲內容豐富的優勢，一方面突出產品的可玩性、產品深度；另一方面可以藉助多個核心玩法的展示觸及更多使用者群體，以實現更多使用者的轉化。

可是弊端也不容忽視。對於泛使用者來說，多元化遊戲內容意味著玩家學習成本的增加，而且多元化的遊戲玩法容易給玩家產生一種“縫合怪”的錯覺，或許不利於垂直度高的核心玩家留存，例如純塔防玩法愛好者、純割草玩法愛好者等。

三、小遊戲走向多元玩法融合

目前，《小雞艦隊出擊》展現出了不俗的市場表現，但遊戲產品處於剛上線爆發階段，日後能否立足市場還需要持續地觀察。但正是因為《小雞艦隊出擊》的突然跑出，DataEye研究院觀察到當下小遊戲市場新的發展方向：借鑑熱門產品玩法做產品→多種核心玩法融合。

今年小遊戲市場高速發展，其中《史萊姆大冒險》和《瘋狂騎士團》更是今年關注度非常高的小遊戲產品模型，而其爆款效應引出了大量內容相似的產品——某某like產品大量進入市場。

隨著相似的產品越來越多，同質化嚴重情況出現，導致類似的“換皮”產品逐漸失去了吸引力。DataEye研究院認為，小遊戲產品能否脫穎而出，還是落到了產品玩法層面上。

相比於單純玩法借鑑做產品，玩法融合產品本質上就是將已經得到了市場驗證的玩法進行融合，形成一款新的產品。《小雞艦隊出擊》就是在塔防核心玩法之上，融入卡牌RPG、roguelike以及割草等核心玩法。

此前4399《冒險大作戰》就是將開箱子like和史萊姆like進行融合，大夢龍途的《葫蘆娃大作戰》則在消除玩法的基礎上，融了肉鴿、塔防等核心玩法。


從暢銷榜來看，相關玩法融合產品目前均展現出不俗的市場表現。可是DataEye研究院認為，玩法融合產品在可觀的市場表現背後，存在不少難點與挑戰：

一是對於開發商要求變得更高。多個成熟玩法的融合對開發者有著更高的要求，特別需要對玩法之間的平衡進行把控，市場的敏銳度，以及對小遊戲包體大小的控制，以提升產品的成功率。因此目前看到的融合玩法小遊戲均出自大廠之手，中小廠商入局或許存在一定門檻。

另一方面是多玩法融合無法避免產品變深變重。雖然產品可玩性變得更高，玩家也有更多的遊戲內容消費，可是丟失了小遊戲輕量化的優勢，玩家就需要投入更多的時間和精力，造成產品比較“挑使用者”。這或許會影響到產品後續的留存和活躍。

可是融合玩法產品也有獨特的優勢：

一是保證遊戲產品的可玩性，多元玩法可以觸達更多使用者，一定程度上提升產品市場成功率；

二是玩法融合產品對研發要求高，意味著護城河更高，或許能從根本上避免了同質化嚴重的情況發生。

總體來說，小遊戲賽道逐漸從單純的玩法借鑑，發展到多元玩法的融合，說明小遊戲市場愈發成熟，新入局者想要進入市場和已有的老產品競爭，就需要拿出不一樣的東西。

DataEye研究院認為，未來的小遊戲市場中，玩法融合產品或許會成為新的潮流，吸引更多開發者入局。可是利弊明顯，相關產品的難點和挑戰也不容忽視，更應該結合廠商自身情況，而非盲目入局。


來源：DataEye遊戲觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4TQE6k9ALNNTc_yiT2nsYw