1.6億潛在玩家！遊戲界的中年男人爭奪戰

上週，各大遊戲資訊網站都不約而同地放出一條訊息：

“傳奇巨星歐文舉起屠龍刀，代言貪玩藍月。”

身為一位90後，乍看標題略感震驚，這NBA還沒到休賽期，歐文怎麼拋下籃網的隊友跑到中國來拍廣告??

點進去仔細一看，噢原來是綠茵場上的邁克爾·詹姆斯·歐文。


這個邁克爾·詹姆斯·歐文是什麼啊來頭?

我特地百度了一下。不查不知道，一查嚇一跳。他是足球界名滿天下的人物，是前英格蘭國家隊隊長，曾效力利物浦曼聯等歐洲豪門。

身為前鋒的他是效率恐怖的進球機器，出場326次打進150球;拿過歐洲金球獎，拿過英超冠軍。


很快代言的訊息便在虎撲、微博、微信群、懂球帝不脛而走。

看到新聞訊息後，他們中的大多數人都開始新一輪的造梗活動。

有的道出了代言的真相：“他們給的實在太多了”;有的預測了新的廣告詞：“是兄弟就來鏟我”;有的還照葫蘆畫瓢，開始P圖整活。


同時，歐文的圖片視訊還攻佔了中年男人的足球交流群。

平時只關心球賽、燒烤、美女和豪車的中年男人們，居然破天荒地聊起了他們不太熟悉的話題——裝備回收。


在這些隻言片語中，我能感受到這次“歐文代言”給他們帶來的那一份興奮和躁動。

只不過，對中年男人來說，這種心動的感覺似曾相識。


一、頁遊廣告代言史

頁遊請代言人，並不是什麼稀奇事。

說起這個，林子聰是絕對繞不過的人物。他應該算得上是頁遊代言人的上古之神、開山鼻祖。

4年前他代言了一個名為傳奇霸業的廣告，因為廣告的辨識度太高了，所以我還能清楚地記得當時的畫面：

一個畫著濃濃黑眼圈的胖子，坐在一張滿是薯片肯德基的電腦桌前，一邊玩一邊吃。困了累了，就衝一杯卡布奇諾，眼睛睜不開打著哈欠也要玩到底。


他演的是個什麼角色?很明顯，是個肥宅，表現入木三分、淋漓盡致。

但你仔細想想，這個頁遊的核心使用者是誰？中年男人。頁遊的目標使用者跟林子聰的角色定位是存在矛盾的。

不過在那時候因為大家都沒見過這種廣告，加上肥宅們對林子聰的吐槽和傳播，所以宣傳效果其實還是達到了。

傳奇遊戲，是一個根植於無數80後心中的遺憾，在最想玩的年紀卻囊中羞澀。如同那土得掉渣的青春偶像劇裡的情節，在最沒有能力的年齡裡，遇見了遺世而獨立的美人。

青春錯付，日後便成社畜。但心中那份憧憬卻從未遠去，看著林子聰拿起屠龍刀的那一刻，中年大叔的內心早已兵荒馬亂。


那些年充不起錢的他們，這次帶著銀行卡打回來了。

林子聰的成功，拉開了頁遊(尤其是傳奇頁遊)請娛樂明星當代言人的序幕。

張衛健、鄧超、朱茵等80後耳熟能詳的明星紛紛下場。頁遊廣告的代言人百花齊放，亂花漸欲迷人眼，各大頁遊廠商呈現群雄爭霸的局面。

群雄割據的態勢一直延續到2017年。下半年，出現了3個改變時局的人物：陳小春、古天樂和渣渣輝。有影帝，有人品有演技，更重要的是有一口優雅而不失幽默的港普。


劉燁：在他們中間我顯得格格不入

當貪玩藍月用5毛錢的特效去呈現80年代的畫面藝術，最後配上他們極具辨識度的廣告口播後，節目效果爆炸了。

中年男人看到他們，又想起了當年看《神鵰》看《古惑仔》的歲月。連當年的偶像都代言了，衝著情懷也要來一發!貪玩誠不欺我，遂紛紛入坑。

這種廣告不是給年輕人看的，但年輕人卻因為當中的鬼畜口播自發傳播了起來。這進一步擴大了影響力。

於是群雄割據的局面被打破，貪玩傳奇四天王成為江湖新的傳說。其中為首的，便是那在家打了5年遊戲的渣渣輝。


如果說林子聰開創了頁遊代言人的時代，那麼渣渣輝則是時代的巔峰。貪玩藍月以這樣的方式，第一次走進了大眾的視野，走進了中年男人的心。

渣渣輝之後，成龍甄子丹李連杰等功夫巨星入局。他們在娛樂圈的咖位無人能出其右，但就廣告的影響力而言，已不能和2年前的渣渣輝同日而語。

其實道理也很簡單，渣渣輝爆火後，大多數人對這類頁遊代言人的期待閾值被拉上了青藏高原。

影帝都搬來了，還有誰是你們請不動的?於是，大家心中就自然而然地萌生一個想法，後面不管請誰也是意料之中的事了。

直到貪玩藍月跨越原先的娛樂圈圈層，請來了歐文。


這種看似以退為進的大膽嘗試，無意中又戳中了中年男人骨子裡那求勝心和中二之魂。當歐文用略帶生硬的普通話說出“你就是傳奇”這句話時，他們又淪陷了。

在歐文加入貪玩藍月的虎撲帖子底下，有一個簡單的問卷調查。結果顯示，有20.6%的使用者願意試玩新版本。


這個資料跟之前艾媒北極星系統統計的虎撲使用者資料比較吻合。艾媒的資料顯示，直男社群中31歲以上的使用者比例為17.49%。

更讓人意外的是，這個廣告不僅在國內引起不少討論，它甚至還擴散到了國外。


貪玩藍月試圖在證明，他們才是最懂中國中年男人的遊戲公司。

二、中年男人的“寶藏”

為什麼這些廠商不惜斥巨資、絞盡腦汁地吸引中年男人的注意?

理由也很簡單，有錢賺。

截止至2018年6月，中國大約有8億網民。在這群人中，30歲-49歲的中年人佔比39.8%，對半開之後中年男人大約還剩20%，也就是1.6億。


這1.6億，都是中國中年男人遊戲市場的潛在玩家。

早前，移動遊戲社群MocoSpace曾做過一個關於遊戲氪金的調查。在隨機抽取了50萬名使用者的答卷後，他們得出了以下資料：

18~25歲的玩家佔總數的43%，他們只貢獻了18%的充值；

35歲以上的玩家雖然只有18%，但是他們貢獻了42%的充值。

年輕玩家收入不多，他們更願意用時間去換取遊戲經驗、道具;而中年玩家因為有更高的可支配收入，他們更希望用錢為自己節省遊戲時間。


小孩子充100塊錢都要躊躇半天，但大叔們氪三五千可能連眼睛都不眨一下。

在這樣的前提之下，“充錢就能變強”的遊戲就成了中年玩家的首選。傳奇頁遊就是這型別遊戲的一個典型。

當然他們中也不乏玩其他遊戲的“異類”。前段時間就有個新聞說，一個上市公司的董事長沉迷王者榮耀，甚至達到了國服蔡文姬。專心奶隊友，無心業務，導致公司淨利潤大幅下滑。

為什麼說是“異類”?因為大多數人上了年紀之後，拼操作已經比不過年輕人了，輕鬆愉悅的氪金遊戲更能讓他們體會到遊戲的樂趣。

於是“點一下玩一年”的掛機遊戲成了中年男人的心頭好。充點小錢能霸服那就更好了，還能當個“大哥”爽爽。


看到中年男人一擲千金，有的人不解，在這種遊戲花幾十萬也太傻比了吧?

年輕人有這種想法挺正常的，因為經歷限制了想象。

很多中國十三線城市的小老闆，他們平時的娛樂專案就少。天天出去玩喝酒唱K可能都不止這個數字，關鍵是出去玩還要讓老婆嘮叨。但要是在家玩遊戲的話，就不會了。

在工作和生活中，貪玩藍月們為中年男人找到了一個舒適區。在這裡，你既可以玩得盡興，也不影響照顧家庭。


在中國，這樣的中年玩家不在少數。

但耐人尋味的是，面對這群潛力巨大的使用者，頁遊廠商拼得頭破血流，代言人換了一茬又一茬，而主流遊戲廠商卻置若罔聞、無動於衷。

現在中國出的遊戲，大多數都是為年輕人定製開發的，沒幾個是主打中年男人市場的。這個情況，在手遊領域尤其突出。在策劃們看來，這些中年大叔充其量就是贈品。能拉過來更好，拉不過來也無所謂。

還記得有一次，我被朋友問到，有什麼適合推薦給他爸玩的遊戲時，我竟然有些呆住了。

主機遊戲不敢亂推薦。糖果繽紛樂?水果忍者?鬥地主?還是貪玩藍月、魔獸世界懷舊服?除此之外，我真的想不到其他靠譜答案了。


也許，老男孩的遊戲市場，值得更多的關注和重視。

作者：遊戲大俠達文戲
來源：遊民星空
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