從雲南走出來的獨立團隊，“梵天遊”成立三年來的升級磨練

從《永無止境》到《迷宮快跑》，來自雲南的獨立團隊“梵天遊”成立三年以來，從0基礎開始，不斷升級打怪、摸索、攢經驗，獲得了市場和玩家的認可，團隊自身對產品的定位和理念也有更清晰的認識。在新作馬不停蹄地開發的同時，梵天遊對外界的合作也有進一步的需求。近日，GameRes遊資網採訪了梵天遊的創始人姚宇，分享關於團隊和產品的故事以及他們對市場的認知，以下內容由姚宇講述：


大家好，我是梵天遊的創始人姚宇，對於遊戲行業的履歷而言，我給自己的定義就是試水的新兵一個，對於遊戲市場的理解和認知而言，也就是一名長期無法突破瓶頸的“初階煉氣期修士”。

梵天遊團隊和我們的開發理念

2014年底，梵天遊在歷經一年多的艱難募集之後獲得雲南廣電傳媒集團的機構投資，終於在雲南昆明創立，開始了尋找人才、組建團隊的“漫長”歷程。眾所周知雲南並非網際網路產業的發達區域，在雲南做遊戲和在新疆鹽鹼地上種樹是一個差不太多的概念。所以直到2015年中，總算是有了一個由“雞鳴狗盜”的各級跨界志願者組成的新生團隊，在能力參差不齊、背景天差地別的情況下開始了產品研發的艱難旅程。對於進入市場的節點，我們知道我們來晚了，但是沒辦法，客觀條件所限，競爭就算再激烈，我們也要殺出一條血路，找到自己的生存位置，因為我們不去做這樣的開拓者，這片土地上就一直沒有遊戲產業的環境，哪怕有一天我們犧牲了，也要把熱血播撒於這片土地，以溫潤這裡的土壤，為後來者奠定個基礎。


我們的理念是在遵從玩家習慣性和舒適性的前提下，開發出更多的產品新穎性，基於玩法、視覺、互動反饋等等，越有新意體驗才越好，真正能帶給玩家的快樂和驚奇才會越多，如果這樣的理想是達不到的，那麼我個人選擇保留產品新穎性，適當去改變玩家的慣性行為，儘管這樣做風險也是很大的。

在這種創業精神和遊戲理念的鼓舞下，梵天遊用了三年多時間，從小白群體逐步完成了專業化團隊的改造程式，在歷經各種專案夭折、團隊重建的試錯挫折之後，成功推出了《永無止境》、《迷宮快跑》兩款原創精品遊戲，並連續獲得了蘋果推薦，還獲得一些全國性質的產品獎項。


目前，梵天遊的開發團隊已經磨合出了核心骨幹隊伍，正在補強各類短板，使開發能力再上一個新臺階。

小型化團隊的分工和協作並不是完全流程化和流水線式的，講究是熱情與補刀，我們在開發產品的過程中也是逐步摸索，一直在試錯中前進，由於我們的專案開發規模體量的制約，公司並沒有採用多麼複雜的專案管理工具，而是採用了類似敏捷開發的方式，按照我們的實際情況，採用了比較通用的專案管理工具來執行開發，因為規模小，溝通方面的盲點很少，所以我們的分工協作方式和進度管理工具談不上是什麼先進的東西，簡單實用就好，複雜的大廠管理控制元件，儘管更具科學性，但對我們來說是一種人力投入方面的消耗，並不能很好匹配。

簡單講，在梵天遊內部，相互信任是協作順暢的基礎，熱情是開發進度的推力，責任心是整體品控的保障。

我們的作品：《永無止境》和《迷宮快跑》

《永無止境》是一款動作謎題類的獨立遊戲產品，美術表現以中國風為主，文化也是貫穿了中國古代歷史，並且還包含了很多雲南本地的民族文化在裡面，這款產品是我們開發思路的一種嘗試。


在2016年底上線時，市場並沒有太多的型別化產品，所以比較吸引眼球，國內做這種方向的廠家幾乎沒有，所以產品一上線就卡住了比較好的曝光位置，蘋果也給了首頁大banner推薦這款中國風的產品，並且在海外多國也給了首頁banner，這種推薦力度我想國內的廠商這些年來獲得的機會也不多吧，因此《永無止境》做為一款獨立遊戲在2016年的市場表現應該說是比較亮眼的，也算移動市場國內獨立遊戲熱潮早期的一個經典作品吧。


最關鍵的是，這是梵天遊的第一款作品，是一個新生的初級水平創業團隊完成的業績，對於沿海地區的廠商來講，這樣的業績不算什麼談資，但是對於我們而言，則是一個由跨界人士組成的團隊努力奮鬥下的產品奇蹟。


《迷宮快跑》，於2018年5月推出，這是一款包含了單機和網路對戰版本的策略競速新遊戲，也保持著我們一貫的獨立風格。我們將iOS單機版本上線的本意是用作大規模測試，結果蘋果也給了我們新遊推薦。通過這一波高質量使用者的體驗，我們的《迷宮快跑》又迭代了數個版本，品質提升了很多。下一步我們會將《迷宮快跑》雙端和網路1V1對戰版本開發除錯完畢，然後一起上線發行，歡迎各類發行商來考察產品。


在這個過程中，我們獲得了玩家的認可，也對玩家群體有了自己的認識。開發者服務於玩家群體，不同的開發者服務於不同的玩家群，而我們是一個立足原創性、注重個性表達的公司，所以我們與玩家群的關係是服務於一個相對小眾化的受眾群體，將我們開發者的個性、意識、認知、創意通過產品向玩家進行表達，以藝術和體驗去感染玩家，並從玩家的個性判斷中求得認同，這個影響過程則是充滿風險和挑戰的，玩家最終不認同，我們的產品將成為被拋棄的異類，玩家認同了這些新意，我們的產品將從小眾意識往大眾共鳴的方向晉升，這也是公司選擇了原創獨立遊戲的原因，我們的期望就是提供給玩家更多的不同、以及更大的差異化選擇，讓部分玩家從千篇一律的同質化中解放出來，與我們一起體驗與眾不同，一起感悟人生意境。


做為一個開發者，是永遠不會滿足於現狀的，我們總想打磨的更好一些，在這兩款產品的開發過程中，終歸都留有遺憾，很多好的想法、方案，由於週期、成本等限制，最終沒有變成現實，另外一些遺憾來自於經驗和能力的不足，最終想法難以呈現，所以我們的產品在我看來，都是及格分而已，改進空間很大，如果來自成本壓力和週期壓力的制約少一些，或許能將所謂精品提升到經典。

從小白團隊一路試錯而來，我們的開發過程比之其他業內人士的創業重組公司要艱難坎坷的多，立項的過程中爭執不休的情景歷歷在目，統一思想是最困難的。但最大的總結我想應該是不要把專案開發計劃制定的超出自身能力過遠，這樣疲憊與挫折會佔據上風，最終導致專案失敗。


梵天遊的團隊是一群充滿熱忱的理想主義者，然而現實總是骨感的，尤其是在中國市場的環境中，留給我們這些執著於原創、敢於冒風險、不願違和現實的開發團隊的試錯空間和成長機會則明顯不足，商業壓力直接挑戰這種執著的行為，梵天遊走在一條盈利艱難的道路上，因此我們的競爭壓力巨大，但這些困難並不會改變我們要去實踐的目標和選擇，儘管沒有坦途和捷徑可言，我們期望最終我們與玩家的關係能夠達到一種質的改變，梵天遊在玩家眼中不再是一個平凡、平庸、缺乏新鮮和期盼的廠商，玩家能從內心深處共鳴我們的與眾不同，對我們的新品多少有些期待感，我覺得就是最大的成功了。


尋求外部合作機會，加強自身產品研發實力

《永無止境》是2016年10月上線的雙端，iOS是我們團隊自己發行的，安卓是獨代給騰訊，《迷宮快跑》是2018年5月上線的iOS，也是團隊自己發行的，安卓和網路對戰版本都沒有對外放出，雖然我們自己發行了兩款iOS，都有一定的收穫，也獲了蘋果推薦，但是從長期運營、推廣的角度，梵天遊不具備維持產品持續創收的綜合能力，所以我們很願意把產品代理出去，交給更有能力、更加專業的公司來經營，畢竟以我們的能力，產品覆蓋的玩家數量太少了，我們的產品還沒有到達絕大多數玩家的視野和選擇中，我們產品的曝光是不足的，所以產品的空間和機會也是蠻多的，未能掘出的商業價值是潛在而明確的，所以我們非常歡迎各類發行公司和運營公司與我們合作，把這些產品共同經營好。


從另外一個角度講，梵天遊是從雲南廣電傳媒集團中孵化出來的創新企業，我們也有機會獲得更多的廣電資源用於開發，涉及電視欄目、影視IP等等，都可以成為梵天遊未來專案可持續發展的資源基礎。

梵天遊積累了一定數量的專案儲備和開發計劃，目前也正在開發一款新品，新品的情況暫時能說的是這是一款市場上差異化程度很高的產品，延續我們一貫的研發風格，在創新的路子上走的遠一些，核心玩法和體驗方式與現有產品相比都有很大的差異，型別是更接近定義為休閒消除的方向，當然區別也很大，暫時只能講這麼多了。


在我的認知水平上，要想做一款不去投機取巧的原創精品，本身就是一件燒錢、費時的事情，沒有足夠的前期規劃、中期製作和後期打磨，是沒有機會做出競品的，對於我們這類小型公司更是如此，更多的產品數量規模我們難以企及，我們的策略方式就是做一款成一款，從提升產品和團隊能力的角度出發，我們隨時都有資本需求，我們需要更多的技術能手，補強我們的方方面面，我們也希望通過投資的注入來擴大規模，我們立足於雲南本地，從長遠發展考慮，我們需要資金去打造產業環境，以獲得源源不斷的人才。因此我們很歡迎各類投資人到公司調研考察，來看看改造鹽鹼地的希望和可行性，我相信在這種地形上成長起來的生物，生命力是極其旺盛的。打造窪地的價值，我們更歡迎產業投資者加入。

對市場的認識，更是清晰自身的立命

手遊時代大潮過後總是會有很多裸遊者，所幸的是雖然在洗牌過程中我們也很慘，同樣也經歷了那些浮躁與彷徨，產品也夭折過，團隊也衝散過，但是洗牌過後我們還爬在屍山之上沒有斷氣，這一點對我們而言真的很重要。作為大災難過後倖存的弱小生靈，我們有一些運氣，更重要的是我們堅持的原創精品方向，這個做為一種光明的信念在指引我們。幾年過後，我們做的產品還能被玩家很快回憶起來，這個說明我們多少做了一些與眾不同的、有價值的事情，對市場而言是一個有刻痕的印記，對我們而言則是一塊紮實的里程碑。


遊戲市場也是一個有生有滅、不斷輪迴的小宇宙，我對這個市場的前途持續看好，既然走過了紅白、單機、網遊、頁遊、手遊的各個生滅時代，未來還將在AR、VR等更新、更具替代性的新終端、新管道之中再次延續輪迴，所以作為我們這樣的小型團隊，在解決生存要務的前提下，就需要不斷的補強能力，取得更多的創新儲備和技術進步以應對未來的新局面，多做一些充足的準備，耐心等待機會。

而當前的後手遊時代，雖然市場壟斷加劇，從大概率的角度講，中小廠商的機會必然是更少了，但這不意味著機會空間的消失，因為競爭者數量也在洗牌中去了十之八九，認真分析產品定位的團隊也一定會有機會成長起來，梵天遊需要做的就是精準的分眾，正確的定義好自己產品供需範圍內的受眾群體，有的放矢的研發新品，以細分市場和差異化競爭來完成生存使命和持續積累，市場好未必我也好，市場壞未必我就差，市場的發展是客觀的商業規律，與我們既有關也無關，我只關心我們是否準備好了自己的網，又是否抓住了能力範圍內的魚。


“梵天遊”商務合作聯絡微信：yntvfund