商城外觀通通“永久9.9元”！？網易這次鐵了心要革武俠RPG的命

3月12日晚間，武俠遊戲賽道罕見的上演了一場“華山論劍”。

事件以《射鵰》與《劍網3》在微博“論道”為開端，再加上《天涯明月刀》《一夢江湖》《王者榮耀星之破曉》等多款產品後續或“拉架”或“拱火”的舉動，先後帶動了多個話題登上熱搜，由此吸引了無數玩家“線上吃瓜”。


在梳理了一番這場“年度大戲”的來龍去脈後，GameRes發現這場爭論的核心矛盾並不複雜，始終都圍繞著“RPG遊戲付費”這一命題展開。

有趣的是，當晚9時許，已定檔3月28日上線的《射鵰》發博官宣了一則重磅訊息：“商城直售時裝和配飾永久9.9元”，並同步向行業發起了一場“價格戰”，表示要把價格打下來，讓MMO真正自由，大有一副要“卷”死武俠遊戲的架勢。


此言既出，評論區頓時炸開了鍋，一方面，有玩家興奮地表示“卷吧卷吧，都捲起來讓我看看我能吃多好。”；另一方面，當然也不乏有玩家質疑這是在玩“文字遊戲”，猜測肯定有類似“付費時裝盲盒”的逼氪商業鏈條存在。

但到了3月13日，伴隨著《射鵰》一紙公告的正式釋出，前一天還甚囂塵上的質疑聲迅速消散，因為玩家們透過文中“不設付費抽獎”“所有時裝永久9塊9”等斬釘截鐵的官方表態猛地發現：“它好像是要來真的。”


不止於此，GameRes還留意到，《紙嫁衣》《星塵傳說》《漢家江湖》等多款知名遊戲的製作人，都在朋友圈轉發了這封“戰書”，並對該作要把MMO價格打下來的思路給予了認可。



隨著該作打響“九塊九價格戰”，可以預見的是，一場席捲武俠RPG賽道，乃至對整個RPG品類都會產生衝擊的“付費革命”就要拉開序幕了……

那麼問題來了，《射鵰》此番選擇以身入局，掀起“價格戰”背後的動機是什麼？此舉又承載了其怎樣的願景？GameRes認為這一切，歸根結底還得從行業的盈利模式變遷史談起。


“價格戰”背後，是一場針對RPG商業邏輯的顛覆性探索

回首中國遊戲行業蓬勃發展的20餘年間，相繼發生了三次“付費革命”。

千禧年前後，彼時的網遊還處於萌芽期，玩家主要的遊戲付費模式是購置光碟實現“單機買斷”；此後，網際網路的迅速普及，帶動了《傳奇》《夢幻西遊》等網遊的崛起，“點卡消費”成為當年玩家遊戲付費的主要手段；再之後，隨著《征途》推出“F2P+道具收費”模式，網遊的盈利能力被抬升到了新高度，越來越多遊戲開始跟風效仿，促成了對行業發展影響最為深遠的一次“付費革命”。


就這樣，以“F2P+道具收費”模式打底，以重數值內容玩法做核，倒逼玩家Play For Win的一套重氪盈利模式，從端遊時代一路延續到了手遊時代，興盛了近20年。

整個過程中，以MMO為首，數值導向最嚴重的RPG遊戲成為了氪金重災區，武俠RPG自然也未能免俗，用略顯誇張的話來說，“一人養一服”的現象比比皆是。

但別忘了，遊戲本質上是內容行業，內容質量與產能與玩家需求的匹配度，才是虛擬商品定價的決定性因素。

於是近年來，肉眼可見的一個現象就是，隨著遊戲工業化程序的提速，“數值驅動”產品邏輯逐漸被“內容驅動”所取代，隨之而來的就是越來越多玩家對傳統盈利模式的牴觸。


比如在剛過去的2023年，伽馬資料釋出的《2023年1-3月遊戲產業報告》顯示，統計區間內的TOP50移動遊戲中，MMO的流水佔比同比下降了近10%之多；又比如說，去年先後有多款二次元卡牌RPG新品，因遊戲定價過高引來了玩家的口誅筆伐，最後不得不整改道歉才勉強平息輿論風波。

種種跡象都表明，玩家們正在用各式各樣抵制逼氪、拒絕逼氪的實際行動，對全體廠商們吶喊：“大人，時代變了！”


在這樣的大環境下，不難看出，《射鵰》此番主動挑起“價格戰”本質上是一次順勢而為的嘗試。

難道它不想賺錢嗎？當然是想的。

但很顯然，它並不希望走“涸澤而漁”的老路，而是更希望透過一套玩家認可的“薄利多銷”新思路，將“消費自由”的權利交還給玩家。正如此前定檔時該作所闡述的願景一般：“顛覆網路遊戲的傳統價值觀念，重新定義網遊價格，用150年長線運營賺慢錢。”


在GameRes看來，這也意味著《射鵰》有望與行業發展、玩家需求演進趨勢產生同向共振，進而完成一次針對RPG商業邏輯的顛覆性革新，推動遊戲行業的第四次“付費革命”從發酵走向高潮。

而俗話說“見微知著”，倘若進一步結合該作本身的內容邏輯來看，不難發現，它的野心甚至不止於重構RPG遊戲商業邏輯，更是鐵了心要革武俠RPG的命。

在武俠RPG賽道，掀起一場包括但不限於“付費”的革命

放眼整個武俠RPG賽道，即將上線的《射鵰》無疑是一個“異類”。

因為除了肉眼可見的視聽體驗、重“心流”的敘事設計，以及無拘無束的開放世界玩法等擺在明面上的出挑內容品質之外，該作相比傳統武俠RPG來說，還有一系列出人意料的系統性革新。


比如在武俠RPG普遍盛行透過“滾服”實現促活、促收的大勢下，它反其道而行之，提出了“世界一服”的理念，讓玩家們得以相聚於同一方天地，在直觀感受隨時間流動發生的江湖變遷外，也實現“社交自由”；

為了達成長線使用者留存與長線消費刺激並存的目標，傳統武俠RPG往往會透過挖一個又一個“數值坑”，去不斷拉長玩家的養成周期。但該作卻選擇走“賽季制”的路，主動卷內容，寄望於用內容體驗的新鮮感，給予玩家陪伴遊戲成長的源動力；


身處玩法設計普遍因重度且“叢林法則”嚴峻，而被玩家吐槽“玩遊戲像上班”的武俠RPG賽道環境下，《射鵰》則索性直接取消了排行榜、日常任務，只為讓玩家能不被遊戲進度綁架，真正意義上體驗到想玩才玩的江湖人生。

此外，還有承諾“不賣數值”，以及與玩家“共創開放世界”等不勝列舉的大膽嘗試，都體現了《射鵰》試圖顛覆武俠RPG賽道內容邏輯的野心，同時也折射出了網易強大的工業化研發實力。

畢竟要想在根深蒂固的武俠RPG賽道開啟一場“內容革命”，前提就是得把自身內容實力提升到超一流水準，才能讓玩家認可這是武俠RPG該有的樣子，也讓行業信服這是武俠RPG正確的演進方向，而有實力做這一件事的，也確實只有網易等極個別大廠。


在GameRes看來，這場“內容革命”不僅為該作帶來了足夠的差異化與稀缺性，也透傳出了其試圖走大DAU路線，希望透過高品質內容維繫玩家情感，實現長線運營的遠景目標。同樣，這也是其此番敢於忽視短期營收，透過價格戰掀起“付費革命”的底氣所在。

還值得注意的是，雖然推出了9.9元這樣“打骨折”般的外觀定價，但這並不意味著《射鵰》在外觀設計上就要透過“偷工減料”，或是減少迭代頻率以控制成本。

反之，其不但在官宣文章中立下了“上線3個月內時裝數量至少達到200套，每週都有高品質國風時裝上線”的投名狀，而且從隨文曝光的時裝影片、動圖來看，該作的時裝品質也可以說達到了業內上游水準。

顯然，這也將進一步在強化本次“價格戰”影響力的基礎上，幫助遊戲進一步捋順這套全新商業化體系的可持續發展邏輯。


結語

馬克思曾說過：“事物的發展是波浪式前進和螺旋式上升的。”

因此，雖說我們當下還無法斷言《射鵰》針對“內容”與“付費”兩個維度同時發起的革命必然成功，但毋庸置疑的是，不論是勢不可擋的遊戲工業化浪潮，還是20年未變已然跟不上時代的僵化盈利模式，亦或是玩家嚮往精品內容、抵制逼氪設計的心理走向，都三位一體地給予了這場“革命”有力的支撐與驅動力。


“有一句我很喜歡的廣告語是：“好的東西，沒那麼貴”。如果玩家喜歡射鵰，願意在遊戲裡花100元，我寧願玩家是閉著眼睛買十套9塊9的，而不是反覆糾結後買了一套98元的。”

在GameRes看來，這句話出自“價格戰”官宣文章的話，既透傳出了該作的初心與願景，同時也得以讓我們看到網易這次鐵了心打算先革自己命，再革武俠RPG的命的決心。

距離3月28日已經不遠了，《射鵰》能否破而後立，給武俠RPG賽道指明新的發展方向？讓我們拭目以待。

來源：GameRes遊資網
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LPkH3LzY5shmsnDI6FQ_OA