國服確認！這款年流水20億+的“出海黑馬”能否引領MMO市場回暖？

近日，GameRes觀察到中國遊戲行業迎來了一項重量級合作的落地。

9月11日，A股上市公司富春股份釋出公告，官宣了旗下子公司上海駿夢授權紫龍游戲及其相關方作為《仙境傳說RO：新啟航》中國大陸地區獨家發行方，共同推進該遊戲產品在中國大陸地區的發行上線及運營，隨後駿夢遊戲也發表了公眾號推文，表達了對本次合作的重視。

目前遊戲官網已上線，各渠道也開啟了預約，種種跡象都表明，該作已經正式進入發行階段。


事實上，只要對近年來的海外市場稍有涉獵的話，不難發現這款遊戲，其實就是過去幾年活躍於出海賽道上的“黑馬爆款”——《仙境傳說RO：新世代的誕生》（簡稱：ROX）。

那麼過去幾年裡，ROX在海外取得了怎樣的成績？這次的國服又有哪些值得我們展望與期待的？


席捲東南亞、年流水超20億，實力不容小覷的ROX

回溯過去幾年的出海賽道，ROX無疑稱得上是一款繞不過去的明星產品。

2020年，該作率先在中國港澳臺地區上線後，便開始間歇性制霸了三個地區iOS暢銷榜TOP1。而真正使之聲名鵲起的，是在2021年6月登陸東南亞市場後，其不僅取得了全年流水超20億的高光成績，還斬獲了新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼等地區的「Google Play年度最佳遊戲」，一度被業內譽為“2021年中國出海手遊最大黑馬”。


在GameRes看來，ROX之所以能突破整個亞洲華語文化圈，除了本地化、海外宣發做得足夠出色外，更為底層的驅動因素，還是源於RO IP在亞洲玩家群體心中的份量，以及該作在手遊時代針對使用者訴求，在營造出IP懷舊質感之餘，所做出的一系列適應性微創新。

比如說在視覺設計上，遊戲在整體保留RO韓式卡通風格觀感的基礎上，還原了波利、瘋兔等出自RO的魔物，但同時又將相對過時的2.5D+360°視角，升級為了3D+360°全景視角。



在內容層面，該作則是在傳承角色加點、卡片附魔等經典玩法的基礎上，透過引入更多元的戰鬥玩法、休閒玩法，去滿足不同內容偏好玩家的體驗需求。


還有就是在取消內購商城系統，且讓核心道具均由玩法產出之餘，該作進一步打造了一套以“自由交易”為核心的經濟系統，將經濟迴圈的主導權交予了玩家。

種種跡象都表明，ROX的遊戲品質是過關的，那麼問題來了，畢竟它是一款已面世3年之久的產品，且當下國內市場正處於“開放世界”等新興賽道神仙打架的大環境中，為什麼紫龍游戲會有信心選在這一看上去不那麼友好的時間節點，推動該作“出口轉內銷”呢？

“出口轉內銷”，即將到來的《仙境傳說RO：新啟航》有何預期？

眾所周知，市場的本質是供需，而GameRes認為立足於供需角度來看，國內市場對ROX的需求是足夠旺盛的，而這一切的根源，就是RO IP在整整一代中國玩家心中烙下的情感印記。

將時間拉回千禧年後，在那個PC網遊方興未艾的年代，被引進國內的《仙境傳說RO》，讓彼時尚處於青少年的80、90後一代人，感受到了2.5D+360°視角與優美BGM結合後的驚豔感官表現力，瞭解到了原來MMO不只有“戰法牧”三個職業，還能有舞娘、武僧甚至流氓，“吃飯、睡覺、打波利”也一度成為彼時的網路流行詞。


可以說RO的出現，不僅在內容層面為後續MMO的演進提供了指引意義，同時在情感層面也見證了整整一代人的成長，期間珍藏了他們無數美好的青春回憶。

這也使得哪怕在20年後的今天，仍有玩家在知乎探討著RO對中國遊戲史的意義，同時在網易雲RO BGM相關歌單下，目之所及的都是玩家懷揣著真情實感追憶過去的詞句。

玩家們藉由情懷催生出旺盛情感需求，決定了ROX在國內天然具備穩固的使用者基本盤，在獲客與轉化維度有著不小的優勢。


在使用者側底層需求明確的基礎上，倘若進一步觀測如今的國內市場，不難發現雖然MMO近年來受各新興賽道衝擊發展較為滯緩，但諸如《冒險島：楓之傳說》這類情懷IP新作的表現往往卻可圈可點。

GameRes認為這一現象背後的隱性邏輯是，開放世界、二次元等新興賽道崛起的推手是以Z世代為首的青年使用者，但情懷IP遊戲的受眾則是以80、90後這批中年使用者為主體，由於兩類客群的審美偏好、體驗訴求截然不同，很難互相影響，這也使得ROX這種有著經典IP加持，帶有復古、情懷主基調的遊戲不易受到市場發展趨勢變化的衝擊，始終享有足夠的市場需求。

更不用說，國內已經多年未曾出現RO IP新品，情懷玩家壓抑許久的指向性需求，可能會伴隨著《仙境傳說RO：新啟航》的上線迎來一輪大爆發。


在國內市場需求側無虞的前提下，展望該作未來實際落地全過程，不可忽視的一點就是其將在生命全週期都擁有紫龍游戲發行能力的保駕護航。

作為一家長線深耕研發、發行一體化的廠商，其多年來已在國內外市場先後孵化過《夢幻模擬戰》、《天地劫：幽城再臨》、《風之大陸》、《龍之國物語》等多個膾炙人口的爆款產品。

就其發行策略而言，GameRes認為概括來說就是“戰棋”“MMO”兩手抓，這種賽道佈局方向的縮容與聚焦，也使得其在這兩個領域深耕多年後，積累了相當成熟的發行經驗。


以MMO發行為例，2018年發行的《風之大陸》，就一度透過直擊日韓卡通MMORPG使用者痛點的買量、宣發策略，成功登上過iOS暢銷榜TOP3的寶座；此後，其在2022年發行的《龍之國物語》，也憑藉合理的風格化包裝，上線後一週始終都穩定在iOS暢銷榜TOP10之內。

值得注意的是，這兩款產品在初期實現一波爆發後，並沒有像許多MMO一樣迅速沉寂，而是在長週期維穩、促活舉措的支撐下，實現了質量不俗的長線運營，迄今為止依然活躍在國內MMO市場。


顯而易見的是，在紫龍游戲操刀發行《仙境傳說RO：新啟航》的過程中，其能夠更好的從使用者需求角度入手，幫助該作完成對核心受眾的滲透，同時也有望依託自身對MMO品類的深刻理解，以及MMO發行的成熟經驗儲備，更充分地調動起泛大眾使用者對遊戲的興趣，該作的成功自然也得以多了一份可靠的保障。

結語

在GameRes看來，《仙境傳說RO：新啟航》的到來有著多重的積極意義。

行業角度而言，ROX這樣出海精品能夠完成“出口轉內銷”，很可能依託其IP影響力和過硬的遊戲質量，以點帶面，一定程度上讓廠商們看到MMO賽道的另一種可能性，驅動國內MMO市場迎來新一輪迴暖——在中小廠商漸漸跟不上3A級MMO迭代腳步的當下，像ROX一樣從80、90後一代人的情感及懷舊體驗需求出發，加速演繹“時尚是一場輪迴”這一邏輯，可能會以此在MMO賽道挖掘到新的潛在機遇。

廠商角度而言，結合此前代理《第七史詩》國服這一嘗試，我們可以合理猜測，除了宏觀層面仍聚焦於長線深耕“戰棋”“MMO”兩個賽道外，紫龍游戲於細節處漸漸開始將目光投向了一些海外表現優異的“老牌精品”，旨在透過國服代理的形式將與眾不同的樂趣傳遞給中國玩家，同時也使這些遊離於國內玩家視線外的“滄海遺珠”，得以在國內市場煥發“第二春”。

當然，對於《仙境傳說RO：新啟航》的未來我們也不能盲目樂觀，因為擺在它面前的挑戰也並不算少。

比如說RO IP畢竟已經很老了，當代年輕人對其可謂知之甚少，單憑受情懷驅動的80、90後使用者到底能否支撐起它的成功？又比如說遊戲雖然有一定微創新，但總體力度終歸有限，相對傳統的MMO內容體系，又是否能真正打動近年來飽受各種新鮮玩法洗禮的國內玩家呢？

但不論未來如何，至少目前這款有望在年內上線的潛力新作，還是值得我們給予更多的關注與期待。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LnPFORDXldGAxNqMBLXqAw