data.ai x GameMakers： Apex Legends 如何實現在日本市場的快速增長

對於海外發行商來說，日本是一個出了名的難以攻克的市場。那麼 EA Mobile 是如何做到讓 Apex Legends 在日本下載量排行榜上連續 54 天保持前十名呢？

data.ai 和 GameMakers 聯手分析了 Apex Legends 在 2022 年是如何在移動領域取得成功的。

Apex Legends 是一款由 Respawn Entertainment 開發並由 EA 發行的免費吃雞/英雄射擊遊戲。它最初於 2019 年 2 月在 Microsoft Windows、PlayStation 4 和 Xbox One 上釋出，隨後推出了更多主機版本。遊戲要求玩家從一系列角色（傳說）中進行選擇，組成兩到三個玩家的小隊。然後，這些小隊降落到一座小島上，並開始互相競爭。

據 EA 的資料，Apex Legends 自 2019 年 2 月釋出以來，截至 2022 年 3 月 31 日，PC 和主機上的淨預訂量超過了 20 億美元。在這兩個平臺上獲得成功之後，EA 決定在2022 年 5 月 17 日推出 Apex Legends 的移動版本，其 IP 效果也是立竿見影的：有 1500 萬人預先註冊了這款遊戲。

儘管 Apex Legends 5 月才釋出，但在 2022 年新發布的遊戲中，以下載量、活躍使用者和使用者支出計算，它仍然是 2022 年上半年吃雞/射擊類遊戲的冠軍。


Apex Legends 取得巨大成功的原因之一是吃雞/射擊類遊戲吸引著玩家。根據data.ai 資料，自 2018 年以來，吃雞類別出現了爆炸式增長，Fortnite、絕地求生、Free Fire 和荒野行動等重量級遊戲推動了該類別的使用率。

事實上，在 data.ai Game IQ 追蹤的 153 個獨特的遊戲子類別中，吃雞/射擊排在第 19 位（截至 2022 年上半年），其累計下載量為 3.29 億次（高於 2021 年的 2.21 億次），使用者支出接近 19 億美元。


在分析Apex Legend 在（從 PC/主機跨越到移動平臺的）吃雞和第一人稱射擊遊戲中取得成功的遊戲功能時，LILA Games & GameMakers 執行長Joseph Kim 表示，“Apex Legends 移動版的打磨和平衡性都非常優秀，並且擁有出色的槍戰表現和手感。移動版的許多設計選擇都非常出色。例如簡單的自動搶劫系統、目標輔助調節、幫助支援低端裝置的最佳化、強大的訓練模式和僅限移動裝置的額外獎勵系統。獎勵系統增加了一個進度向量，使角色扮演遊戲更具臨場感。更重要的是，這款遊戲優先考慮移動玩家的進度，而不是高技能上限和競爭性玩法，這更像是 PC 遊戲。我認為 Respawn 和 Lightspeed 可以提升的兩點是，其一是他們在遊戲中引入的核心迴圈碎片化水平，其二是現有的過於保守的變現方法。”

• 優秀的打磨和平衡性，出色的槍法表現和手感- 對於任何射擊遊戲來說，最大的挑戰之一是要保持遊戲的出色遊玩體驗。尤其在射擊遊戲裡，讓玩家在擊中敵人的同時又能感覺到爽是很難做到的。市場上有那麼多高質量的移動射擊遊戲，如要進入現有的射擊遊戲子類別，對打磨和遊戲感覺的要求非常高。槍法在這方面的表現顯得尤為重要。除此之外，如果是英雄射擊遊戲，支援不同的能力並平衡英雄之間的力量也至關重要。
• 移動設計選擇：Lightspeed 出色地將 Apex Legend 移植到了移動平臺。比起技能上限，開發者更傾向於進度和“高質體驗”，這種做法是正確的。此外，在 FPP 之外新增 TPP（這在 PC 遊戲版本中並不存在）顯然是為了幫助移動玩家更無縫地從其他移動吃雞遊戲轉向 Apex Legend 移動版。最後，為了支援低端裝置而進行的最佳化也做得很好，這可能需要花費大量的精力去開發使用虛幻引擎的遊戲。
• 優先進度：一般來說，相對於 PC 遊戲，移動玩家更喜歡進度而不是技能上限和競爭性玩法。因此，幫助玩家對早期/中期甚至後期遊戲進度保持良好感覺的廣泛機器人整合的作用非常出色。相當積極的目標輔助也表明了開發人員優先考慮玩家感覺，而不是專注於技能。
• 核心迴圈碎片化：我並不喜歡典型的中國式 MMO 風格的“瓦爾多在哪？”的收集系統，但這些型別的系統是中國開發者的典型風格。RPG 移動遊戲通常採用“核心迴圈碎片化”策略提供多個系統以吸引玩家。然而，這款遊戲中的核心迴圈碎片化既出現在中國式 MMO 風格的收集系統中，也出現在引入 TDM 和 Valorant 風格模式等附加遊戲模式中。後一個決定似乎是有意識地試圖抓住任何帶著“大選單”進入遊戲的玩家。無論是遊戲模式還是 TPP vs. FPP ，這款遊戲都想嘗試讓玩家不受偏好的影響。從我的角度來看，我相信它需要透過保持更緊密的核心迴圈來提供更好的玩家體驗。
• 需要更好的變現模式：大多數西方射擊玩家似乎都非常喜歡公平遊戲的進度和變現模式。這款遊戲採取了安全的方法，輕度變現，且不使用任何“付費獲勝”的變現模式。Apex Legends 移動版的銷售遵循著典型的戰鬥通行證+皮膚外觀策略。這個策略正是你期望從西方高畫質遊戲開發商那裡得到的。
  

配合第一手遊戲體驗，data.ai 的 Game IQ 功能標籤可幫助您輕鬆發現哪些功能在您的子類別中引起共鳴，以及哪些功能在競爭中脫穎而出：


data.ai 的高階功能標籤顯示了在競爭對手中普遍持有的功能。

Apex Legend 的成功部分取決於其開啟了利潤豐厚且難以攻克的日本市場。在遊戲功能的基礎上，我們利用了 data.ai 的遊戲情報套件來破解  Apex Legends 是如何成功解開進入日本市場這一難題的。

在日本發行遊戲時，EA 努力專注於制定成功的發行策略。那是因為在遊戲方面，日本的實力遠遠地超過了它的體量。日本的人口也許只排在世界第 11 位，但 data.ai 的資料顯示，在 2022 年上半年，日本是世界第三大移動遊戲市場，其使用者支出超過 67 億美元。日本的遊戲市場雖然龐大，但因為其排行榜上常年被本土遊戲所佔據，因此也相當孤立。這可能會讓海外開發的遊戲很難博得一席之地。


Apex Legends 被證明是一個優秀的特例。在釋出後不久，該遊戲就連續 12 天在日本的十大遊戲下載量排行榜（iOS 和 Google Play）中名列榜首。並且，它在前十名中停留了 54 天。


Apex Legends 在首次釋出一個多月後，仍位居日本和美國市場 iPhone 遊戲下載量排行榜前十

EA 是如何做到這一點的？顯然 data.ai 平臺可以幫助發行商更好地瞭解自己的目標使用者，並制定明智的本地化策略。

這方面的例子包括：

專注於強大的角色和 IP

Apex Legends 在日本取得成功的另一個因素是它強調基於英雄/角色的內容。日本遊戲玩家特別喜歡這種產品要素。事實上，Apex Legends 甚至取代 Disney 成為 2022 年第二季度 iOS 和 Google Play 應用下載量最多的 IP。


具有當地特色的營銷方式

EA 專注於透過本地化廣告來進行使用者獲取，並謹慎地瞄準最受歡迎的平臺。data.ai 廣告報告能幫助發行商深入研究競爭對手的應用安裝推廣活動細節，發現最有效的方法，並跟蹤結果。就 Apex Legends 而言，在釋出三週後，EA 在 YouTube 上的展示份額從 3.3% 上升到了 7.4%，在 Twitter 上從 0.33% 上升到了 3.6%。


廣告報告能讓您深入瞭解使用者獲取活動的詳細資訊，以發現競爭對手在主要廣告網路上釋出應用安裝推廣廣告的位置。

同樣，其還意識到將其廣告創意本地化。例如，EA 選擇了明顯與遊戲中圖形風格不同的單元陰影動畫風格。


Apex Legend 在 Twitter上的一個廣告創意強調了基於角色的玩法豐富性，使用“你的遊戲風格是什麼？”的標語，極具風格化的藝術風格引起了響徹全球的日本動漫/漫畫觀眾的共鳴

還有本地化的線下活動。開發商甚至在一塊單獨的稻田裡豎立了一個巨大的 Apex Legends 二維碼，讓在繁忙的火車線上通勤者們可以看到。使用者可以透過掃描它來贏取獎品。


EA 與位於日本越谷市的越谷稻田藝術執行委員會合作，贊助了尋血獵犬水稻藝術的創作。EA 官方推文。

理解玩家情緒

Apex Legends在玩家評論方面得分很高。這可以在 data.ai 的“不同時間的評級”功能看到，該功能顯示了應用的歷史評級。就 Apex Legends  而言，有超過 80% 的日本評論者在 iPhone 上給它評了 5 星，相比之下，給絕地求生和荒野行動評 5 星的佔比為 72% 和 62%。


data.ai 的不同時間的評級報告為使用者提供了跟蹤應用歷史評級的能力。使用此報告有助於跟蹤使用者的感受和競爭對手的表現。

事實上，data.ai 訂閱者可以更深入地分析如“效能和錯誤”、“設計”等“主題”的評論。這有助於優先考慮玩家在競爭對手遊戲中遇到的痛點。


data.ai 的平臺為發行商提供了他們所需的工具，以發現增長、本地化和玩家使用的驅動因素。立即聯絡我們，獲取包括 Game IQ 高階分類法在內的全套競爭性遊戲洞察。

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