近日，京東聯合益普索 Ipsos 釋出《2021 年度家清藍海品類趨勢報告》（以下簡稱 “報告”）。報告顯示，洗衣凝珠、溼廁紙兩大品類保持快速增長。其中，國產品牌洗衣凝珠佔據主導地位，溼廁紙線上銷售額同比增長 65%，高顏值包裝、特殊護理需求、創新工藝成溼廁紙三大創新方向。
洗衣凝珠：消費者偏愛 “一次囤半年”
在持續增長的衣物清潔市場中，洗衣凝珠增速顯著，洗衣凝珠線上銷售額同比增長超 29%，市場規模僅次於常規洗衣液。目前，洗衣凝珠品類中高階市場仍佔據主導地位，而隨著消費者環保觀念的不斷增強，洗衣凝珠市場需求持續提升，大眾市場品牌以 80% 的增速擴大市場份額。
眾多洗衣凝珠品牌中，國產品牌佔據領先地位。京東超市 2021 年度洗衣凝珠商品排行榜中，國產品牌立白除菌洗衣凝珠為最熱銷產品，同為國產品牌的媽媽壹選天然值皁 4 合 1 洗衣凝珠，同樣成功上榜，同比增速更達到 154%。從榜單商品來看，“除蟎抑菌” 成為熱銷產品關鍵詞。
消費者對衣物清潔的需求不斷提升同時，對便捷性使用體驗也有了更多要求。“懶宅經濟” 影響下，消費者更偏好以最簡單的方式解決更細緻的衣物清潔問題。因此祛味消臭、柔順蓬鬆、護色固色等細分功能受到更多關注，“精緻懶” 推動洗衣凝珠細分化發展。
而隨著消費者需求日益多元化，具備多重功效的洗衣凝珠更受青睞。通過多腔體包裝技術，進一步實現了洗衣凝珠功效升級。資料顯示，2021 年三效合一洗衣凝珠佔據主要市場份額，2021 年銷售額同比增長達 188%，五效合一洗衣凝珠增長 20 倍。
在使用便捷之外，購買方面同樣追求方便、省心。資料顯示，購買週期為半年一次或半年以上的消費者佔比達半數，消費者喜歡在京東 618、京東 11.11 等節點 “囤貨”，一次解決半年衣物清潔需要。
溼廁紙：高顏值、特護、新工藝成三大創新方向
作為家清品類中的藍海品類之一，溼廁紙仍屬新生事物，認知度較低，但目前銷售額上升勢頭極強。
報告顯示，2021 年，溼廁紙線上銷售額同比增長 65%，在紙品、溼巾細分品類中銷售額上升勢頭最為迅猛，溼廁紙呈現高階化趨勢，高階市場份額佔比達到 74%，增長率超 63%。
京東超市 2021 年度溼廁紙商品排行榜中，舒潔羊駝溼廁紙、維達吾皇 IP 定製版溼廁紙、心相印小劉鴨定製款溼廁紙位列前三，中高階產品佔據前四個席位，充分體現了消費者在用紙方面的要求日益嚴格。
通過榜單能夠看出，軟萌高顏值包裝、特殊護理需求和創新工藝成為溼廁紙領域產品創新的三大方向。其中，高顏值對消費者具有更直接的吸引力，2021 年高顏值包裝溼廁紙的電商貢獻率同比增長 68%，品牌可以通過卡通化設計、長期 IP 定製、限定聯名合作等方式，提升消費者認可度，同時針對不同需求群體，推出功能更細分的產品。
