為什麼說拳頭做手遊不止為了賺錢？

（本文作者Abhimanyu Kumar是遊戲行業研究和諮詢公司Naavik聯合創始人，原文首發於VentureBeat。）

前不久，Sensor Tower在一篇部落格文章中寫道：“自從進入移動遊戲領域以來，拳頭(Riot Games)已經在16個月內推出3款手遊，玩家累計支出達到了1.084億美元。”


坦率地講，對於一家此前主要專注於PC平臺的公司來說，這是一項非常值得稱道的壯舉。雖然拳頭的手遊收入與其PC遊戲相比仍然相去甚遠——2020年，《英雄聯盟》在PC端實現了17.5億美元的收入——但至少開局不錯。

然而在移動平臺上，拳頭手遊的市場資料距離頭部遊戲還有距離。例如，《英雄聯盟手遊》收入遠遠不如Supercell遊戲《荒野亂鬥》或騰訊的《王者榮耀》。與同品類競爭對手相比，策略卡牌遊戲《符文之地傳說》的營收表現欠佳，而《雲頂之弈》雖然屬於自走棋品類的暢銷作品之一，但自走棋遊戲的整體收入也趕不上許多其他細分品類。

不過另一方面，從平均每名使用者的各項指標(活躍度、支出等)來看，《英雄聯盟手遊》和《符文之地傳說》的表現相當不錯，可以與各自所屬細分品類的頭部遊戲相媲美。換句話說，拳頭如果想要真正提升這兩款遊戲的收入，就必須努力擴大遊戲曝光度，獲取更多使用者。


但拳頭是否真的渴望在手遊的細分品類上建立優勢？筆者並不這樣認為。拳頭聯合創始人兼聯合總裁馬克·梅里爾(Marc Merrill)在近期接受《華盛頓郵報》採訪時曾說：“拳頭的優勢之一就是會耐心研究市場，把眼光放得更長遠......《英雄聯盟》之所以大獲成功，並不是因為我們有多麼擅長獲取玩家，而是因為我們擅長留住玩家。”

從梅里爾的這番表態來看，拳頭似乎更希望將公司的遊戲體驗和IP帶給手遊玩家，再將部分手遊玩家引導到PC平臺，並尋找新方法來吸引整個生態系統內的受眾。如果拳頭能夠憑藉出色的遊戲成為手遊市場的領導者，那當然很好，但這應該不是拳頭面向移動平臺製作遊戲的主要動機。

另外，手遊開發團隊還需要考慮蘋果IDFA新規帶來的影響——至少從短期來看，相關規定很可能導致手遊買量成本上升。但與其他發行商相比，拳頭在這方面不需要過分擔心，因為拳頭擁有辨識度、影響力都很高的IP，花錢購買使用者不是吸引海量玩家的唯一辦法。拳頭完全可以在公司旗下游戲內進行“交叉推廣”，引導進入某款遊戲的玩家嘗試公司旗下的其他遊戲。

總而言之，在暢銷遊戲《英雄聯盟》和知名IP的支援下，拳頭可以靈活地考慮手遊專案，打造一流的遊戲體驗，併為它們制定長遠計劃。在許多玩家來看，拳頭遊戲為當今手遊市場帶來了一股新鮮空氣。隨著時間推移，我們很可能會看到拳頭在手遊市場耐心耕耘，以某種獨特的方式抓住機遇。


來源：手遊那點事
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