為什麼你的小遊戲不賺錢？曾經發行千萬流水公司的9點剖析建議

導語：“小遊戲大多數失敗是選型問題。”


從兩款過千萬產品到第三款頭部產品，想要成功越來越不容易了

小遊戲發行公司三月互娛的聯合創始人卞海峰迴憶，在第一波的紅利期，三月互娛曾經發行《全民養鯤》、《果盤忍者》的DAU最高曾超過100萬，累積收入均超過千萬，而當時基本是靠裂變帶來的量與營收，研發週期比較短，並沒有去買量。而到了最近他們發行的《街頭大亂鬥》的DAU最高破百萬，目前也長期穩定在數十萬，取得了不錯的營收。

但相比之前，這一次投入了比較高的買量成本，同時也感受到流量的裂變，已經進入了一個相對平穩期。對於小遊戲團隊如何才能獲得更好回報，在與遊戲陀螺的採訪交流當中，卞海峰作出了以下剖析建議——

一、大多數失敗的小遊戲是選型問題

卞海峰指出，小遊戲大多數失敗是選型問題——“題材對了已經成功了一半，玩法對了又加上了30%，另外20%則是技術和投放素材問題，很多研發不講使用者體驗，滿足使用者需求，而強調產品體驗，技術多牛、美術多好——這其實本質是還是沒有一個清醒的認知——相比遊戲而言，更需要看到其中的機制與產品思路。”

二、好遊戲都是調出來的，對於遊戲調性要做好抉擇

卞海峰同時指出，無論是大而全的遊戲，還是小而美的遊戲，都是通過市場不斷修正和調出來的，譬如《消滅病毒》、《全民漂移》、《街頭大亂鬥》都是開發完後調2個月以上的，特別是某一類人群資料好，但不代表全部使用者都喜歡玩這個遊戲，所以就需要做出選擇，是針對性做一個人群，還是讓遊戲變得簡單去吃所有使用者——而往往小眾遊戲的變現會很不錯，這個時候就要描繪使用者畫像，針對這類人群去獲客，而不能無腦獲客，不過這種精準獲客需要和產出結合作一個綜合規劃，不然很容易虧損。

三、市場最需要的是“微創新”精品

卞海峰指出，去年下半年其實還是有著不少突圍的小遊戲，但到了今年上半年則出現了相對的固化。筆者指出：“從玩法上看，是不是也出現了固化？”卞海峰首先指出，小遊戲的整體產品質量門檻已經越來越高，進入了一個精品時代，同時他認為：市場需要更多的“微創新”產品——“微創新指的是在現有使用者認知基礎上創新，不要做純創新，除非玩法上手很簡單，不然市場教育成本很高，得不償失，這也是很多其實內行看這是好遊戲卻不賺錢的原因，一定要在第一步就抓住使用者讓他玩下去，慢慢深入瞭解遊戲和玩高階玩法，所以需要分層次，譬如三月互娛就做了基於使用者等級、裝置、網路、遊戲時間等不同條件的策略SDK。”

四、研發需要更加專注

他同時指出，在小遊戲第一波紅利期研發更多去想裂變可以帶來一個很好的效果，但現階段而言反而更需要研發去專注做產品，但很多研發的策略與方針反而把注意力分散在一些裂變等環節上，導致很多產品“一看就是想得太多了”，這也導致產品不斷進入一個難以成功的死迴圈。他同時指出，三月互娛也是在不斷的摸索中進化，比如廣告機制與成長線的關係，之前並不重視，後面將兩者關聯之後，廣告收入增長非常明顯。

五、市場變化太快，資訊很快滯後——很多追逐的是風口尾巴

卞海峰指出，市場上的一些資料包告，雖然大致正確，但相對真實市場滯後約半個月左右，很多研發以此作為行動指南去立項，但往往這半個月期間小遊戲市場又發生了很多的變化，這才是關鍵問題所在。“型別、裂變、流量、運營等，這些是關鍵因素，同時又不斷在變——換而言之，你認為你在追逐風口，其實你一直追逐的都是風口即將過去的尾巴。”

六、回本週期變長，各家廠商的戰略都有所調整

目前相當部分小遊戲的回本週期變長，每日的投放成本需要數十萬成本，而回本週期從早期的幾天、幾個星期到現在很多時候需要兩個月，從ROI上來看，這也使得許多廠商感覺到了壓力，這也使得不同的廠商的戰略都有所調整。以三月互娛為例，其在繼續深耕微信小遊戲的同時，也將重點進軍手Q小遊戲、海外小遊戲等方向，也時也在做APP小遊戲。

七、頭部廠商十家以內，賺錢的依然在賺錢

在遊戲陀螺看來，目前的微信小遊戲看似進入了一個相對沉寂期。卞海峰也表示確實如此，但同時指出，其實賺錢的廠商依然在賺錢。經過激烈的廝殺，目前的頭部廠商（月流水達一千萬以上）大約在五家左右，而他們依然能夠取得非常不錯的營收。而頭部產品的標準也在變化：從目前的市場表現來看，能取得過百萬DAU的小遊戲非常少，絕對算得上是頭部產品了。

八、長線仍然看好微信小遊戲——再難打造如此合適的閉環

但總體而言，卞海峰仍然對微信小遊戲仍然長線非常之看好，因為在他看來，沒有任何其他一個小遊戲平臺機制可以打造成如此具備社交鏈與變現關聯度如此高的閉環。“我們前期之前上線的一款頭部遊戲，目前DAU仍有十萬。”雖然受限於iOS平臺，但一些小遊戲其實在安卓的付費取得了非常高的流水。他指出，現在的小遊戲往海外走，已經出現了高流水的小遊戲，但利潤率整體還是沒有早期的微信小遊戲高，其裂變與分享機制也沒有微信小遊戲的好。

九、廣告變現有所下降，但在暑假將迎來一個爆發期

卞海峰指出，目前的小遊戲廣告主因為大盤關係，也出現了一定的下降。但即將到來的暑假，將是一個爆發期節點。而許多的精品小遊戲也將會在這一檔期展開激烈廝殺。而小遊戲廠商也需要看到這個週期變化，提前做好準備。

另外，據瞭解，手Q在宣佈放量小遊戲之後，頭部產品DAU數十萬左右的表現，而接下來的暑期也將是手Q小遊戲的關鍵爆發期。相信在這個暑期檔，各平臺的小遊戲都將迎來一個激烈的爭奪期，同時平臺的未來發展方向也隨著一些產品脫穎而出將日趨明朗。

作者：貓與海
來源：遊戲陀螺
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