一年淨收入超50億元，盤點《原神》“現象級”背後的“遊戲”四小龍

一年淨收入超50億元是什麼樣的體驗？新崛起的遊戲巨頭米哈遊知道答案。

據Sensor Tower商店情報平臺顯示：根據2021年2月中國手遊發行商在全球App Store和 Google Play的收入排名，共34箇中國手遊發行商入圍全球手遊發行商收入榜TOP100，合計吸金超過22.4億美元，佔全球TOP100手遊發行商收入的40.2%。其中，榜單前三名分別為騰訊、網易、米哈遊。作為近幾年剛崛起的遊戲新巨頭，米哈遊站在了傳統遊戲廠商的另一邊，成為了靠原創IP而崛起的“門外的野蠻人”。


米哈遊直接改寫了國內遊戲廠商的“雙雄”格局，闖進了大廠們用現象級IP築起的壁壘。而在米哈遊的風生水起背後，幾家上海遊戲公司也早已經悄然形成了獨特陣營，米哈遊、莉莉絲、疊紙、鷹角，他們被業界親切的稱為“上海遊戲四小龍”。

“四小龍”有著相似的特徵，憑藉一款或幾款手遊IP，在海內外迅速收割了大批玩家，並在行業內完成躍升，成為新晉“印鈔機”。他們與大廠迅速形成了競爭關係，也很快被巨頭瞄準，卻從未被巨頭收編，保持著寡頭的獨立姿態。

遊戲行業有句俗語：南買量，北發行。身處南方的四小龍們並非全部熱衷於買量，他們的產品能夠突圍而出，各有良方，接下來我們便從四家遊戲公司的致勝背後，觀摩一番他們的致勝“良方”。


米哈遊與《原神》，現象級IP的黑馬法則

2021年春節，幾家公司就因為相當不錯的福利而為行業從業者所慕。作為2020年的年度黑馬，米哈遊的年會更是備受從業人士的關注。根據前線發圖片反饋，堆成小山一樣的獎品，包括RTX 3070顯示卡、索尼PS5主機、任天堂Switch等等，都是米哈遊給員工的年會福利。有趣的是，米哈遊的年會禮品清單特等獎一度被惡搞為“1600個月工資”，卻也讓部分網友信以為真。


這不能不襯托出米哈遊在2020年的聲名鵲起，據Sensor Tower 商店情報近期資料顯示，2020年9月2日全球跨平臺同步發行以來，米哈遊《原神》在移動端的總收入已經達到8.74億美元。短短五個月的成績讓不少遊戲產品望塵莫及。

米哈遊創始人蔡浩宇也在公開活動中透露了一組公司資料：2020年米哈遊公司規模已經達到2400人、相比2019年增加了1000人。自去年9月底《原神》取得巨大成功後，2020年米哈遊營收已經突破50億元（淨收入非流水）、實現了收入同比翻倍。

這樣的戰績背後，《原神》的主要市場並非國內而在海外，有資料統計：在過去的5個月裡，海外市場累計貢獻了6.2億美元，約佔《原神》總收入的71%。而《原神》總收入中，蘋果使用者貢獻了5.21億美元。佔總收入的60%，安卓使用者貢獻3.52億美元，佔總收入的40%。

《原神》的“海外戰績”同樣離不開米哈遊多渠道的多維度佈局經驗。作為國內第一款XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS全平臺、全球同步發行、多端互通的遊戲，輕鬆打通了主機、端遊、手遊，可以說為行業帶來了一種新的發行思路。

這樣憑藉對二次元市場多年的耕作與對海外發行的深諳，讓米哈遊超越Playrix，Zynga等眾多資深海外大廠，成為最年輕的頭部遊戲廠商。早在《原神》發行後不到一月，便有資料顯示，米哈遊10月收入環比激增567%，躍居全球發行商收入榜第二名，僅次於騰訊。

這款主打ACG，奇幻動作的二次元手遊背後，是米哈遊這家以二次元IP起家的創業遊戲公司的又一次堅定步履，而關於“一款IP如何能夠長期、穩定的創造收益”，一度是米哈遊需要面臨的課題。

蔡浩宇也在演講中表示，“希望在2030年，打造出全球十億人願意生活在其中的虛擬世界”。

莉莉絲、鷹角，精品IP的破圍法則

或許一些玩家對莉莉絲還不是那麼熟悉，但他們的手遊IP已然在2020年完成了迅速躍升，與《和平精英》《王者榮耀》這類國民級IP斬獲了年度榜單前列的成績。

根據Sensor Tower公開的2020年度手遊收入榜單，國產登榜遊戲為五款中度遊戲：《和平精英》、《王者榮耀》、《萬國覺醒》、《三國志·戰略版》和《劍與遠征》登上2020年度中度遊戲收入前十的榜單。其中，《劍與遠征》《萬國覺醒》都是莉莉絲的代表作。


俗話說，南買量，北發行，莉莉絲便是屬於秉持著“買量”原則，在買量上絲毫不手軟。有這樣一組資料：據Dataeye-ADX顯示，自上線之日起，《劍與遠征》持續增加買量的投入。上線十餘日，總素材量已近5000個，日投放峰值高達1167個，視訊佔45%。其中巨量引擎的投放比例超過50%。訊息人士稱，莉莉絲每天在巨量引擎的花費達到千萬級別，為的是把遊戲熱度推到最高。

在與娛樂行業結合這一塊也是新銳遊戲公司為產品打造的重要宣發途徑，莉莉絲在宣傳造勢上也頗為專業。比如《劍與遠征》的代言人是羅志祥，《萬國覺醒》是鄧紫棋。《萬國覺醒》還請來了《鐵齒銅牙紀曉嵐》主創——張國立、張鐵林和王剛三位老戲骨給遊戲站臺，三巨頭更是成為買量投放中的絕佳素材。


在遊戲頭部KOL方面。《劍與遠征》選的是鬥魚吃雞一姐：一條小團團OvO，而《萬國覺醒》則選用的虎牙王者一哥：張大仙。這兩位頭部主播的日常直播在《絕地求生》《王者榮耀》專區。

如果說在製作精品化遊戲的基礎上，莉莉絲正努力的通過融合泛娛樂行業與投放渠道來推廣自己的手遊產品，增強自身的IP影響力。那麼另一家憑藉首款遊戲產品《明日方舟》被稱為“下一個米哈遊”的新銳遊戲公司鷹角，則將觸角伸向了更多維度。

《明日方舟》憑藉精良的音樂一度被玩家稱作“音角”，近日更新了其音樂製作過程，我們不難發現的是關於《明日方舟》對於音樂製作一塊，水準是真的非常之高，其母公司鷹角網路也被調侃為音角。

2020第3季度中國廠商二次元遊戲出海收入排行榜顯示，明日方舟與放置少女、Ensemble Stars Music、碧藍航線、崩壞3位列前5。

如今，鷹角似乎將目光瞄向了衍生產業。圍繞自身二次元遊戲IP，打造立牌、手辦等傳統衍生品之外，鷹角甚至做起了自己的服裝品牌“一拾山”，也不失為另闢蹊徑，在眾多崛起的新銳公司中獨創出一條獨特的發展路徑。

疊紙，一條路走到精的乙女之春

儘管2020年的乙女遊戲被各類黑馬手遊與主要受眾仍未女性的超休閒遊戲“風頭壓過”，但這不妨礙粘性受眾群體為《戀與製作人》《閃耀暖暖》為愛氪金。

國內做乙女遊戲的遊戲公司已不在少數，而迄今戰果頗豐的卻幾乎寥寥無幾，疊紙是其中之一。2017年，疊紙公司發行的《戀與製作人》成為國內第一款“乙女向”手遊，彼時這款乙女遊戲，可謂從《王者榮耀》《陰陽師》等大廠頭部IP中另闢蹊徑，圈走了一眾女性受眾的時間。

而在《戀與製作人》之前，疊紙還製作了《奇蹟暖暖》系列遊戲，堪稱從從少女遊戲、乙女遊戲切口一條路走到黑。在這之後，國內乙女遊戲層出不窮，如網易的《逆水寒》、檸檬草互動的《戀世界》等等，2020年更是被稱作乙女元年，乙女遊戲不再是獨立遊戲廠商的專屬賽道，大廠紛紛入局湊起了熱鬧。包括網易的《時空中的繪旅人》、騰訊北極光的《光與夜之戀》、完美世界的《夢間集天鵝座》、華清飛揚的《掌門太忙》等等……


即便是風頭無兩的米哈遊，就在2020年7月發行了一款戀愛推理手遊《未定事件薄》，但相較於其於2個月後推出的現象級之作《原神》來說，表現平平。儘管遊戲製作大多精良，卻再無“製作人效應”出現。


如今國內的乙女手遊TOP1仍然是疊紙的《戀與製作人》。疊紙遊戲成立於蘇州，如今遊戲製作團隊已搬遷至上海。2020年，疊紙遊戲超過80%的營收都集中在《閃耀暖暖》和《戀與製作人》兩款遊戲上，兩款遊戲的總流水均超10億元。


一方面，疊紙憑藉對“卡片人”的立體營銷吸引了大批女性受眾參與到線上氪金抽卡養卡、線下應援活動等傳統乙女遊戲的互動方式中。另一方面，疊紙旗下《暖暖的換裝物語》《暖暖環遊世界》《奇蹟暖暖》《閃耀暖暖》《戀與製作人》等IP已經將觸角伸向更多領域，包括漫畫、服裝、密室、動畫等等，不斷開發衍生為IP保持活力。

可以看到，四小龍的四家公司各有所長，他們在大廠連橫、寡頭氣勢的遊戲行業格局裡，不斷求新求變，為產業帶來新鮮血液與強有力的衝擊。


來源：娛樂獨角獸
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5C_qrtTBzg2ty3Umypv2tw