2020年的日本市場：留存上限30天

移動營銷歸因平臺AppsFlyer近日釋出了《2020年日本市場移動應用營銷現狀報告》。報告統計了2020年前八個月日本地區的移動營銷情況，發現中國已經成為在日本市場上移動應用上市最多的海外國家，佔總體的24%。


本文將主要摘選遊戲部分進行解讀。

根據有關資料平臺測算，2020年前三個季度，日本手遊市場收入預計破百億美元，佔全球移動遊戲營收的22%，手遊產業的成熟也成為了全球遊戲廠商主要發力的市場。

手遊市場成熟，使用者習慣主動搜尋遊戲

隨著遊戲產品的大量湧入，使用者的選擇也日益增多，此時通過營銷手段來獲量的方式必不可少。同時，日本使用者主動搜尋的行為也在進一步提升，側面反映了日本使用者的遊戲屬性較強。

報告顯示，2020年1-8月，通過營銷帶來的安裝量，即非自然安裝量同比增長了39.51%，安裝轉化率達到63.17%；通過主動搜尋的自然安裝量也同比增長了35.67%。



使用者越活躍，遊戲收入越低？

受疫情影響，上新遊戲有限，前四個月手遊市場競爭熱度下降，平均單個獲客成本隨之驟降，於3月降至冰點，約220日元。

隨著5月底緊急事態宣言的解除，獲客成本迅速飆升，於8月份達到接近280日元。主要原因來自於非遊戲應用的競爭擠壓。另一個方面，因為使用者的戶外活動增多，遊戲時間也在進一步縮減。


相應地，手遊的啟動次數在疫情期間出現了增長，並於5月達到峰值。5月25日緊急事態宣言解除後，遊戲啟動量則開始呈逐步下降趨勢。


不過遊戲收入在前五個月表現並不理想，在6月份才開始直線上升。據有關資料平臺監測，2020年Q3日本手遊市場總收入激增至50.1億美元，環比增長17.3%，同比增長32.2%，是2014年以來增長最快的季度。原因在於各家廠商爭相推出全新的運營活動，大打“營銷戰”，導致獲客成本增高的同時營收也在劇增。


其中通過自然安裝的使用者，在安卓端的付費意願更強，高出iOS 2.7 個點；非自然安裝的使用者，則在iOS端略勝一籌。



另外在非自然安裝的群體中，通過再營銷轉化過來的使用者，其付費意願遠強於單次營銷轉化的使用者，付費使用者率達17.5%，也高於通過自然安裝的使用者。


從時間節點來看，總體的首日付費率為47%，數值相對保守，原因在於大量免費遊戲都引入了首次登入的獎勵，玩家進入遊戲後無需付費就能體驗。


一款遊戲日本玩家只玩30天？

在留存方面，無論是自然安裝還是非自然安裝使用者，3日留存都達到了19%，月留存5-6%，較去年並無明顯增長。其中非自然安裝方面，iOS各個時間節點的留存率普遍高於安卓端。



相比留存來說，遊戲的解除安裝率明顯高出不少，安裝首日便解除安裝的概率超過55%，流失過半，到30日解除安裝率接近100%，意味著在一個月前下載安裝的使用者基本流失完畢。

總的來說，日本市場規模龐大，競爭激烈，風險也在劇增。作為中國手游出海最大的收入來源地之一，在過去的一年有18款遊戲在上線前期受到日本玩家歡迎，預約數過10萬。如何在保證精品化的前提下，在前期宣發階段吸引使用者眼球，已是廠商們降低風險的必經之路。


來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/W2finmBjNs3oguE5NkIU4Q