2020年度移動遊戲買量創意玩法大盤點，6大看點！

反觀國內近幾年的手遊買量市場，風起雲湧、變化莫測，玩法創意從最開始的“油膩的師姐”、《傳奇霸業》林子聰、“開局一人一條狗”到眾人津津樂道的“渣渣輝”、各種宮鬥、官鬥廣告創意，再到“開局一條鯤”，期間種種變化印證了買量創意正在飛速的發展。不經感慨，手遊廣告主們為了吸引使用者的眼球，在廣告創意玩法上，用這個詞形容不為過：無所不用其極。

當然，站在遊戲廣告主的角度而言，這些都是非常可以理解的，因為隨著手遊市場的競爭越來越激烈，使用者對於廣告的分辨能力以及審美水平都在提高，完全靠常規的方式去實現使用者的增長無異於杯水車薪。而在2020年，各大遊戲廠商的買量創意的差別也越來越有特點。

為此，從第三方的廣告監測工具BigBigAds上盤點了2020年6大買量創意玩法，幫助大家總結過往經驗，開啟2021年的新玩法。

玩法1：遊戲主播帶動

自從遊戲直播大火之後，各大直播平臺從之前的千播大戰，到至今的鬥魚和虎牙雙雄爭霸，這其中的趣事還是非常豐富的，在這裡就不多說了，留個小作業，感興趣的的朋友可以去了解下直播行業的發展史。

不得不說，直播平臺的核心競爭力在於主播資源、頻寬資源和IP版權，頻寬資源這個起點差不多，都可以解決，而主播資源和IP資源不是那麼好擁有的。因此誰擁有的主播越多、IP版權越多，給平臺能夠帶來的流量就越大。

主播大火之後，尤其是一些遊戲主播，自帶精準的受眾使用者，可以為遊戲大廠帶來精準使用者以及得到充足的曝光。因此，紛紛尋找主播給遊戲注入新的使用者。尋找了以下幾個實際案例。

主播案例①：《雲上城之歌》，投放僅僅1天，展現就達到了50K+，廣告素材製作非常簡單，效果也很好


主播案例②：《劍與遠征》是一款以西方奇幻為背景，輕鬆又有策略的放置類手機網路遊戲，由大廠莉莉絲遊戲傾情打造的策略性卡牌遊戲。同樣邀請了主播的加持，投放60天，展現突破63M。


主播案例③：《萬國覺醒》（Rise of Kindoms）是一款SLG遊戲，由成都樂狗遊戲研發，莉莉絲遊戲發行，直接邀請張大仙主播為其站崗。


主播案例④：主播“呆妹兒”為《你好呀冒險家-勇者覺醒》現場直播玩遊戲


只找了其中4個案例，當然還有很多主播為遊戲站臺直播的。現在看來，這種玩法既能帶來精準的使用者，又能給產品帶來充足的曝光。因此，我把主播直播遊戲作為2020年度的第一大玩法。

玩法2：明星背書

跟主播不同的是我們的明星也雲集為遊戲背書，在2020年我大概捋了下有30多位明星參與，其中不乏人盡皆知的楊冪、關曉彤、鄭爽、高曉鬆、李連杰、李乃文等等。明星代言的好處在於可以帶來巨大的曝光量，打造品牌意識。

主播背後的流量根據主播的特性和專注的領域相關，流量比較精準，而明星則是代表的一類群體，背後的流量是大而泛，不同的明星所代表的的是群體就不同。比如，李連杰、達叔、甄子丹所代表的群體是年齡偏大些的，30歲~45歲之間，而像關曉彤、鄭爽等所代表的是年輕一代，年齡在18~25歲之間。

因此，我也蒐羅了2020年比較火的幾個明星代言的遊戲產品，當然這是大廠燒錢玩法，不適合小廠。

明星代言案例①：李乃文和姜超都在極力推崇的《三國志-戰略版》，憑藉其最近的名氣，在廣告投放僅僅幾天，曝光量達到了66M。


明星代言案例②：高曉鬆同樣代言《三國志》，高曉鬆近幾年頻頻參與代言遊戲品牌，這個廣告素材投放100多天，展現達到了363M。


明星代言案例③：李連杰代言《精靈盛典》，跟拍攝片場的情景融合，以軟廣的方式帶動使用者。目前該素材的曝光量在271M。


明星代言案例④：我們熟悉的渣渣輝等港臺明星了，一直在給我們傳奇類手遊站臺背書。這次陣容可謂豪華！


看完你了明星代言遊戲的案例後，不經頭腦會出現這樣的一個問題：他們都拍了那麼多電影了，難道這麼缺錢嗎？不，他們不缺錢，但是誰又會嫌棄錢多了，在資本的誘惑下，明星也是抵擋不住。當然這是互利共贏的合作，對於遊戲商和明星而言，同樣也是大廠玩家的玩法。

玩法3：小劇情帶入，更貼近使用者生活

小情景稱得上是2020年度的第三大玩法了，分真實小情景和虛擬小情景，從工具上找了大量的情景類的視訊做了對比分析，發現虛擬情景的設計更加側重在與使用者的情感產生共鳴。而真實的小情景則是以調動使用者的情緒為主，為的是能夠鼓動使用者去做某一件事，或者直接跟使用者素材認同感，更拉近了與使用者的距離，幫助使用者解決某些生活問題。

得益於短視訊地發展，廣告不再像之前的硬廣方式，更加註入內心情感因素，跟使用者產生共鳴才能牢牢抓住使用者。為了更好的說明這點，我同樣找了三個小情景的案例作說明。

小情景案例①：官鬥類遊戲《極品小縣令》直接運用遊戲內建的人物，設定成劇情，畫質很唯美，配音和字母給使用者帶來情感上的共鳴，尤其是女性使用者。


小情景案例②：《全名養恐龍》這種小情景實質是錄屏，通過配音方式製造情景，極富鼓動性，給使用者製造一個可以任意玩耍的想象空間。


小情景案例③：《天涯明月刀》以使用者角度，給使用者再顯很容易想到的生活小場景，萌妹子撒嬌要小哥哥換角色，劇情很接地氣。


看了以上的小劇情玩法，是不是很佩服遊戲商們的玩法手段，但是小劇情的玩法使用需要結合產品的特性和受眾使用者，盲目的跟風學習可能會適得其反。把它歸為第三大玩法不為過。

玩法4：KOL介紹種草

KOL在各行各業都存在意見領袖，具備號召性，同時也是很多運營推廣產品的常規手段。KOL用得好，他將會是一個爆發點，多個爆發點結合就能覆蓋到面，當然在遊戲裡面也少不了這樣的玩法。

如下是從ADX的年度報告裡面找了幾個KOL種草的廣告創意玩法，有暴走王尼瑪、陳翔六點半、絕情阿偉等等，這幾個視訊都是極具代表性，供大家參考。這種玩法的投入相對較小，中小遊戲商都玩得起。


玩法5：抓住當下熱點，蹭一波

如果你是一個記者，那麼你一定會關注當下的熱點話題。不管是娛樂圈還是網際網路圈，熱點一定是大家玩的最多最熟悉的套路，因為熱點能夠帶來更多的曝光量，同時也能夠吸引當下的使用者關注。因此，對於廣告遊戲廠商而言，蹭熱點是絕對不能錯過的。

在這裡我作為2020年度的第五大玩法，畢竟熱點不是輕易能蹭的，還需要天時地利人和都具備才能算蹭到，熱點的不好之處在於時效性太強，一般持續時間很短，因此需要及時地做好調整，等待熱點的出現。

而在2020年的蹭熱點的買量創意中，“打工人，打工魂，打工都是人上人”無疑是最大的一次熱點，一夜之間，打工人成為了人人皆知的口頭禪。


玩法6：官方申明，提高威信力

如果你不熟悉這種玩法，那我提醒你一下，當你想到新聞聯播或者政府機構發表官方申明或者通告的時候，你是不是就非常的相信的。由於市場競爭的激烈，使用者對於廣告已經非常疲軟了，因此，取信使用者是首要任務，基於這樣的想法。官方申明的套路玩法就出來了。

相信大家看到過接頭買菜刀的，為了讓大家購買，用菜刀砍骨頭和石頭都不盾，而我們的遊戲商頗有這樣的氣勢和作風，我從中找了幾個案例，如下：

案例①：《傳奇》以官方的身份給玩家開道歉會，取信玩家！


視訊案例②：《2048球球碰碰樂》直接再現使用者遇到問題，直接佔據了使用者的認知。

類似官方的聲音的玩法還有很多，我在這裡就不一一列舉了，遊戲商的目的只有一個，那就是佔據使用者的認知，改變使用者第一產品的看法，鍛造品牌印象。

最後總結

買量市場變化莫測，頭部遊戲商基本佔據了大半市場，遊戲行業玩家加速洗牌。明星代言的遊戲產品基本上都是頭部的遊戲商。遊戲產品趨向品質化，粗製濫造的產品已經不受市場歡迎，品效合一是買量主流玩法。買量市場正經歷從“效果廣告”打法演變為“品效合一”更具立體性打法的過渡期。隨著短視屏時代的到來，遊戲買量創意徹底進入短視訊內容營銷時代。因此，廣告素材的創意和質量是決定效果的關鍵性因素，而視訊素材的內容以3D視訊和真人場景為主，真人場景更加貼近使用者的生活。

以上是本次針對手遊買量創意所做的一次盤點，2021年我相信在這些玩法的基礎上，會有更多新的買量創意出來，希望能夠給同行朋友帶來一些思考。

圖片和資料來源於：BigBigAds （https://bigbigads.io） 轉載請標註資料來源