遊戲視訊創作者們的憂慮：尋找內容與商業的平衡點

7月初，多地教育主管部門和高校網站公佈《教育部辦公廳關於嚴格核查2020屆高校畢業生就業資料的通知》。

《通知》明晰了高校畢業生就業統計指標。新的高校畢業生就業統計相關指標的最大亮點在於“自主創業”和“自由職業”方面，自主創業的範圍加入了開設網店，自由職業的範圍加入了網際網路營銷工作者、公眾號博主、電子競技工作者。

與這份新的就業指標所對應的是，如今越來越多的人希望成為一個主播，成為一個UP主，騰訊曾釋出的一份《QQ大資料微報告：95後抖屏擇業觀大起底》顯示，有近六成的95後想當網紅。但，網紅，這一年輕人所向往的行業並不是如表面所看上去那樣的風光無限。

UP主的困擾：我們需要更大眾的平臺打破圈層的壁壘

今年2月份，25歲的「@是巨龍呀」辭去了在廣告公司的工作，將全部的精力投入到視訊製作中。在此之前，UP主僅僅是他的兼職，在B站上，他主要做的內容方向與《王者榮耀》有關。


「@是巨龍呀」每天都會關注與自己所製作的內容相似的一個UP主，如果看到別人一條內容成為了爆款，漲粉特別快，就會很擔心，“為什麼別人能爆，我不能爆。” 但他依舊義無反顧地走上了這一條路。

資料顯示，如今他已經是一個擁有17.5萬粉絲的UP主從0到10萬，「@是巨龍呀」用了6個月的時間，而契機就是發生在今年1月17日，那一天他在B站上上傳一條《王者也能一刀999!是兄弟就來覺醒之戰砍我!》。


這一條視訊在B站如今的播放是41萬，點贊數4萬，這是「@是巨龍呀」產出的第一個真正意義上的爆款內容，奠定了他現如今的內容風格，更直接促成了他全職投入到視訊內容製作的工作中來。

在這個視訊之前，「@是巨龍呀」的視訊內容主要以解說以及講解遊戲中的套路為主，而那個視訊開始走的路線是結合熱點並將之與遊戲內容進行結合，配合搞笑的風格，內容開始更加娛樂化。

第一個半年漲了10萬粉絲，而後的第二個半年卻只漲了7萬。從粉絲的增長等曲線去看，無疑0到10萬的過程是更為艱難的一個過程，但「@是巨龍呀」這條粉絲增長曲線卻與之相反。

這意味著，「@是巨龍呀」出現了一個小小的瓶頸，用他的話說，“這個欄目雖然有一定的使用者，但有很多使用者不太能接受這種形式，因為我目前可能是針對某個新皮膚，某個新英雄進行一些腦洞系列，類似脫口秀。使用者不太能理解腦洞類的東西，很多使用者留言看不懂之類的內容。”

所以，他想了兩條路，其一開闢新的欄目，更加大眾一點的欄目，其二將內容進行多平臺的分發，比如微博。相比於B站使用者聚焦於二次元，微博的粉絲更加泛大眾化一些。微博的連線能力和強大的輿論場可以讓小眾領域，成為大眾焦點。

與「@是巨龍呀」類似，在B站擁有26萬粉絲的「@李老溼Leo」也於今年重點運營起了微博，從2017年到今年6月，「@李老溼Leo」在微博上只發布了32條相關的視訊內容，但在今年6月後，基本上開始與他的B站內容開啟同步。


「@李老溼Leo」之前是交響樂團的雙簧管樂手和高中音樂老師，他的工作很穩定。支援他走上這條路的是熱愛，“可以盡情的隨時隨地的做自己喜歡做的視訊，不僅是遊戲視訊，音樂類的視訊以後也會開始製作”。

在「@李老溼Leo」的想法中，微博是增長粉絲的一個重要平臺，“覺得自己應該多平臺發展，能讓更多人認識我，多一個朋友多一條路，多一個平臺也能多一條路，還能認識更多的同道中人”。

微博這個至今保持著旺盛活躍度的社交媒體，多年以來所形成的網路效應，可以讓小眾文化迅速形成討論氛圍，熱度會更高，受眾面也會更廣泛一些，這或許能更好的幫助UP主破圈，讓遊戲之火燒到圈外。

破圈只是開始，內容與商業化的平衡是難題

微博能不能幫助這些UP主破圈，還有待時間的驗證。但我們知道兩件事。

第一件事是從去年開始，B站開啟了破圈的大戰略，走出二次元，帶動平臺的使用者增長。

而當B站本身也在破圈積極的尋求增長時，對於在他平臺下成長的UP主們而言，顯然也需要去尋找破圈的機會。

在這個過程中，微博是這些UP主實現破圈的一個主要陣地，超過5億月活的使用者與開放式的廣場屬效能夠幫助這些UP主們在微博上找到更多潛在的使用者群體。

而從去年開始，微博本身也啟動對這些垂直作者的流量扶持，重點增強在PGC視訊上的競爭力。

資料顯示，2019年第四季度，微博完善視訊社群內容體系，向使用者提供差異化內容及服務，12月微博上消費垂直PGC內容的日均活躍使用者規模環比提升近30%，視訊消費時長環比提升40%。到今年3月，微博視訊播放量和播放使用者數同比增長均超過30%。

第二件事是商業化，這對於UP主們而言，尤其是遊戲類的UP主們，是一個實實在在困擾著他們的問題。

在漸漸獲得人氣之後「@李老溼Leo」說，“壓力其實更大了一些，覺得自己做的內容不要辜負粉絲的期望，做視訊變得嚴謹了一些，有些字句就變得斟酌了起來，也很怕自己的內容不好”。

除了要持續的輸出好的內容，避免使用者的流失外，UP主們還要時常面臨使用者對於內容屬性的質問，是不是接了廣告，推薦的遊戲是不是和廠商有合作等等。

7月初，知名視訊創作者敖廠商迴歸B站，迴歸後新欄目的第一個正式視訊是某品牌售價4399元、關於EVA聯名定製手機的詳細評測。

儘管敖廠長本人也在視訊評論區置頂，稱該視訊不是合作視訊，但很多使用者依舊錶達了極其失望的言論，稱敖廠長直奔商業化而去，在B站尋找到內容與商業化的平衡點，是每個UP主頭疼的命題。

對於每一個視訊製作者而言，製作視訊首先是出於熱愛，但除此之外能否獲得報酬也是是否能夠持續下去的決定因素。

目前，在遊戲視訊內容製作者當中，無論是直播還是視訊，一個很重要的挑戰在於內容變現有著太多掣肘。

「@是巨龍呀」在這方面就顯得極為猶豫，“接廣告風險很大。之前有UP主接了一個口碑不是很好的廣告，粉絲下滑很大。包括接太多廣告，粉絲也會覺得你的內容質量下滑很嚴重。”

但不接廣告，即便已經獲得了17萬粉絲，即便每期內容的播放和使用者打賞並不算低，但依靠平臺的廣告分成依舊很難去維持一個團隊的生存。

而在海外，遊戲視訊內容的商業化已經是一個很成熟的模式。

幾年前，Twitch上一個名為Disguised Toast的《爐石傳說》主播曾曝光自己的收入，由於他經常能夠位列熱門主播前十名，因此他的收入頗具代表性。

按他所說，他的收入由四項構成，打賞、廣告、訂閱、贊助，其中送禮物打賞的收入佔比最少，每個月大約2500美元，而廣告的收入是每月4000美元。

Youtube在這方面更具典型性，知名的創作者PDP，其2015年在YouTube的稅前收入就超過了1200萬美元，而這個收入主要就是廣告分成。

但在中國，遊戲直播的收入主要來源於使用者打賞，簽約的遊戲主播收入佔比更重的是平臺的簽約金，而在UP主身上這一點顯現的更加直觀，依靠優質的內容，讓使用者打賞。


如何尋找更多商業化上的可能，是這些遊戲UP主們看中微博的另一個重要原因，相比於其他平臺，在商業化上，微博已經形成了一套成熟的機制。

依據微博官方在2019超級紅人節公佈的資料，2019年上半年，微博賦能內容作者的變現規模超過100億，覆蓋60多個領域，方式包括KOL代言、電商、V+付費會員等。微博視訊號上線，發起的5億現金的引力計劃，分成模式是播放量越高，越可以獲得更多的收益，這對於創作者來說也是一個很好的變現機制。

商業化的擴充，對於這些遊戲UP主們而言是一個當下需要直面的問題，所以他們需要藉助如微博這樣的平臺實現破圈，在做好內容的同時，去開啟商業化的大門。

但我們知道的是，在遊戲這個垂類當中，商業化真的不像其他行業那樣容易變現，遊戲對於內容的要求很高，遊戲的分發生態很特殊，這些UP主們是否能借助微博出圈、實現商業化，需要時間去考證。

來源：遊戲觀察
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