RPG卡牌手遊設計要點總結（二）：賦予價值

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前文回顧：RPG卡牌手遊設計要點總結（一）：行為模式


注：本文所討論的“RPG卡牌手遊”特指“氪金卡牌手遊”，並非爐石傳說殺戮尖塔萬智牌三國殺德州撲克等表現為卡牌的遊戲（雖然爐石也要氪金的）

前文提到：

卡牌遊戲最重要的4個行為模式分別是：收集、養成、賭博、排程

一個好的卡牌遊戲應該保證這4點的遊戲體驗。

而在營造良好體驗的過程之前有一個很重要的步驟：

“賦予價值”

什麼是“賦予價值”呢？

收集、養成、賭博、排程這個4個行為模式都有一個共同的中心：價值

• 人類只會收集有價值的東西
• 人類只會養成有價值的東西
• 人類只會賭有價值的東西
• 人類只會排程有價值的東西
  

此處的“價值”是人主觀賦予的概念

主要分為2種：

一種是“實用價值”

實用價值可以讓人生存下去，或生存得更好，

人類對於這一價值的認知是高度統一的，

空氣、水、食物、石油、電、wifi、貨幣、上海的房子都是有實用價值的東西。

另一種是“精神價值”

精神價值是指“實用價值”以外的價值，

精神價值具有高度的主觀性。

對相同的事物，每個人認可的精神價值是不同的。

女生認為限量楊樹林口紅有精神價值，直男認為沒有；

直男認為一局LOL的勝利有精神價值，在等他吃飯的父母認為沒有；

周杰倫的粉絲認為他的簽名有精神價值，不喜歡周杰倫的人認為沒有。

對一個人來說，一件事物，無論虛擬還是實體，只有對他有價值時，他才願意去收集、養成、賭博、排程。

而在RPG卡牌手遊中，“賦予價值”的意思就是“讓遊戲的收集養成元素變得對玩家有價值”

只有玩家覺得遊戲中的卡牌有價值，他們才會願意為之投入時間和金錢，氪金手遊的商業模式才能成立。

這個規則和思路其實並不新鮮。

在資本主義世界中，這樣的套路已經非常古老而成熟了。

為什麼有的奢侈品包包既不好看也不耐用卻能賣上萬塊？

為什麼相同做工的鞋子，阿迪價格比阿迪王貴那麼多？

為什麼星巴克的咖啡毛利那麼高？

很簡單，

企業為商品花費大量資金，用於提升其在消費者心中的精神價值，而消費者則需要為之買單。

奢侈品行業的廣告、代言，讓消費者認為這些包包代表品味、地位、審美、階層；

運動品的廣告、代言，讓消費者認為這些鞋子代表著不服輸、自律、強大（我中學時代看這些廣告收穫了不少動力）

星巴克也在消費者心目中植入了小資、品味的標籤（我覺得他們的咖啡還是挺好喝的）

有些人（例如共產主義者）認為這些手段是資本家欺騙、剝削無產階級的工具，例如下面這篇文章：

怎樣才能踏實地走進奢侈品店？

https://www.zhihu.com/question/37204796/answer/225473147

我個人傾向於認為這是合理的，但自己會對這種“設計”保持警惕。

說回卡牌遊戲。

對卡牌遊戲來說，如果玩家不認可卡牌的價值，就不會產生基本行為模式的動力，商業模式就不成立。

那麼怎樣才能“賦予價值”呢？

手段零：給錢

騰訊端遊時代常見的一種營銷手段是“玩到XXX級領Q幣”

我大學時玩《鬥戰神》領過Q幣

我所在的《刀鋒鐵騎》專案也用過這種方法

現在也有遊戲在用這種方法

主要噱頭是——

“現金回收裝備”、“裝備能賣錢”、“我殺2級野豬掉了把屠龍刀買了2000塊錢簡直賺翻了”

其目標使用者大部分是對實用價值高度肯定，對精神價值不敏感的人群。


這種手段對我沒啥用處，只是作為科普講解一下。

手段一：美術表現

下面兩張圖，你認為哪張更有價值？



如果你認為上面那張更有價值，我只能說：

“眼睛不用可以留給有需要的人”

審美上的肯定，對賦予精神價值有著極高的作用，這是人類特有的屬性，即使是進化論也無法很好地解釋人類為何對美有著特別的追求。

對目標使用者來說，只要他們覺得卡牌載體美，這個卡牌載體就有精神價值。

例如陰陽師的平安和風，美術表現不僅美，還美得很特別。

因而對玩家來說，陰陽師的卡牌就比別的遊戲更有價值。而在掉率和抽卡價格相同的情況下，玩家更願意在陰陽師裡充錢

而崩壞3的3D美術表現力，在手遊裡甚至沒有幾個能夠比較的產品，所以崩壞3的角色具有的價值就更高了

手段二：劇情

劇情就是故事，故事能塑造人物，人物能引發情感。

假設數值和功能相近，一張卡牌是趙雲，一張卡牌是周倉

玩家必然更喜歡趙雲

而且玩家甚至不會相信這兩個人數值相近，這就是劇情對認知和精神價值的影響。

雖然劇情的作用相比美術表現並不直接，但是劇情對使用者認知的影響層次更深也更持久。

手段三：IP

手段三其實是手段一和手段二的結集合。

即用IP來直接在玩家心目中建立美術和劇情的精神價值

這也是IP最重要的價值之一

這個道理太過簡單，我就不贅述了。

但是利用IP價值也是需要技巧的。

當遊戲利用IP傳達的價值，與玩家對IP的認知相同才有用。

例如《電擊文庫：零境交錯》在上線後有一點被玩家吐槽很多：

“我的老婆（亞絲娜）怎麼長這樣子！”


其實是因為《零境交錯》的亞絲娜是原版輕小說插圖中的亞絲娜，而很多聞名而來的玩家腦海中的亞絲娜是動畫片裡的亞絲娜。

玩家的認知與遊戲傳達的資訊不同時就會產生衝突，這只是個非常非常輕度的例子，因為對《電擊文庫》本身影響很小。

舉一個更嚴重的例子：

很多《火影忍者》觀眾對《火影》的評價非常之低，很大程度是因為前半段《火影》向觀眾傳達的價值與作品完結時傳遞的價值大相徑庭。

前半段傳遞的“努力大於血統”、“人定勝天”價值，以諷刺可笑的方式在作品的後半部分被推翻了。

這就是IP價值（前半部）與使用IP方式不當（疾風傳）帶來的衝突

順帶一說

二次元遊戲行業這兩年之所以火爆，是因為認可其精神價值的人群現在有錢了，以前看《海賊王》熱淚盈眶的中二少年們當年被家裡管的死死的，但現在付得起首充了，買得起手辦了，能在遊戲裡讓艾斯一直活下去了。

以上就是我理解的為卡牌遊戲“賦予價值”的3種主要手段。

聰明的讀者此時應該跳出來了。

冊那，你作為一個策劃，說的手段都是與策劃沒關係的

好玩難道不是最有價值的東西嗎！！！

好玩當然有價值了，而且非常非常非常有價值，好玩的價值是可以凌駕於審美和劇情的價值之上的。

愛打麻將的人不是因為麻將有什麼劇情吧

愛打麻將的人不是因為麻將牌面畫得栩栩如生吧（你看這個一桶，它又大又圓，就像這個白板，他又長又寬？）

愛打麻將的人就是因為打麻將好玩啊

好玩是最強，最終的價值

但是RPG卡牌遊戲有2個特點：

玩家體驗時，很難在短時間內覺得“好玩”

開發過程中，好玩與否的判斷標準較為主觀

對大多數RPG卡牌來說“好玩”的作用更多地是在於持續產出樂趣，而非在玩家剛接觸遊戲時為產品賦予價值。

總結

RPG卡牌手遊必須在玩家剛接觸遊戲時，賦予卡牌價值。

這種價值通常是“精神價值”

精神價值的賦予手段主要有3種：

1、美術表現

2、劇情

3、IP

美術表現和劇情對賦予價值的作用最穩定，玩法的作用主要在於持續產生樂趣。

END


作者：boringzheng
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