既氪又肝，買斷制遊戲做好內購真有那麼難？

買斷制（B2P）區分於按時收費（P2P）與免費遊戲道具收費（F2P），玩家購買後能夠體驗遊戲的完整內容。相比於歐美地區普遍接受遊戲採用買斷制的現狀，中國市場的買斷制遊戲仍處在不溫不火的狀態。2016年5月《守望先鋒》與2017年3月《絕地求生》的出現，為中國玩家接觸並認識買斷制遊戲做出了很大貢獻。

SuperData給出的資料顯示，2018年全球買斷制遊戲收入Top10中，《絕地求生》以10.29億美元位居榜首，除此之外，《GTA5》與《彩虹六號：圍攻》作為買斷制遊戲常青樹榜上有名，榜單前十收入皆超過4億美元，雖然對比免費遊戲榜前十皆超過9億美元的成績有所不及，但仍是遊戲市場一塊不小的蛋糕。


買斷制遊戲在國內

國內一線大廠目前推出的買斷制遊戲較少。今年騰訊在Steam平臺上線了《隱形守護者》《疑案追聲》兩款買斷制遊戲，均價52屬於Steam平臺定價偏低的產品。目前兩者皆取得了不錯的收益與熱度，《疑案追聲》在推出免費中元節DLC後熱度有所回漲；網易發行的大型網遊《戰意》在Steam平臺也屬於買斷制遊戲，本體50元的價格也比較親民，可見國內推出的買斷制遊戲不論體量大小，定價上偏低，顯然是希望通過價格優勢打入買斷制遊戲市場。


在內購方面下了功夫的《戰意》尚未得到國內玩家的認可，Steam平臺《戰意》近期評價“多半差評”，僅有29%給出好評，除了存在區別對待不同地區玩家的嫌疑外，《戰意》的內購機制不平衡遭到玩家詬病，國產買斷制遊戲想做好內購仍有很長的路要走。

面向國內的WeGame平臺也推出了不少買斷制遊戲，既有針對休閒玩家推出的開黑遊戲《歡樂兄弟》，也有從國外引入的《饑荒》等經典遊戲。數量上，免費遊戲遠超買斷制遊戲，並且佔據了該平臺的絕大部分玩家市場；價格上，平臺上的買斷制遊戲少有破百定價，目前仍處在探索與嘗試的階段。值得一提的是，WeGame推出國外玩家可使用的港版平臺，買斷制遊戲或將成為該平臺撬動國際市場的支點。


買斷制遊戲正在成為國內面向國際平臺的一種形式，更多的遊戲在採用買斷制的同時，通過推出良心DLC與後期維護贏得玩家口碑。

做內購為何容易踩雷？

遊戲收費模式採用買斷制本身並無不妥，玩家掏錢購買完整的遊戲內容，一方面能夠讓開發者在遊戲發行後短期內得到足夠的收益回報，支撐其後續維護與新作開發，另一方面能保證玩家得到遊戲完整內容與公平保障。


問題也出在公平環節，買斷制遊戲本身需要對遊戲承諾的內容做到盡善盡美，同時避免遊戲內購對遊戲公平的影響，這點說著容易，卻受到收益、成本、口碑與審查各方面的約束。

舉個例子，2013年推出的《GTA5》常青至今，除了遊戲體量本身滿足玩家長期遊玩外，對違規獲取遊戲貨幣途徑的打擊力度非常大，同時推出各類防止玩家在遊戲中遭外掛影響的措施，極大改善了玩家的遊戲體驗。那《GTA5》有內購嗎？當然有，定價合理的現實貨幣轉化遊戲貨幣，通過正規途徑完成任務得到的遊戲貨幣數量也很可觀，氪金玩家可以小氪怡情，愛肝玩家也並未感到失衡，內購成為GTA5服務不同型別玩家的得力助手。


反面教材也不少，《星球大戰2：前線》在正式推出前就因開箱機制不平衡，影響遊戲體驗而遭到玩家抵制，遊戲口碑大打折扣；《命運2》登入暴雪平臺後，玩家們還曾掀起一場抵制內購的活動，嘗試內購的失敗不言而喻。

除此之外，含有開箱機制的遊戲往往會受到嚴格審查，一旦涉及賭博，在任何地區都會受到限制甚至下架。去年9月比利時方面對EA開箱機制是否涉及非法活動發起官方調查，暴雪更是直接移除了比利時地區《守望先鋒》與《風暴英雄》在遊戲內與開箱有關的內容。所有做內購的買斷制遊戲，都在收益與口碑的鋼索上行走，稍有不慎，難有兩全。


內購不是買斷制遊戲的吸金工具

在遊戲茶館看來，F2P遊戲的營銷套路並不適用於買斷制遊戲，內購更應減少影響遊戲公平道具的出現，比如有額外屬性加成的皮膚與裝備。買斷制遊戲玩家購買慾望往往低於F2P遊戲玩家，所以對內購也更加敏感。如果遊戲的品質過關，內購價格合理，大多數玩家也不會盲目抵制。是誰還在買給他愛5？吃雞什麼時候跌出暢銷榜？這些看似玩笑的問題，代表著買斷制遊戲在內購機制上的成功探索與不斷創新。

這些經久不衰的買斷制遊戲，大多探索出了一套內購體系，《彩虹六號：圍攻》推出年度季票，近期或追加以周為單位的戰鬥通行證；《絕地求生》定期推出僅有裝飾功能的槍械皮膚，玩家依然邊罵邊“真香”；《守望先鋒》到目前為止仍堅持以開箱才能獲得的貨幣來兌換遊戲道具，升級送箱也兼顧了愛肝玩家。


手遊正在經歷F2P浪潮的洗刷，買斷制遊戲成為主流的論調尚早。但對於國產端游來說，想登上國際舞臺與一眾3A大作競爭，做買斷制遊戲，不僅能有效滿足開發者的營收問題，更能迎合國際玩家的消費喜好，這將是未來市場的必然走向。如何平衡內購在買斷制遊戲裡的風險與收益，是必然要關注的問題。

作者：大白  
來源：遊戲茶館
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