《原神》為何不做買斷制？

最近看到知乎上有一個挺有意思的問題，就是《原神》為什麼不做買斷制？品質來看，如果做成買斷制，遊戲中很多強制使用者刷刷刷的內容都可以變成探索和冒險的一部分，這樣遊戲的口碑明顯會好很多，並且不會那麼肝。


這篇文章中對於《原神》就不做過多評價了，畢竟測試了很久的遊戲，網上的評測已經有很多了，相信想玩的使用者已經“雲”體驗過了，這篇重點聊聊國內廠商為啥放棄買斷制？

買斷制的核心是什麼？

買斷制的核心其實就是銷量，無論一款遊戲定價多少，核心都是盈利，盈利範圍是多少呢？我們舉個例子。

一款遊戲的開發成本基本上分為兩部分，一個是人力成本，另一個就是時間成本，而大部分商業化國產單機的開發時間週期都需要1年以上，就算是一個十人小團隊，那麼查查這十個職位的平均工資也能查到，基本最低底線一年需要100萬以上，是最低底線。

至於國產RPG類遊戲則應該是500萬開發起步，參考一下《仙劍》系列3、4、5都過500W成本了。至於銷量，仙5肯定是過150萬套了，因為各種版本的摻雜所以不好計算總收入，保本是沒任何問題，況且《仙劍》系列現在靠授權IP活著。


那麼上面都說到了，單機的核心是銷量，那麼大部分國產遊戲的銷量是多少呢？

因為今年才過了一半，所以只看2019年的資料，Steam在2019年一共上線了8290款遊戲+軟體（不算DLC），而2019年全年國產遊戲大概上線了500款左右，過百萬銷量的只有一款《隱形的守護者》，其餘過十萬銷量的僅僅只有10款，銷量在2萬-10萬區間的遊戲也只有18款。

這裡又涉及到一個靈魂問題，就是商業化單機遊戲銷量多少能活下來？蒸汽斯基之前也有過文章說明，大概率2萬是個生死線，也就是說大部分年銷量沒有過兩萬的遊戲團隊最後都死掉了，看看那500多款基本上就是烈士牆。

近乎玄學的國區定價

其次，國內還有個特別有意思的定價鐵則，不知道大家關注過沒有，國區Steam一直被定義為難民區或者廉價區，所以很多國外的3A作品在國區都會非常的便宜，甚至是傾銷政策，也就是所謂的榨取遊戲剩餘殘值。

這裡就不一一舉例了，但是至少有一半以上的外國作品在國內的定價是非常不合理的，至少對於遊戲的品質和開發成本而言，國內的定價無論怎麼賣都難以保證這款團隊的生存。

比如《GTA5》的開發成本大概是2.68億美元，摺合成人民幣今日匯率約等於19億人民左右，根據R星母公司Take-Two公佈的財報表示《GTA5》截至到去年的出貨量是1.1億套，但是直到2018年遊戲銷量破九千萬的時候，PC版本銷量才剛剛過千萬，而這千萬還不全是國人貢獻的，至於國內主機使用者購買可以忽略不計。

同樣是根據官方資料，國內的《GTA5》購買量國區銷量全球第二，但是佔遊戲全平臺總銷量的2%左右，相信《GTA》應該是國內Steam玩家遊戲庫佔比最高的遊戲之一了，還僅僅是2%，並且還是半價區，更是時不時骨折銷售，如果僅僅算上國區的收入想必也就堪堪可以養活R星的伺服器日常維護更新換代。

而像《GTA5》、《巫師3》這種品質的遊戲都經常在60塊左右徘徊，那麼國產遊戲如何定價？更何況隔壁還有一個Epic時不時的0元送。


所以蒸汽斯基一直認為外國3a在中國這樣子低價銷售，對中國本土的遊戲產業的打擊是很沉重的。而且遊戲和其他商品不同，沒有保護國產的稅費來抵擋，畢竟豐田霸道如果國內也賣的像國外一樣摺合成人民幣27萬，那麼哈佛H9估計一臺都賣不掉，如何技術進步？

這裡不得不承認Steam的存在讓越來越多的國人養成了付費的習慣，但是面對著便宜的外國3a和盜版破解，國產遊戲的定價越發艱難，定高了沒人買，定低了難生存，如何在遊戲品質合格的情況下制定一個合理的價格也是重中之重。

最後聊聊本文的標題‍

上面都說到了國產遊戲的銷量和定價，那麼如果《原神》採用買斷制會怎麼樣？會暴斃！因為國內願意購買原價遊戲的使用者本身就非常稀少，更多的等打折或者買二手盤的使用者，而《原神》本身偏重度遊戲，如果買斷就意味著願意嘗試的使用者就變得更少，這裡也就是所謂的使用者量都沒了，談何盈利？

關於定價，賣多少合適？看看國外3A很多都是百元左右定價，那麼定價199？估計真心想玩的使用者也沒幾個選擇嘗試了，並且缺點會無限放大，口碑崩盤之後這遊戲就步了《大聖歸來》的後塵。

最後說說出海銷售，有人覺得可以讓《原神》像別的3A作品一樣，國內低價然後賣到海外去，這裡就要說說了，任天堂的遊戲品質基本都優於國內吧？他們還想著賣海外呢，日本大量的本土遊戲都只能內銷，何況我們們呢？在看看日本遊戲在Steam的定價，人家就真的不指望我們們能買多少，畢竟日本內部的正版購買慾望要高很多，當然這也和人均收入有關。

總結起來就一句話，《原神》為啥不做買斷制，因為遊戲廠商先想辦法活下去，在考慮更利於玩家的事，甚至可以說在去嘗試當先烈。

作者：月夜貓
來源：蒸汽斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/HgIQ_qYnXqIVi2MT2oFRZQ