來看看硬核買量如何助力【原神】制霸全球

2019年6月，米哈遊公佈了一款最新遊戲的PV，上線當天就在遊戲圈內引發了激烈的討論，從PV畫質來看，這款遊戲與【塞爾達傳說：荒野之息】有著相似畫風，且都屬於ARPG遊戲。隨著遊戲上線日期的鄰近，遊戲的討論熱度也越來越高。終於【原神】於今年9月底上線，10月份霸佔各種榜單，今天讓我們來回顧一下“殺瘋了”的原神在這幾個月內的市場表現：

上市首周，在全球App Store和Google Play的收入已經達到6000萬美元；

上市首月，超越騰訊《王者榮耀》成為全球收入最高的移動遊戲；

截至目前，《原神》是美國市場首月收入最高的RPG手遊，達到4500萬美元。


米哈遊在《崩壞3》上積累的豐富遊戲開發經驗，使得《原神》本身產品質量過硬，但爆款的誕生除了產品本身實力外，優秀的市場買量策略也不可或缺。通過廣大大廣告情報工具觀察《原神》國內外iOS端在買量上的表現，我們可以看到其在投放——有的放矢，目標明確。

三波買量爆發讓遊戲熱表飆升



通過全球領先廣告營銷平臺廣大大來觀察《原神》和其國際服《Genshin Impact》iOS端從9月份至今的投放情況，可以看到有比較明顯的素材量級提升分別發生在9月10日，9月28日和10月30日。通過查詢網路資料，發現其主要跟遊戲這幾大重要事件相關：

1.9月10日附近為PC端公測預熱

《原神》PC端於9月15日公測，是所有版本中上線最早的，於是在9月10日時候引來第一波的投放高潮，為了遊戲的正式上線預熱，這期間國內外主要素材形式都是圖片素材，主要內容以引導移動端註冊為主。



2.9月28日全平臺公測，素材數量暴增

遊戲於9月28日起全平臺開始公測，這時迎來了《原神》買量上的第二波爆發，廣大大單日抓取《Genshin Impact》iOS版素材超過400條。由於之前PC端的公測，遊戲的神祕面紗已經被逐步的揭開，視訊素材的比例也逐步的提高，米哈遊希望通過各式戰鬥場景展示來吸引玩家。


3.10月30日遊戲新版上線，小幅增投讓遊戲持續保持熱度

最近一波的投放小高潮發生在10月30日，遊戲當天釋出了1.1版本更新，增加了新的主線劇情和角色，買量上除了一直沿用的經典素材上，也加入了遊戲新內容的宣傳素材。

嗶哩嗶哩和Google Ads助力《原神》海內外發力


通過廣大大平臺觀察原神國內外版本在渠道選擇上的情況，國內渠道上主要選擇Bilibili，總計素材佔比超過50%，作為國內的最大二次元社群，Bilibili上有眾多年輕和喜愛二次元文化的玩家。原神本身的氪金點也是以抽卡解鎖人物武器和還有購買戰鬥通訊證兩種方式，剛好B站發行的很多熱門遊戲都有類似的氪金點。


國際版《Genshin Impact》上選擇以Google Ads渠道作為投放的主力戰場，Google渠道的優勢（品牌和平臺帶來的大量流量+強大技術支撐的資料分析）+ DC adexchange優勢（更大更開放帶來的更龐大的流量）能讓產品初期得到很不錯的表現，後續《Genshin Impact》持續在FB系渠道追投素材，讓遊戲獲得長期穩定的曝光。

國內愛蘿莉，國外愛御姐，硬核玩家愛巨型BOSS

從原神整體的買量素材上看，真人劇情向素材和KOL代言素材幾乎沒有，這跟米哈遊另一款遊戲《崩壞3》買量策略十分相似，整體素材內容都以遊戲Gameplay、戰鬥展示和人物介紹為主，算是買量軍中的硬核選手。

不過話雖如此，整體熱度和展現量最高的還是帶有女性元素的素材，國內熱度較高的素材為原神中可愛小蘿莉【凍凍回魂夜·七七】，國際版則是玩家遇到的第一個可操控隊友【西風騎士團偵查騎士·安柏】。

作為一款ARPG遊戲，體型巨大的BOSS絕對是不可或缺的元素，BOSS戰中極強的壓迫感和看似難以躲避的技能都是ARPG遊戲獨有的魅力。在BOSS戰類素材上，國際服用風龍廢墟的風魔龍，國內展現的為野外BOSS急凍樹，這兩個素材在戰鬥展現上都可圈可點，讓螢幕對面的玩家摩拳擦掌。

總結：

《原神》在全球範圍內取得的成功，讓更多廠商認識到二次元手遊極高的商業價值，同時遊戲本身優質的表現和硬核的買量方式更說明過硬的遊戲質量肯定能收到更多玩家的喜愛。也期待未來能有更多的廠商帶來更多優質的遊戲。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/y7Yf6vS6MepZ5opuFpI05g