IAB釋出了新報告“直銷品牌對購買的影響”。
直銷品牌消費者佔美國消費者的48%，他們更年輕，擁有更高的HHI，並且滿足了消費者自我表達的需求。
83%的直銷品牌消費者會在購買商品之前去網上或實體店研究產品。這比普通消費者高36%。此外，直銷品牌消費者還更喜歡觀看品牌視訊（61%）或訪問釋出商網站獲取品牌資訊（75%）。
他們選擇的品牌不是被動的徽章，而是公眾、跨渠道溝通和自我推銷的主動機制。
這些消費者發現品牌的價值在於他們向品牌及其社群大規模貢獻想法和反饋的能力。71%的顛覆性品牌消費者經常在網上分享品牌有關內容，而現有品牌消費者中只有31%這麼做。
“Facebook家族”仍然是分享品牌觀點的首選，特別是對年紀較大、不那麼多產的現任購物者。
顛覆性品牌通過跨渠道互動建立消費者忠誠度，以及由此產生的生命週期總價值（LTV）。
搜尋、購物和社交媒體網站在品牌發現方面越來越與電視平起平坐。
IAB還在報告中分析了四種意見領袖型別，每一種都在購買漏斗的各個部分中發揮作用。
18.5%的消費者符合超級意見領袖（Super Influencers）的資格，這是一個新的群體，他們釋出的帖子具有戰略性、深思熟慮和多產等特點。所有超級意見領袖中有79%是顛覆性品牌的消費者。
此外，顛覆性品牌消費者還期望全天候全渠道訪問
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