3年釋出126款產品，全球21億下載和4億MAU，是什麼成就了“小遊戲之王”？

|半年時間，Voodoo下載量再增6億。

近年來，hyper-casual一直是全球遊戲行業的聚焦點，而說到超休閒遊戲，就不得不提那家被譽為“小遊戲之神”的法國廠商Voodoo。這家成立時間僅5年的小遊戲發行商，用一個又一個的爆款示例，奠定了它的行業地位。

最近，Voodoo官網上公佈了一組新資料，顯示其發行遊戲的下載總量突破了21億，其中《球跳塔》超過4.8億、《Paper.io 2》超過1.6億、《黑洞大作戰》超過1.3億、還有大幾千萬的遊戲多不勝數。


而據年初Voodoo柏林地區總經理Alex Willink在演講中透露，2018年Voodoo旗下游戲下載總量達到15億。換句話說，僅用了半年時間，Voodoo的下載量就又再增加了6億，增長速度約為40%。


由此可見，雖說2018年Voodoo收穫頗豐。但實際上，在進入2019年以來，它的爆款節奏也未曾停歇，僅半年時間就在全球實現了多款新品的爆款表現，雖然上半年出現了許多新晉的小遊戲發行商，但Voodoo仍然是該領域的一哥。

一、血洗全球下載榜，21億下載量，4億MAU

隨著超休閒遊戲市場的潛力愈發被挖掘，許多新興廠商都想進入這個市場分一杯羹。理論上，市場的競爭應該是越來越激烈，但相比之下，這並沒有影響Voodoo的表現，單就2019年上半年來看，它仍然是爆款最多的小遊戲發行商。

據統計，Voodoo今年上半年的爆款不少，以iOS榜單為例，如果以能夠進入全球30個以上市場的遊戲免費榜Top10為爆款標準，Voodoo的爆款達到了11個，其中包括《Flip Dunk》、《Blocksbuster!》、《Flick Pool Star》、《球旋轉》、《紫色跳水員》、《aquapark.io》、《Animal Rescue 3D》、《Pottery》、《Roller Splat!》、《Tiny Loops》、《Ball Mayhem-全民橄欖球》，平均每月1.83款。

從單款產品來看，Voodoo的產品風格依然是以創意驅動。以最新發布的《Flip Dunk》為例，這款需要玩家“翻山越嶺”、做出各種高難度動作的扣籃遊戲，拿下了iOS全球134個市場的遊戲下載榜Top100，並在其中34個市場進入Top10。


除此之外，《Roller Splat!》也許更符合Voodoo一慣的爆款表現。這款塗色小遊戲，抓住了玩家在把顏色填滿地塊的同時獲得的滿足感，它在iOS全球101個市場的遊戲下載榜進入Top5，並在其中69個市場登頂。


而Voodoo上半年的最大爆款，無疑是《aquapark.io》。這款以水上樂園滑梯為題材的競速遊戲，在iOS全球144個市場的遊戲下載榜進入Top5，並在其中109個市場拿下Top1。


實際上，《aquapark.io》早於今年2月26日上線，這款在上線後的3個月時間內，共做出10次版本更新，版本號也從1.0迭代到2.0，截至5月22日才在全球範圍發力爬升，拿下絕大部分地區的榜單。

回顧《aquapark.io》的爆款之路，可以發現它幾乎就是Voodoo爆款打法的縮影：一個具有創意的玩法原型，上線後依據資料驅動迅速做出調整優化，在達到標準後再正式推向全球。

二、3年打造126款爆款，堪稱休閒小遊戲之神

筆者統計了App Annie上記錄的Voodoo曾發行的132款遊戲，其中2017年至今發行了126款，不難發現從開始到現在，Voodoo不斷在擴寬自身的產品佈局，並且加速發行節奏。但與此同時，它的爆款成功率又還在持續增高。一定程度上，Voodoo的表現稱得上是“小遊戲之神”。


如前文所述，2019年上半年Voodoo共發行25款小遊戲，其中表現較好的有11款，而《aquapark.io》、《Roller Splat!》和《球旋轉》這3款，更是拿下了全球iOS超過50個市場的遊戲免費榜Top5。單從成績來看，Voodoo對市場的統治力是其它小遊戲發行商難以逾越的。

而如果把時間線拉長到過去3年，就更容易發現Voodoo增長勢頭的猛烈，特別表現在它對爆款把握的愈發純熟。回看2017年，Voodoo共發行57款遊戲，其中《Snake VS Block》、《Car Merger》、《Flappy Dunk》等都是當年的爆款，至今仍產生著一定的長尾流量。

而到了2018年，Voodoo的新品發行數量雖然下降至44款，但含金量可是提高了不少。《球跳塔》、《黑洞大作戰》、《Paper.io 2》、《擁擠都市！》等耳熟能詳的全球爆款，多則下載量過億，少則大幾千萬的產品表現均在這年出現。

可見，在一次次的爆款驗證下，Voodoo的發行邏輯正在不斷自我修正，並往更高效、更精準、成功率更高的方向優化。也許在外界看來，Voodoo的優勢不過是擁有高達4億MAU的使用者池，但在筆者看來，創意先行、資料驅動的發行邏輯，才是Voodoo實現連續爆款的唯一途徑。

三、爆款方法論——看重創意，更看重資料

很多人都曾總結Voodoo成功的方法論，如果從它的產品矩陣來看，不難發現Voodoo經常能推出一些極具創意的小遊戲，它對創意的詮釋不限於玩法和題材。如果更具體一點，也許能得出Voodoo擅長做.io，更加偏愛在做玩法組合的結論。

但在筆者看來，Voodoo的方法論不在於它的產品篩選邏輯，而是一些更深層的東西。曾經有不少從業者分享過與Voodoo合作的經驗，而他們大多都對Voodoo在產品調優上獨有方式表示肯定，這也體現了Voodoo在發行環節的優勢。


其中突出表現為兩點，首先Voodoo的選品策略是海量的。據此前透露，由於他們對留存率的要求嚴格，因此大概在每20款產品才能選出合適的1款，淘汰率非常高。而Voodoo精準的商業模式，則是維持這種生態的基礎。

另外，Voodoo是純資料驅動的發行模式，他們通過遊戲分析服務快速通過資料表現挑選產品，並在產品前期就進行分析和調優，最大限度地幫助開發者降低沉沒成本，並由此獲得開發者的信任。另外，Voodoo的運營經驗和變現優化技巧同樣是它的優勢。

可以說，Voodoo對小遊戲發行模式的變革，讓這個難成主流的品類煥發了生機，也讓許多小團隊能夠憑著創意產品獲利，不需要和大廠比拼內容厚度和成本，是Voodoo讓超休閒遊戲市場成為行業的焦點。

四、休閒遊戲也能賺大錢！吸金模式的變革，成就了“小遊戲之王”

強大的產品矩陣給了Voodoo封王的機會，但與此同時，休閒遊戲市場的變革也在一定程度上讓Voodoo真正闖出一片天。

不同於以往休閒小遊戲依靠渠道推薦、口碑傳播、社交引爆等方式，Voodoo大肆進行了遊戲的買量，這套過去只有高ARPU值的網遊才敢做的推廣方式，如今Voodoo證明小遊戲也買得起了。

據Voodoo公司發行經理透露，他們在廣告創意上投入不少：“我們有專門的團隊做廣告創意，成員每天都會根據遊戲產品做廣告創意測試，在這方面做了很多努力”。遠低於中重度遊戲的買量成本，讓小遊戲參與買量成為可能。


強買量給Voodoo帶來了龐大的使用者體系，而另一方面，廣告變現則支撐起了整個休閒小遊戲滾動的閉環。自家遊戲的交叉推廣自然是不必多說，但對Voodoo來說，他們更願意接外部的中重度的遊戲。

目前，Voodoo已然擁有132款產品發行經驗，全球下載量超21億，這一龐大的體系使其擁有接入大量中重度網遊廣告的資本，這些廣告所能帶來的收入比起自家交叉推廣要可觀得多。

正是因為遊戲廣告已經逐步成熟，廣告體驗也在不斷提升，適當插入優質廣告並不會給使用者帶來太大的反感，整個廣告生態越來越得到市場認可，才成就了今天的“小遊戲之王”Voodoo。

如今在Voodoo身上，我們看到了休閒遊戲不再只是賺使用者而不賺錢，“叫好又叫座”的情況在不斷上演，越來越多超休閒遊戲搶佔市場份額。在一定程度上，可以說休閒小遊戲其實賺的都是中重度網遊的錢。


作者：欣欣、Ben  
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/xIsvxim-E8sUg0rbbUrEdA