產品累計下載量過億，獲Playrix投資，放置遊戲發行商AppQuantum是什麼來頭？

最近外媒報導了手遊發行商AppQuantum產品累計下載量過1億的訊息。雖然該公司在國內名聲不顯，但其發行的放置遊戲《Gold and Goblins: Idle Merge》（中文名：哥布林礦工）卻被國內研發團隊作為玩法融合產品的案例模型參考。同時在去年，AppQuantum還獲得了全球知名遊戲公司Playrix投資。那麼AppQuantum的成功之處何在？旗下發行的放置+模擬經營玩法融合產品又是如何成功？今天，我們就來一探究竟。

業務覆蓋全鏈路，來自俄羅斯的移動遊戲發行商

AppQuantum成立於2017年，是一家俄羅斯移動遊戲發行商。旗下業務涵蓋遊戲開發、廣告營銷、資料分析、商業化等多個領域。公司目前擁有員工200餘名，已釋出遊戲15款，累計測試專案超過250個。在遊戲發行上，除了App Store 和Google Play以外，, AppQuantum還將遊戲釋出到Amazon Appstore, HUAWEI AppGallery, Xiaomi GetApps, Samsung Galaxy Apps以及韓國和中國的渠道平臺。


AppQuantum的商務告訴羅斯基，“AppQuantum的理念是幫助全球有才華的開發者專注於製作他們喜歡的手機遊戲，發行他們的遊戲並提升他們的收益，這樣他們便能夠創造出全球熱門遊戲”。AppQuantum的遊戲業務模式主要是代理髮行及研發合作。得益於自身業務鏈以及產品經驗積累，AppQuantum較早的就已經開始做混合變現模式的產品商業化。


多款產品千萬級下載，尤其擅長放置品類與混合變現

接下來看一下產品。在AppQuantum的App Store開發者賬號下共有6款產品，其中4款是idle類，1款模擬經營，1款卡牌RPG。以下是其中下載量最高的三款產品。


《Gold and Goblins: Idle Merge》是一款以哥布林礦工挖掘黃金為背景的放置合成+模擬經營遊戲。也是目前AppQuantum最成功的的遊戲。在遊戲中，玩家在遊戲中僱傭併合成哥布林礦工，解鎖礦井，開採礦石，賺取收益，探索各種神祕礦坑，重建輝煌的哥布林帝國。

遊戲採用哥布林和挖礦的題材。哥布林這種生物最早出現於約翰·羅納德·瑞爾·托爾金的小說中，後續經過DND、WOW等西方作品的傳播，哥布林以身材矮小、貪婪、狡詐等特點被人們所熟知。而《Gold and Goblins: Idle Merge》在題材方面的別出心裁，既給使用者帶來了新鮮的遊戲體驗，也讓遊戲的題材和玩法更加合情合理。值得一提的是，根據第三方資料平臺統計，《Gold and Goblins: Idle Merge》累計內購收入已超過2400萬美元，若算上廣告收入，預計總流水在3000萬美金以上。

遊戲中玩法分為哥布林的養成與礦石的挖掘兩個部分。在遊戲中，玩家擁有一座金礦，需要哥布林來挖掘探索。通過點選螢幕下方的按鈕召喚哥布林，相同等級的可以2合1升級。等級越高的哥布林能力越強，挖掘效率越高。遊戲採用關卡制，玩家需要在礦洞內挖掘一條道路到達門前，並開啟兩側所有礦車，即可進入下一關。

遊戲的數值膨脹非常迅速，召喚哥布林需要的金幣從個位數迅速膨脹到以T為單位，如果玩家不充值/不看廣告，關卡後期一個礦的消耗時間以小時為單位。此外，遊戲美術風格較為精美別緻。美式卡通3D的畫風，豐富且明亮的色彩，並不豔麗的飽和度，讓遊戲的視覺效果樸實而舒適。


養成方面，遊戲主要資源是仙丹（紫水）和卡牌碎片。碎片主要來源為關卡中的寶箱、過關獎勵和商店頁的寶箱，寶箱中產出各種碎片，用於升級卡牌強化收益能力。


變現方面，《Gold and Goblins: Idle Merge》採用混合變現模式，其中內購用於購買鑽石和各種活動禮包，廣告為激勵視訊，用於領取翻倍掛機獎勵、限時翻倍收益、轉盤抽獎等。

買量方面，根據廣大大資料顯示，遊戲投放前三的地區為美國、英國和加拿大，前三的投放渠道為Facebook、Audience Network和Instagram。近期熱門素材為套用其他產品玩法的內容，換成哥布林相關的素材。


《Evil Factory: Idle Clicker》是一款放置經營類產品，只是題材有些獨特，是地域+審訊的內容。玩家經營自己的地域，通過審訊收穫靈魂，消耗靈魂可以解鎖更多位置，或升級收益。

遊戲同樣為混合變現，其中內購可購買鑽石和額外欄位、道具。激勵視訊則用於免費升級或翻倍收益。


《Idle Light City》同樣是放置遊戲，國內版本名為《點亮城市》。遊戲中玩家需要召喚小燈泡進駐建築物並將其點亮，點亮後可持續獲得收入。收入可升級燈泡的屬性，或開發更多地塊。隨著開發的建築越來越多，整個城市將會被點亮。


上線3個月收入700萬美元，《Gold and Goblins: Idle Merge》案例覆盤

對於《Gold and Goblins: Idle Merge》的成功，AppQuantum進行了產品覆盤總結：

“老實說，起初AppQuantum對《Gold and Goblins: Idle Merge》的成功率持懷疑態度，雖然在測試中部分KPI資料很理想，但遊戲能否盈利還是未知數。”

“而遊戲開發團隊Redcell Games很有信心，於是雙方達成共識：研發團隊Redcell根據自己的想法去開發遊戲，而AppQuantum則需要進行長期測試來尋找最有效的營銷方法。這樣，當雙方決定簽訂發行協議時，就能確定這就是他們想要的合作方式，並且會取得成績 “，AppQuantum發行總監Ilya Tumenko說道。


進入長期測試狀態後，AppQuantum從安卓版本開始進行測試，因為開發者當時還沒有完成iOS版本。

首先是廣告投放，優化了以下載和內購為事件的廣告，使用的廣告素材型別為：體現遊戲玩法的長視訊、短視訊和圖片素材。

發行團隊選擇投放跟遊戲玩法相關的素材為主，目的是為快速獲取最核心的使用者，而這些使用者通常意味著高LTV。對於誤導性的廣告素材的問題，創意生產流程會有相關規定和要求以規避此類廣告策略的常見缺陷。

長期測試是為了瞭解在大規模推廣後，遊戲能否持續產生利潤。此外，還需要尋求創意和優化手段，以獲得更高的廣告回報率（ROAS）。


《Gold and Goblins: Idle Merge》測試期間，遊戲在美國地區安卓D1留存達到40%，D7留存25%。在iOS端D1留存達53%，D7留存為27%。


2021年3月，《Gold and Goblins: Idle Merge》獲得了App Store和Google Play的推薦，雙平臺的推薦位帶來了9萬下載和8萬美元收入。


在遊戲整體的測試過程中，美國、英國、德國、加州、俄羅斯、澳大利亞的使用者獲取效果最好。


在遊戲正式上線發行3個月後，《Gold and Goblins: Idle Merge》獲得了700萬美元的收入，效果最好的廣告千次展示安裝量為5.8，美國地區ARPPU為45美元。


ARPDU提升4倍，LTV增加1/3，運營活動經驗分享

AppQuantum對《Gold and Goblins: Idle Merge》中設計運營活動的經驗也進行總結，這些活動讓《Gold and Goblins: Idle Merge》的ARPDU增加了4 倍，LTV增加1/3。

首先看一些統計資料。2016年，只有50%的 Top Grossing手機遊戲（以及整體手機遊戲的25%）有運營活動。2021年，美國前 100名遊戲中94%都在使用（根據Game Refinery的資料）。換句話說，幾乎所有的頂級遊戲都使用活動來吸引和留住使用者，以及提高盈利能力。

對於活動設計，AppQuantum認為，如果每次活動都是全新形式/內容的話，過於耗費人力和時間，即使活動可以帶來可觀的收入增長，但製作成本太高，且內容消耗量過大。此外，活動的持續時間要與內容相符。例如小型活動卻設定了一週時間，使用者就會認為他們可以在最後兩天完成這件事。結果便是，玩家會完全忘記它。如果想要設計長週期的活動，一定要提前做好準備。

為此，AppQuantum採用了以下的策略：

活動不再是特定的日期，而是與工作日聯絡在一起並每週迴圈。遊戲仍然舉辦季節性活動：例如萬聖節和聖誕節。未來計劃每個季度都有季節活動：包括復活節、夏季、萬聖節和聖誕節；

每週活動持續時間為3 天(週日至週二)至5 天(週二至週六)；

不必將活動與玩家的時間聯絡起來。在復活節更新中，為了方便使用者，遊戲引入了三個時區（美洲、歐洲和亞洲）；

在主遊戲螢幕上新增了一個按鈕。它顯示了活動的當前狀態，顯示它是否正在進行以及距離結束還有多少時間；

新增了推送通知來提醒使用者登入遊戲。

這種設計帶來了非常良好的影響。《Gold and Goblins》中的活動是基於遊戲現有機制而創造的平行玩法迴圈（玩法相同，單獨開啟活動專用的遊戲場景）。因此，在玩家無所事事的時候，可以體驗活動中的場景和內容。對於已經很喜歡這種玩法的玩家，也很高興遊戲中還有更多這樣的玩法。

對玩家來說，持續幾天的短期活動不應該太費錢。在AppQuantum的案例中，完成一個活動需要花費40美元或者觀看150個廣告。然而，活動也可以在不花錢的情況下完成。由於可玩性較高，活動吸引了大量玩家，其中約80%是活躍使用者。遊戲程式呈線性發展，應用商店排行榜呈現指數增長。

此外，遊戲引入排行榜以便增強玩家的競爭心，從而提高IAP ARPPU。人們開始購買更多的活動捆綁包，以獲得領先地位，這是在為期11天的復活節活動開發過程中所關注的。通過將使用者劃分為不同的礦山，開發者將最後一個礦山留給那些喜歡爭奪最高位置的人，讓其他人在第5個礦井完成任務，獲得所有獎勵，從而使第6個礦井具有純粹的競爭性。

改動後，現在Gold & Goblins的活動可分為幾類：

反覆出現且獨一無二。例如，聖誕節是一個反覆出現的活動，但由於使用者生命週期，許多人在遊戲中只看到一次，當然這也具體取決於遊戲型別。還有一些活動每三天或每兩週舉行一次。對於大多數使用者來說，這些可以被認為是重複的

因持續時間而異（從數小時到數週）

採用全新的經濟週期或整合到現有模型中（戰鬥通行證以這種方式工作）

使用現有的遊戲玩法或新增全新的系統；

單人、競爭（例如排行榜）和合作（例如，一起殺死boss）。

對於活動的設計，AppQuantum給出如下建議：

重複開展活動，不僅與節假日掛鉤，還與日曆掛鉤。例如，活動可以每兩週開展一次。根據特定專案的使用者生命週期設定活動開展的頻率；

在設定活動持續時間時，要注意活動的內容。不要把每週的活動安排得太長（超過2-3天），因為這沒有意義，玩家會失去注意力；

活動必須對玩家友好：無論是在玩法上還是在參加活動上（最好是設定一個能夠立即為玩家跳轉到活動頁面的按鈕）;

不要設計太複雜的遊戲玩法;

不要定價太高。對於較短的活動要設定較低的價格，即3-15美元，並隨著玩家的活動進展增加；

提供與玩家相關的獎勵。獎勵不用太特別，但應當激勵玩家參與活動。

提及廣告變現與內購的平衡時，AppQuantum表示：

活動中最好只保留位於頂部的廣告位置，而不是把介面塞得滿滿當當。這讓你能夠保住自己的eCPM，避免與主遊戲中的其他廣告衝突。

比如說，在《Gold & Goblins》中，團隊只重複投放了主遊戲中最受歡迎的兩個廣告。事實證明，這個決定是正確的，因為它沒有導致在時間有限的活動中給出過多的獎勵。牢記活動規模很重要：活動的持續時間、難度、內容，這些不僅會影響廣告投放的數量，還會影響廣告投放的頻率。比如，最好是讓玩家每天只能觀看3-5次有助於增加收入的廣告。

與Playrix能力互補，強強聯合

對於獲取Playrix的投資，AppQuantum創始人Evgeny Maurus表示，“即使沒有Playrix的遊戲和營銷經驗，AppQuantum發行的遊戲也取得了顯著的成績。但公司卻不能充分發揮其潛力。”

AppQuantum在去年12月初獲得Playrix的投資後，加大了營銷預算，在短短一個月內就迎來了高速增長。根據Sensor Tower的資料，從2021年11月到12月，營收增長了92.5%，從180萬美元增長到350萬美元，這還不包括廣告部分的盈利。

Playrix聯合創始人Dmitry Bukhman表示:“AppQuantum是世界上最強大的手機遊戲發行商之一，在混合變現方面擁有獨特的專長。我希望我們的合作將幫助他們進一步鞏固他們的地位，繼續他們令人印象深刻的增長。

可見，Playrix需要的是AppQuantum在混合變現方面的經驗，而AppQuantum則需要Playrix的營銷經驗。此種能力互補的合作，會為雙方帶來更多的可能。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/iFnYFt9THp14ib1mwbl4og