遊戲圈的2019：歐美大廠入局F2P，中國廠商進擊AAA

本文來自知乎網友顧煜關於知乎圓桌話題“從國內遊戲行業的發展來看，2019年哪些正在發生的趨勢值得關注？”的回答，原地址：https://www.zhihu.com/question/57561384/answer/689546366


沒有誰能預測未來，但2019年的確有些和以往不同的趨勢。

研發方向方面，我嘗試梳理兩條線索，海外主流廠商積極探索AAA以外的可能性，國內主流廠商積極提升研發實力。

總體來說，競爭越來越慘烈了，有危險，也有有機遇。

趨勢1：從AAA到F2P--歐美主流廠商的覺醒

需要澄清的是，歐美一直有不錯的F2P遊戲，Supercell的各種手遊，riot的英雄聯盟，Digital Extremes的Warframe等，都有很好的成績。

只是這一波有些不同。

以往的F2P，多來源於小廠，在邊緣創新。這一次，主流大廠開始入局了。

這個趨勢從去年開始就有了，去年到今年，國際上連續有三款玩法爆款遊戲出現。先是Pubg（注：這個不是F2P）的成功，證明了一箇中小規模的遊戲，也能有重大的商業價值，Fortnite隨後又在Pubg的基礎上做了改善和提高，成為歐美國民遊戲。而今年年初，我們又被Apex Legends刷了一波螢幕。巨頭們發現，通過合理的成本投入，也是有機會以小投入，來博取大機會的。

據我所知，有好幾家大型研發商，都開始啟動了這類專案的研發。

我對這個情況表示憂慮，這對國內研發商是一個壞訊息。當海外廠商把競爭的關注點，從Production Value和AAA級別的IP建設，轉移到玩法創新、商業模式、設計突破上來以後，國內研發商的日子就更難過了。這幾個領域的競爭門檻並不高，大家要拼的是綜合製作實力和反應能力。而國內廠商的綜合製作實力，還是遠遠不足的。

在傳統AAA遊戲領域，競爭門檻是相當高的。大家都知道戰神4肯定會大賣，但你去抄一個試試？傳統AAA大作的壁壘，有IP，有技術，有團隊，打造一個新系列遊戲不是那麼容易的。

可是對於這類新玩法創新，讓巨頭們發現，門檻似乎低了很多。Fortnite本來開發了6-7年，一直起起伏伏，沒有獲得較多的關注。然後一支疲憊之師，在絕望掙扎之餘，拉出一支小分隊，奇襲吃雞玩法，便翻身做主人，取得了難以想象的成績。而Apex Legends為人稱道的標記交流系統，也在一個月後就進入了Fortnite的更新版本，同樣被玩家認可。

當製作實力更強的競爭對手，也開始放下身段，去複製黏貼，國內研發商所能仰仗的，也許就只有所謂的文化壁壘了。

但我們必須知道，文化壁壘這事情，並不是那麼靠譜。這一代年輕人，都是吃著漢堡包，看著美國大片長大的。我們對國際化產品的接受度，是很高的。Pubg的玩法，也是洞穿了整個中國遊戲行業的，絕地求生幾千萬的DAU可以作證。雖然Apex Legends在國內沒有那麼火，雖然Fortnite在國內沒有那麼成功，但你說不清什麼時候會有下一款國際化的產品，洞穿國內市場。

國內市場，是國內廠商的，也是國外廠商的，但終歸是屬於全人類。

當然事情也許沒有那麼悲觀。歐美廠商，似乎也不那麼熟悉網遊研發、運營。

對，我要說的就是你，Apex Legends。


Apex Legends從寶座上跌落，速度和它重新整理增長紀錄一樣迅速。它在twitch上的觀看量，從上線最初幾周的20萬的同時觀看，降低到5萬的同時觀看。

巨大的關注度下降，反映出一個很重要的問題：海外廠商對於網遊持續運營的理解，對於Games as a service的理解，還是有不足的地方。

無論是Apex Legends上線以後，長時間沒有給力內容更新，還是Apex Legends上線最初的幾個補丁，居然清空了所有的使用者資料，這都反映出海外廠商對於持續運營一款產品的經驗缺失。

甚至，在廣大玩家都在抱怨內容太少的時候，Apex Legends的開發商，還大義凜然地表示，我們不會調整版本更新的節奏，這樣可以避免團隊Crunch…

我不知道如何評價這個事情。

在傳統AAA的世界裡面，996並不是標配，也許在產品上線前的衝刺階段，我們需要更多的聚焦，和更多的加班。一旦產品上線，團隊就開啟度假模式，開始迴歸生活和家庭。

偏偏，在網遊行業，一個產品上線之時，加班的按鈕，才被真正按下。

我只能認為，Respawn這樣的做法，是為了應對最近Epic碰到的種種麻煩。Fortnite團隊加班已經達到了國內開發者的平均水準，這在國外遊戲圈子引起軒然大波。

但不管怎麼樣說，國內行業的老闆在搖旗吶喊，996和669才是真的666，而國外行業的老闆，還在政治正確的表達要避免瘋狂加班。這本身就是一個態度分歧。國外同行們，在心裡，還隱隱覺得，996是不對的，而國內同行，已經盯著997了。

不過海外團隊所有對網遊開發、運營的不熟悉，並不是什麼跨不過去的鴻溝。

誰也不是天生都會做網遊的，做多了，也就有經驗了。EA在Epic Legends上吃一次虧，下次就懂了。經驗的積累，就是堆屍體的過程，失敗的產品堆到足夠高，鴻溝也就被填滿了。

而更可怕的是Epic這樣的公司，雖然沒經驗，但厚積薄發，一步跨過了鴻溝。


在Fortnite吃雞成功之後，Epic馬上做了幾件事，顯示出極強的戰略眼光。

他們先是把吃雞模式作為獨立的遊戲，免費釋出，直接擁抱F2P。最早Fortnite是package遊戲，要賣錢的。一旦免費，使用者量就取得了迅速的增長。其實大家都知道，歐美使用者不是不喜歡F2P，他們只是不喜歡質量低劣的F2P，不過歷史上還沒有一個AAA級別的產品敢這麼做。

然後Epic砍掉了內部其他專案，專心做Fortnite。本來內部研發的Unreal Tournament、Paragon等專案，都處在已經比較完善、甚至在運營有收入的狀態，Epic說砍就砍，給玩家社群退錢，開放Paragon美術資源給行業，一套操作猛如虎，迅速聚焦所有資源，投入在最有希望的產品上。

接下來面對Fortnite如何商業化變現的問題，Epic也很有主見。騰訊很希望能提供建議，幫助Fortnite做好商業化。從騰訊角度出發，人性總是相通的，國內各種套路，興許在國外也能走通。然而Fortnite堅持按照自己的思路，自己玩，結果一不小心，折騰出了Battle pass這樣的商業化系統，走出了具有西方資本主義特色的氪金商業化手段。

而Epic還有更多的後手，藉助Fortnite的成功，UE引擎終於成為一個Mobile平臺上也比較好用的引擎。坐擁巨大的開發者生態，以及Fortnite大量的玩家，Epic又轉身又做了Epic Game Store，對Steam發起了挑戰。

這是怎樣的一個競爭對手啊？它的技術能力超強，戰略規劃深遠，決策果斷犀利，顛覆了商業模式，不羞於放下身段去模仿其他遊戲，也不猶豫動員員工去做996的近身廝殺。它有巨頭實力，卻沒偶像包袱。

幸好這個世界只有一個Epic Games。

可是我們不知道，還有多少類似能力的對手，還在暗處，虎視眈眈，想要加入新秩序的重建。當海外廠商也開始關注門檻更低的F2P產品，留給我們的時間，是真的不多了。

趨勢2：國內廠商的製作能力提升之路

面向新的時代，國內在研發能力上的不足。

我一直認為，12年開始興起的手機遊戲研發浪潮，固然幫助中國遊戲行業發展，但也在研發領域造成了重大的衝擊，這6-7年，大家的研發實力不進反退。

當傳統氪金遊戲越來越難得到玩家的青睞，廠商們自然要開始重視更大型、更重度的遊戲研發，甚至也有不少廠商喊出了重回端遊、進入主機，研發中國的AAA遊戲的口號。

口號和決心，和實力無關。做出AAA遊戲的，只能靠一個個優秀的團隊。

那麼目前國內團隊的能力儲備如何呢？

說到團隊能力，無非看兩個因素，一個是人才儲備，一個是團隊磨合。

人才儲備方面，只能說非常遺憾。手遊大潮洗過一批批開發者，很多有過AAA研發經驗、引擎研發經驗的開發者，或是轉崗，或者落伍。更致命的是，新一代的研發者，研發經驗中出現了斷層。

當我們嘗試組建一個有能力做AAA遊戲的團隊的時候，我們發現，人才很稀缺，特別是中等經驗的開發者，更少。大量5-6年研發經驗的開發者，很多都只做過簡單的手遊。而隨著外資遊戲企業在國內逐漸沒落，資深的、參與過AAA遊戲開發的研發者，也逐漸流落各地，或是出國、移民，融入了別的遊戲開發圈。

如果有了靠譜的專案，有了幾個資深的帶頭人，我相信在1-2個專案中，是可以鍛煉出很多人才的。只是國內歷來比較浮躁，缺乏耐心做事的氛圍。也難怪，發財要趁早，賺慣快錢後，大家對用3-5年鍛鍊團隊，都會覺得不能接受。

即使有了不少資深開發者，另一個問題就是團隊磨合問題。不是把一流人才放在一個團隊，就一定能做出好的專案的。我們期望大家能同行相親，結果往往是同行相輕。也許作為個體，每個團隊成員都是很牛的，參與過很多AAA的製作，但是作為一個團隊，並不具備研發AAA的能力。大家可能會互相看不上，可能會不習慣彼此的工作習慣，可能耐不住長時間的寂寞。

從以往的經驗來看，團隊磨合，也急不得，沒什麼一蹴而就的辦法。一般來說，一起做一箇中小規模的專案，一起做一箇中大規模的移植專案，或者一起耐心做一箇中大規模的遊戲，都是好辦法。時間是最重要的變數，決定了磨合的效果。

國內大廠之間的人才爭奪，越來越明顯，誰都想盡快湊齊一手好牌。大家從外企挖人、互相挖人、到海外挖人，把行業人才翻了個天翻地覆。遊戲行業局外人也不停衝進來，阿里、位元組跳動，都爭奪著為數不多的人才。

以國內遊戲行業目前的資源，還是可能湊出一流的團隊的。當有了一首好牌，是不是真能做出一流的高質量遊戲？

答案還是不那麼樂觀的。

AAA遊戲是一個好的夢想，但未必是一個好的生意。從利潤率來看，AAA遊戲遠不如一個氪金網遊來得多，從研發風險來看，每年能做出的新AAA遊戲本就不多。管理層也許在一開始有巨大的決心，但是隨著研發進行，耐心逐漸被消磨，看不見出路，還有多少公司能堅持下來？

歸根結底，遊戲行業從來就不該是一個暴利行業。只是在中國，在一個特殊的時代，才成為暴利行業。所有新興行業，比拼戰略，比拼勇氣，比拼奮鬥。而對於成熟行業，比拼的是精細管理，比拼的是基礎的實力。伴隨行業管制、競爭激烈和玩家的成熟，大家還是要回歸能力的競爭，超額的利潤水平也會逐漸迴歸行業平均水準。

國內企業提升能力的嘗試已經開始，也希望藉著這樣的嘗試，能真正讓國內遊戲出海。結果怎麼樣，拭目以待。

其他趨勢

寫得有點多，我還看見了一些其他趨勢，不再深入展開。

遊戲的發行模式產生了改變。直播、短視訊等新形態，已經越來越多改變了遊戲觸達玩家的方式。已經有很多遊戲，只依賴直播或視訊，就取得了很好的宣發效果。最明顯的例子，就是Apex Legends，它通過直播，取得了史上最誇張的使用者增長成績。如何適合新形態渠道去做直播友好的遊戲，如何把雲遊戲等和直播結合促進主播和玩家的互動，都是我們可以進一步考慮的。

政府的審批已經被討論了一年。不管怎麼抱怨，中國總是缺乏一些對遊戲的管理，管理或早或晚都要到來。作為從業者，我們積極配合政府，一起探索更有效的管理方式。遊戲早晚需要和社會的輿論，和憤怒的家長們和解。遊戲不是洪水猛獸，但也不該被放縱。我們會和管制長期共存。

作者：顧煜