中小企業促ERP廠商改變策略(轉)

urinator發表於2007-08-01
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中小企業促ERP廠商改變策略

http://www.226e.net/article/13/Article6310_1.htm


今後幾年內，多元化將成為國內ERP企業的發展趨勢。行業細分漸成大勢。
時下，國內企業對ERP的認可度不斷增加，越來越多的企業將ERP作為提升經營管理效率的重要手段。隨著市場的不斷擴充，未來的ERP市場將何去何從？我認為，目前，根據不同行業、不同規模使用者推出相應的產品，成為ERP企業的必然需求，今後幾年內，多元化將成為國內ERP企業的發展趨勢。

市場成熟促成市場裂變

市場環境的成熟是促成ERP市場裂變的主要原因。
首先是在觀念。過去每當提到ERP時，大多數人想到的還是投資數額巨大，成功率低，風險大，甚至一度有“不上ERP是等死、上ERP是找死”的說法，這影響了國內企業實施ERP的信心。如今，隨著ERP廠商實施能力的逐步成熟以及產品的漸趨完善，企業ERP實施成功率不斷增加，一批國內各行業典型企業成功實施ERP，這種狀況已大有好轉。特別是，隨著中國世界製造業中心地位的逐步確立，實施ERP無疑已成為眾多製造企業提升經營管理效率的第一選擇。另一方面，隨著國內ERP廠商的增多，實施ERP的整體成本較過去已大為下降，目前市場上已有很多百萬元左右的ERP產品，而且產品成熟度及服務能力都較以往有了很大突破，這一切無疑使實施ERP的風險進一步降低。
其次，《企業資源規劃系統(ERP)規範》的出臺，也進一步促進了ERP的普及程度。該規範配合國家推行企業資訊化的順利開展而編制，出臺的根本目的在於引導企業ERP選型，通過企業ERP選型的評估標準來規範ERP開發商的產品。新規範將對ERP產業環境起到重大影響：一是幫助使用者選型服務，二是幫助廠商改進產品，三是促進價格迴歸，四是推動新型ERP的持續發展。企業在實施ERP中有了可以借鑑的標準，實施積極性無疑也將不斷提升。
最後，也是最關鍵的一點是中小企業市場的覺醒。2003年，隨著國內企業資訊化需求的逐漸成熟，一向被冷落的中小企業市場成為眾多國內外ERP廠商關注的焦點。調查表明，2005年我國中小企業資訊化市場規模將達到2151億元，遠遠超過行業資訊化大戶——電信和金融行業該年IT投資預算的總和。目前，在我國有97%以上的企業是中小型企業，對國民經濟總產值的貢獻值在40%以上，構成了國民經濟中最具活力、最具潛力的部分。這一市場的覺醒，將促成國內ERP競爭態勢的改觀。

產品細分漸成大勢
隨著市場格局的改變，多元化將成為未來ERP行業發展的趨勢。僅從中小企業市場看，目前國內普遍認可的一個定義是年營業額5000萬元以下為小型企業，5000萬元至5億元為中型企業，這一定義是非常寬泛的。與此相對應，任何ERP廠商既不可能也沒有能力開發出一款放之四海皆準的通用型ERP產品。由此可見，根據不同規模、不同行業的企業，開發對應的產品將成為市場進化的必然。
對於ERP廠商而言，這種趨勢意味著兩種結果：有實力的一線廠商將根據不同型別使用者開發不同的產品，不斷鞏固自身優勢；而中小型ERP廠商也得以在自身優勢領域獲得發展空間。從長遠來看，這種分裂無疑也代表未來ERP行業的長遠發展趨勢。在這方面，我們可以借鑑以資訊化水平處於領先地位的美國，美國大型ERP廠商穩紮穩打，無為而治，而中小型軟體則積極進取，鋒芒畢露，從整個市場來看，產品呈現百花齊放的態勢。針對不同行業、不同規模使用者的產品數量眾多，這無疑也是國內ERP的未來趨勢。
正是基於對市場的這一理解，2003年神州數碼推出了針對不同規模使用者的全線產品：針對年營業額在5億～25億元的大型企業的TIPTOPERP，針對年營業額在3000萬～10億元的易飛ERP升級版，以及針對年營業額在3000萬元人民幣以下中小企業的易助ERP。此外，神州數碼還與SAP合作推出了神州諮詢敏捷商務，首先推出的是流通分銷行業解決方案，今後還將針對不同行業推出相應的行業解決方案，目的就在於順應市場需求，在更廣闊的範圍為國內使用者提供合適的ERP產品與服務。

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