所謂 “獨立開發者”，所謂 “獨立開發”
因為筆者目前的主要收入來自於獨立開發，我身邊的人、我寫的內容的讀者也很多是獨立開發者，所以為了讓大家都知道我在談什麼，我經常提 “獨立開發” 這個詞。
但我一直覺得這個詞不準確。**“獨立開發者” 和 “獨立產品人” 是兩類人。**我對自己的定位，至少是後者。
獨立開發者，意思是 “一個人開發”，或者團隊特別小，不同於公司裡面的 “一群人開發”。但是開發之外的事情呢，怎麼營銷、產品怎麼迭代、使用者如何運營，這個概念沒有提。不提，就是說，可能有，可能沒有。
開發以外的工作，如果沒有的話，那麼這事就不可能成為職業，因為你總要吃飯，而程式碼寫完了，專案不會自己變成錢。到此為止，產出的東西，叫 Project，而不是 Product。Project 是面向生產者的，Product 才是面向使用者、面向市場的。
開發以外的工作，如果有的話，雖然也不一定能賺錢（這是賺錢的必要條件，不是充分條件），但是你做的事情，性質變了，因為你在做產品，而不是在做專案了。**這算 “獨立產品人”。**開發，進而變成一個次要因素，因為你可以先有想法，再現學程式設計，甚至把程式碼工作外包出去也可以，甚至小專案讓朋友週末抽空搞一下也可以。
很多人會覺得，“我本行就是程式設計師，活了二十幾年了，除了寫程式碼也不會別的。這才做了獨立開發，別的我也不會”。這就是認知問題，在產品背後，這個角色是 “程式設計師”，這樣的認知，只能支撐起興趣，無法支撐起飯碗。
也就是說，你做不做開發以外的工作（後面再談怎麼做這些工作），和你能不能賺錢掛鉤。你可以選擇不賺，但是如果你準備賺錢，卻又只幹寫程式碼的活，一定出問題。
一句話暴露程式設計師身份
有很多獨立開發者，甚至包括那些賺了點錢的開發者，都沒覺得自己該去做營銷一類的工作。更多準備做獨立開發的人，更是覺得 “技術好的，做獨立開發賺的錢就多”。聊得多了之後，我發現有些人，基本上一句話就暴露了自己程式設計師的身份。
“你這 App 排名這麼高，真厲害，用啥語言寫的啊？” —— “法拉利跑這麼快，是不是因為經常刷紅色的漆？”
“xx 是阿里的技術大神，這東西他都沒做成，估計這塊市場競爭太激烈” —— “馬雲短跑成績不行，是不是短跑不適合人類？”
“為啥搜同一個詞，你這 App 排在前面，我那個十好幾名” —— “ASO 是一個行業，任何一個 App 的關鍵詞搜尋問題，都能寫出一份至少兩頁紙的報告。”
不是說談產品一定要避開技術，而是對於 ”App 賣得好“ 這樣的事情，要學會歸因。至於還有人問 App 程式碼託管在哪個倉庫的，這種就已經屬於噪音了。
比如一款應用，沒有複雜的運營、銷售手段長期支援，就一直穩定在 App Store 榜單高位，可能和產品本身口碑效應有關，可能是它佔據了某些搜尋指數較高的關鍵詞（App Store 65% 的流量來自於搜尋），也可能它本身在某一個細分領域沒有很強的競爭對手，導致各種微信公眾號一旦推薦 App，小編寫無可寫，只能寫它。甚至還有些做得好的，深得 App Store 編輯喜愛的產品，經常性地拿到 App Store 的推薦，這種應用也是流量不斷。
又比如有的 App，平時沒啥流量，突然銷量猛增，這種明顯就是外力作用。你可以問一下他是不是找了誰來推薦，做了什麼活動。從這可以獲取到的資訊是，給他推薦的公眾號、微博、抖音號等等，這些渠道你是不是可以要來聯絡方式，也嘗試合作。
還比如有些細節技巧，比如一款 App 你覺得做得挺一般的，但是 App Store 評分竟然 4.9（滿分 5），你可以問一下是不是花錢刷了評分，又或者是不是有別的技巧。
這個過程，就叫歸因。有歸因、發問、探究的能力，才能建立起獨立產品人的認知。
否則總是以程式設計師的角度、以技術的角度來談產品，只能說明你只懂技術，需要惡補其他內容。
做產品的時候，總是暴露自己程式設計師的身份，是要出問題的。
先改心態，再談認知
前兩天見了位投資人，聊天的時候談到 ”趣頭條“。我不太瞭解趣頭條，對方開了個頭，說趣頭條滿足了八線小城市裡面一些人，想平時沒事賺點小錢的心理，比如你看幾十秒文章，就給你 5 毛錢。
我反應到的第一件事是 ROI（投資回報率），因為如果 ”看文章就給錢“ 這事變成核心的一個點，那這件事應該長期的，而不是短期燒錢。而如果產品靠這個賺錢，他們就一定能保證，分你 5 毛錢的同時，平臺拿到了至少 6 毛錢，你看文章看得越多，平臺賺的越多。
我平時乾的也是類似的事情，給 App 投放 ASM 廣告，如果一個 CPA（客單價）是一美刀，那麼我必須保證我的 App 可以從每個使用者身上賺到一美刀才行，如果付費率是 10%，那麼每個付費使用者就要出 10 美刀，才能平攤其他免費使用者的成本。進而投廣告有可能降低我的 App 使用者付費率，所以我還要再估計一下它對我可接受的 CPA 的影響 ……
這是一個很簡單的例子，但是它體現的一個事情是，我在做銷售、我在做增長、我在做運營，我沒有體現出，“我是一個程式設計師” 這件事情。所以哪怕我作為創業者不合格，但我有入場券，純技術人是沒有入場券的。
如果我一直是一個純技術人的心態，堅信程式設計改變世界，對方說商業模式的時候，我說趣頭條做的 nb 是因為他們的技術硬，後臺可支援的 QPS 和 TPS （代表伺服器承壓能力）極高，那應該就沒有然後了。
雖然最後我還是受了打擊，其中一個原因是我在團隊建設、股權分配等方面表現很不成熟，不像是一個成熟的創業者。
但我當天晚上就在京東下單，更新了一下我的書架。我的心態從一個較有經驗的產品人，變成一個入門的創業準備者。
截止到我寫這篇文章的時候，兩本紙質書 + 一本電子書，已經刷完了。再有人問我股權分配問題的時候，我可能依然表現不成熟，但我不再是一無所知的狀態了，我知道如何提出一個不蠢的問題。
我覺得改心態，就是這麼個事了。三年前，我徹底放下了 Geek 的包袱，拋棄了 “程式設計改變世界” 的所謂信仰（不要鑽牛角尖，沒有說技術不重要的意思）。三年後的今天，我放下 “產品為王，親力親為” 的包袱，產品繼續做，開始惡補創業和管理的能力。
先改心態，再談認知。
**革新認知，勝過天道酬勤。**再說白一點，作為開發者，覺得自己的產品沒銷量的時候，多看看書、取取經、刷刷 “鳥哥筆記” 也好，別總是習慣性開啟 IDE 優化效能、整理程式碼，沒人關心這個。
屌絲與不屌絲
這一段的內容，我覺得可能很多讀者不會認同我，甚至覺得我跑題了，但我還是要寫。因為我覺得人的問題，最終會反應到產品上，反應到收入上。
身邊有很多網際網路從業者，什麼工種都有，其中很多人不認可拼多多、不認可 OPPO/VIVO，覺得內涵段子屌絲，覺得騰訊“抄襲”其他產品影響了創新環境 …… 但你真要是給他一個 OPPO 手機，他也要；騰訊真要是給他發一個 offer，他也去。我覺得這種不接地氣，“端著”、不願和屌絲同流合汙的人，才是屌絲。
最終做事的時候就是體現在：比如說給 App 改個標題蹭熱點來漲漲銷量，比如說讓使用者天天開啟 App 來打卡、累計積分發個虛擬頭銜 …… 這些比較 ”low“ 的事他不願意幹。他覺得這是為了錢，丟了格調。他覺得這種行為太屌絲。我覺得幹這些事不屌絲，不幹這些事的人也不屌絲。但是明明沒錢、明明沒銷量、明明不知道怎麼運營，還堅持不接地氣的開發者、產品人，這些人太屌絲。
這些人覺得讓使用者來 App 打卡，就沒 B 格，是浪費使用者時間，是讓世界變差了一點點。但是使用者不這麼想啊 …… **經濟學講交易產生財富。什麼手段他都覺得是雞賊，導致產品沒人用。沒人買單，就是程式碼寫出花來也沒創造價值。**OPPO/VIVO 就是接地氣，就是創造了價值。沒創造價值的人，反而跑來譴責他們，誰是屌絲呢 ……
還有說拼多多全是假貨的。**交易產生財富。交易成本越低，越有利於創造財富。在當下的中國，如果電商平臺需要承擔驗貨的責任，那麼基本上就可以關門了。讓市場來解決問題，讓商家之間互相競爭，爭取口碑，才是市場化的解決方案。**那些覺得自己不屌絲，天天罵拼多多無良的，反而是不懂經濟學基本原理的屌絲。
那麼衡量一件事是坑爹，還是接地氣的標準是什麼呢？
我覺得沒有標準。各自為各自的行為負責就好了。賣假貨的如果堅持賣了 100 年，不是他的錯，是市場制度容不下真貨。賣假貨的如果被打敗了，就要用金錢來為冒險買單。
所以如果有一天，某個獨立開發者的作品被抄襲了，還被抄襲者搶了飯碗。不應該覺得委屈，明明有先發優勢、竟然被後來者搶了飯碗，竟然還不能自保。那豈不是應該學習一下對方，檢討一下自己。
劃重點
-
90% 以上的獨立開發者，敗在了認知環節
-
改變心態，放下自己熟悉的技術角色，才能去談產品的認知
-
嘗試去做專業的獨立產品人，勝過成為一個勤勉的獨立開發者
-
格局大一點，身段低一點，遠離屌絲的心態與思維
那麼，怎麼遠離屌絲思維、升級產品認知，成為更好的獨立產品人呢？有兩個可行性建議：）
- 關注我的微信公眾號【KyXu 獨立開發】，ID：KyXuIndie
- 來看看我的專欄，持續學習：xiaozhuanlan.com/kyxuDev