ANA釋出了”2022年廣告代理薪酬報告”。50 多年來，ANA 一直在客戶端營銷人員中開展這項獨特而全面的薪酬調查。
根據最新的薪酬趨勢調查結果，費用，尤其是基於人工的費用，是當今最主要的薪酬方式。收費正變得普遍，事實上，它們越來越受歡迎，超過了新的補償方法，例如基於價值的補償和基於銷售佣金的方法。
ANA 2022 年機構補償研究的主要發現
1、基於費用的補償：儘管基於人工的費用總體上仍然是最主要的方法，但值得注意的是，與基於人工的費用相比，大型廣告主對固定費用或基於產出的費用等方法的使用顯著增加。
2、績效激勵：使用績效激勵作為費用補償正受到越來越多的質疑，大多數受訪者表示他們“不知道”績效補償是否正在改善他們機構的績效。
3、代理績效評估：代理績效評估仍然是廣告主最常用的激勵標準。品牌知名度和銷售目標是下一個最常用的指標。這表明，儘管有全部可用的績效資料，營銷人員仍在努力將更具體的結果歸因於單個代理合作伙伴，這與消費者購買路徑中持續存在的歸因挑戰一致。
4、補償模式滿意度：儘管絕大多數受訪者表示他們對目前的補償方式“非常滿意”或“比較滿意”，但仍有相當一部分受訪者計劃更改他們的代理補償協議。這種矛盾可能僅僅是由於不斷變化的業務條件和/或機構資源需求。
隨著營銷人員迴歸久經考驗的收費方式，對績效激勵缺乏信心，並計劃改變代理費用，可以想象代理薪酬方式充滿了創新機會。
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