在文章的開頭，我們來講講什麼是銷售預測——銷售預測是指利用銷售管道中的商機、已完成的配額、有望完成目標的銷售團隊或個人等關鍵資訊對產品的銷售數量與銷售金額進行預測的手段。企業在制定銷售計劃時的重要任務之一就是進行銷售預測，銷售預測會涵蓋預算、銷售額以及銷售計劃。

隨著資訊科技的發展，許多企業開始使用Zoho CRM系統進行銷售預測，從而制定銷售計劃。今天小編就來說一說， 為什麼Zoho CRM是最好的銷售預測系統？

一般來說，企業管理者想要銷售團隊獲得更好的銷售業績，不但要對銷售過程進行有效地管理，還需要對銷售過程中產生的資料進行分析和預測，也就是銷售管理+銷售預測，才能獲得想要的結果。銷售預測是較為進階的功能，目前市面上的許多通用型的CRM並不具備這個功能，或者只涉及一小部分，無法起到重要的作用。而 Zoho CRM具備全面且強大的銷售預測功能，能夠幫助銷售團隊分析銷售資料，預知銷售結果，瞭解銷售瓶頸，提高團隊績效。

Zoho CRM如何幫助銷售主管進行銷售預測？

1、銷售目標預測彙總

Zoho CRM銷售預測分析系統能夠幫助銷售主管為銷售團隊和個人設立銷售目標，並預測團隊是否能達成目標，顯示完成目標的百分比。Zoho CRM能夠為企業的整體業務進行預測，透過預測的結果來發現銷售問題， 決定是否進行銷售團隊或個人的調整。銷售主管還能夠根據每個銷售人員的完成情況來分析他們是否能夠達成目標，找出無法達成目標的原因和解決辦法，提高團隊整體業績。

2、銷售目標完成情況

一個銷售團隊動輒幾十人、上百人，雖然銷售團隊的整體目標是完成的，但是銷售主管該如何瞭解這些銷售的業績好壞？Zoho CRM的銷售預測分析功能，讓銷售主管能夠隨時檢視哪些銷售人員能完成了制定的銷售目標，在分配客戶時，就可以按照能力分配，而不是平均分配給每個人，造成客戶資料的浪費。銷售主管還能夠透過遊戲化競賽，設定積分獎勵和排行榜，用來激勵銷售團隊和個人，更好地完成各自的銷售目標。

Zoho CRM不僅能夠幫助企業管理客戶和業務流程，還能對業務流程產生的資料進行分析與預測，讓管理者提前預知可能產生的銷售結果，瞭解銷售團隊的優勢和不足，從而快速制定銷售計劃進行改善，幫助企業獲得更高的業績。