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供需端拆解,掃地機本質是一門並不好做的生意,供需屬性較為複雜。從供給端來看, 一臺好用的掃地機需具備以下能力:全屋覆蓋、自主移動、合理避障、有效清掃、小型 化、價格適中。保證掃地機器人機身體積較小的同時,將 LDS 鐳射模組、風機、電池、 塵盒、主機板、輪子、刷子及各種感測器都內臵進去,並讓塵盒容量不小、產品執行穩定、 清掃效果滿意,挑戰較大。而需求端看,其代替的場景為掃地機這一相對簡單的勞動場 景,不大具有新增的附加屬性,溢價能力相對有限。且雖然掃地機具有一定的智慧終端 屬性,但是並不具備智慧手機的網路效應,較難形成生態。

地面清潔是高頻需求,且存在清掃痛點。大多數居民擦地頻率為一週數次,約 60%的使用者清掃頻率為一週兩次及以上, 約 14%的使用者清掃頻率為一週一次,清掃需求較為高頻。同時,人力清掃過程中存在清 潔死角,約 88%的使用者認為床底、沙發下方是日常清潔的難點。而掃地機 器人相比人力清潔具有清掃覆蓋面廣、解放雙手的特點,可以滿足人們的日常清掃需求。

但掃地機本質是滿足掃地的基本需求,現階段不具備新增附加功能性。掃地機提供的價 值主要在於代替人工完成地面清潔,而掃地為非高難度、非強體力的勞動,與洗衣相比, 步驟相對簡單,因此大眾消費者對掃地機器人的價格接受度存在一定上限。多數消費者將清掃效果和價格作為最主要的購買參考因素,且以下五個參考因素(清掃 效果、價格、效能、拖地效果、品牌)均出於對地面清潔的基本需求。參考解放雙手類 型的家電產品洗衣機,其現階段滲透率達 90%以上,奧維雲網顯示 2020 年洗衣機線上、 線下均價水平穩定在 2000-3000 元左右,可以以此類比掃地機器人的價格帶水平。

掃地機定價有一定的錨。本質上掃地機與吸塵器是競合關係,是自主移動移動、更智慧 化的清潔產品,消費者願意為此付出溢價,但也同時錨定了價格基礎。去年以來,隨著 技術迭代和應用創新,掃地機單品逐步上探價格帶,行業銷額空間進一步開啟。我們認 為,短期單品均價的上行為公司加大營銷費用、做好消費者教育騰出了空間。但從長期 滲透率提升的角度,銷量的增長更為關鍵。掃地機具有智慧終端屬性,產品迭代升級促 進復購轉化,但黏性和社交屬性並不如智慧手機,產品出圈從“小眾”走向“大眾”大 概率需要價格的下行。

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