導語：
2020年在中國汽車市場整體下行的大背景下，新能源汽車市場在政策推動、市場引導、營銷多元化、使用者接受度提升等因素的共同影響下實現逆勢增長，產業驅動因素由政策轉向市場。
在C端佔比不斷提升的情況下，如何把握個人消費者的需求成為未來車企增長的核心。隨著新玩家不斷入局，產業圈層不斷擴充，市場參與者逐漸劃分為五大陣營。每個陣營在受眾人群、形態特徵、內容表現、營銷打法等各有特色，可謂是“千帆競發，百舸爭流”。面對紛繁複雜的市場形勢，唯有洞悉趨勢，方能把握機遇。
鑑於此，巨量算數和蓋世汽車研究院合作，從產業研究、內容平臺和資料驅動的視角提供中國新能源汽車趨勢洞察，在市場、人群、內容、品牌層面進行深層挖掘，併發布《破曉立新 百舸爭流——2021中國新能源汽車市場洞察報告》，為產業玩家未來的增長與發展提供策略洞察與參考啟示。
01. 市場篇
新能源汽車市場景氣度向上，把握使用者需求成為增長核心
中國乘用車市場在經歷了多年的高速增長後，近幾年市場銷量出現連續下滑，正式進入存量競爭時代。而國內的新能源汽車市場銷量不降反升，且市場滲透率持續上揚，2020年達到歷史新高。市場逐漸分化為五大陣營，個人購車佔比擴張明顯，標誌著新能源汽車市場逐漸由政策驅動轉向市場驅動，市場成熟度提升。
新能源汽車市場目前以傳統自主品牌玩家為主，但近年來新勢力品牌由於智慧化技術與創新服務模式助推，份額迅速上升。至此，新能源汽車市場逐漸形成傳統豪華、傳統外資、傳統自主、外資新勢力、自主新勢力五大陣營。
資料來源：保監會
從結構上來看，新能源汽車市場消費結構呈現兩極分化，個人消費者是主要增量使用者群。新能源汽車市場政策因素影響正在減弱，品牌、服務等因素成為使用者購買新能源汽車時的考慮重點。
個人消費佔比擴充套件明顯，是主要增量使用者群，也是未來需要重點深耕的市場。
C端使用者是當下新能源汽車市場增長的主要使用者群體，不同類別的細分市場，C端使用者佔比均有一定增長。
資料來源：保監會
02. 使用者篇
用使用者偏好呈差異化，玩家需精準把握消費者內心心
基於對消費人群調研和巨量算數平臺的資料探勘，我們發現，新能源汽車車主除了與燃油車車主存在差異化特徵，不同陣營之間的典型使用者畫像各有特色。總體來看，不同品牌陣營的受眾人群和接受度與其產品定位有相關性。
資料來源：巨量算數《2021年新能源汽車人群調研》
綜合人群規模、消費潛力及消費能力等多維因素，我們篩選出六類典型的高潛人群。其中有三類人群的新能源汽車消費傾向尤為突出，分別是：自由青年、新銳白領以及新晉寶媽。
資料來源：巨量算數《2021年新能源汽車人群調研》
隨著數字化技術的應用，新興媒體的崛起，線上內容傳播方式已經成為使用者購車決策參考的主要資訊渠道，新型傳播方式對消費者影響力增加。消費者對於品牌也正從淺層次的認知向深層次的興趣認同靠攏。
資料來源：巨量算數《2021年新能源汽車人群調研》
03. 內容篇
新能源汽車內容生態繁榮向上，與使用者形成良好互動
由於使用者的資訊消費時間碎片化趨勢形成，以短視訊為代表的內容使用者規模滲透率迅速擴張，截止到2020年底，使用者活躍滲透率超過75%。從調研資料來看，短視訊為使用者最偏好關注的汽車內容形式，佔36%以上，並且使用者對觀看直播的接受度提高，觀看頻次增長較快。
從新能源汽車不同陣營來看，內容作者數、投稿量、播放量、完播量、互動量均呈現向上增長態勢，其中，新勢力品牌內容表現突出，投稿量增長最快，使用者互動量最高。
資料來源：使用者對內容形式偏好分佈——巨量算數《2021年新能源汽車人群調研》
短視訊使用者滲透率——QUESTMOBILE，巨量算數整理
汽車直播使用者觀看次數、五大陣營資料：巨量算數
04. 營銷篇
內容平臺為品牌連結使用者創造價值，成為助力新能源汽車市場數字化營銷的重要引擎
企業嘗試多元化線上營銷模式，多元的線上營銷方式層出不窮，為消費者提供多元化的購車觸點。廠商需針對不同特徵的目標客戶，打造有針對性的投放內容及互動方式。
資料來源：巨量算數
05. 洞察總結篇
新能源汽車產業生態繁榮蓬勃，產業各角色都有其發展使命和挑戰
隨著補貼退坡，未來新能源車企將要直面和燃油車企的競爭，也將會更依賴內生性發展模式，降本增效成為其唯一途徑。由於新能源汽車產業鏈比以前更長，未來很難有玩家能夠形成端到端的產業鏈全覆蓋，未來我們很可能會看到更多的跨界合作模式湧現。傳統車企多年形成的體系、產能、渠道以及品牌口碑依然是其優勢所在，而新勢力在智慧化和創新服務體系方面的優勢也是其他玩家需要學習的地方。對於產業中不同角色來說，未來都有其需要面對的課題和承擔的使命。
未來在新能源汽車產業發展中，將會有更多新玩家持續入場，同臺競技，新的營銷打法也將層出不窮，市場未來發展格局存在變數。新技術新產品將不斷湧現，產業玩家們的奮鬥為下一代汽車的生活方式創造一片新的天地。