人氣休閒遊戲〈忍者必須死3〉何以強勢霸榜Top10？

要說2021年1月的爆款人氣休閒類手遊，非《忍者必須死3》莫屬，其憑藉著與眾不同的獨特遊戲畫風，沒有更多花哨的遊戲畫面，結合水墨風跑酷玩法，吸引大量玩家蜂擁而入。其在TapTap上的下載量將近400萬，關注的人數達到了197萬左右，並且其評論區有超過6.7萬評論，熱度可見一斑。

先來看下其在TapTap流行手遊榜單上排名76，成為僅此於《崩壞3》熱門手遊，如下：


再結合下國內的手遊監測工具上的榜單資料，其安卓和ios版本均排名top10之內，並且其排名上升了225名，成為遙遙領先的手遊爆品。


看了榜單資料之後，如果你在關注手遊，或者是手遊從業者，你可能會思考一個問題：《忍者必須死3》是如何做到登榜TOP10的呢？為了弄清楚其流行背後的原因，我將從以下幾個方面作說明，以便更加全面的認識《忍者必須死3》。

一、遊戲產品設計上

為了從產品的設計上弄清楚其本質因素，經過實際體驗過後，個人認為以下的幾個因素值得我們去學習，另外也存在不足之處，供大家一起參考。

• 情懷因素
  

忍3的第一版遊戲誕生於14年，第一版對標天天酷跑，第一版吸引使用者的原因在於14年跑酷遊戲眾多而第一版不是氪金遊戲玩法畫風也算獨樹一幟。14年忍1的主要目標使用者畫像為經濟能力有限的學生群體。這一群體在6年後有很大一部分已步入工作，儘管忍3是一個氪金遊戲，但只要忍3做的不太過分，他們有經濟能力，願意為情懷買單。

• 遊戲本身素質
  

對於玩家而言第一眼感覺很重要，而遊戲本身素質決定了“一見鍾情”。忍3本身遊戲素質過硬，畫風精良，配音卓越，主要以忍村的祕密為故事背景，主線故事劇情飽滿不拖沓。遊戲在新手引導部分會被大量玩法所吸引，每種玩法都有對應的基礎貨幣，各貨幣基本不可相互置換。而在引導玩法引導階段簡單容易上手，只需要左右手配合點選螢幕就可以完成前期任務，也會吸引使用者自己去探索各玩法的貨幣使用方式。且主線關卡在新手向任務結束之後會有對熟練度有一定要求，熟練度要求在使用者耐心與難度之間做了很好的平衡，使用者在其間獲得成就感，繼而增加遊戲粘性。

• 維護遊戲內部社群純淨
  

限制頭像與發言是一把雙刃劍，使用者可能會因為沒辦法更換自己喜歡的頭像或者一些正常語言卻因為機器識別不夠智慧而無法發出。然而上述問題只是使用者的癢點，並不是核心需求。且滿足使用者的癢點可能會破壞遊戲內部生態的純淨。遊戲裡的對罵和擦邊球色情資訊會導致大部分玩家對遊戲的定位比較低，而這一點是痛點。

當然也有待提升的地方，個人覺得主要是以下幾個方面還有提升的地方：

懸賞令場景：系統發放的不能滿足玩家正常需求，導致懸賞令需要搶從而衍生出外掛，遊戲對外掛的懲罰力度大，但是監測能力不足，以至於很少有玩家能手動打滿本日限額，且高階懸賞的掉落裝備普遍價值低。

競技場場景：玩法單一，無法選擇挑戰區間（或者說挑戰區間單一）。

家族場景：家族商店裝備稀有度不高，刺激不到使用者參與家族日常活動積累積分；家族戰需要時間過長，且獎勵稀有裝備掉落概率不高還領取限時。

3v3場景：系統匹配演算法不足，匹配到的很多時候都是比自己段位低的，一打三打不過。以至於遊戲連跪，也沒有一個合適的發洩渠道，玩家會抗拒繼續在此場景下游戲。

二、遊戲產品買量上

在廣告買量方面，藉助買量監測工具BigBigAds監測到的《忍者必須死3》的買量資料，主要從以下三個方面分析其廣告策略。

• 買量渠道選擇
  

在買量渠道上，可以看到不管是蘋果ios終端還是安卓終端裝置，核心投放媒體渠道選擇了“皮皮蝦”，並且佔比都達到了90%以上。眾所周知，皮皮蝦是頭條系的後起之秀，頭條系給予了資源扶持，他也成為了各路廣告主獲取流量的新大陸。

另外，研究發現，皮皮蝦是一個主打幽默神評論的搞笑內容社群，而經過市場資料顯示，搞笑和美食及旅行是使用者最喜歡的短視訊型別，分別達到了85.4%和77.9%，而在這些型別中有著搞笑垂直類產品最右、皮皮蝦。

反觀《忍者必須死3》的主產品基調是有趣、好玩跑酷風相結合，搞笑的使用者是其精準的受眾，現在看來，《忍者必須死3》在買量渠道選擇上完全經過了深層的使用者群體分析。如下是買量媒體佔比：

• 在買量創意上
  

現如今，隨著買量市場的競爭越來越激烈，獲取使用者的難度越來越大，成本是其中的影響的因素之一，另外一個重要的因素就是廣告創意，而在廣告創意方面。從創意監測BigBigAds上，檢視了大量效果好的創意進行分析，發現了效果好的廣告素材有如下幾大創意點：

1.圖片創意以遊戲裡面精美的人物角色和場景作為吸睛點，並且結合動漫風，體現出遊戲的趣味性。


2.錄屏玩法吸量最好，最大限度的給使用者展示更多遊戲內的資訊。


3.對比玩法，通過尋找一個角度進行對比，體現優勢的一方，如下這個創意就是以男生和女生玩遊戲的不同點進行對比。


4.幽默搞笑生活片段帶入，充分體現遊戲的趣味性。


如果廣告素材創意不足，將很難吸引到使用者的眼球，足見創意的重要性。

• 買量廣告文案
  

廣告文案是廣告素材的眼睛，它可以讓受眾群體快速的獲取產品的價值，而常見的手遊產品的價值點無非是賺錢、打發無聊時間、爆裝備、神經興奮等。同樣藉助廣告監測工具檢視《忍者必須死3》的優質廣告文案如下：

1.品牌官宣效應：“《忍者必須死3》新服 ”

2.打造暴爽刺激遊戲體驗感：“忍者涅槃重生，邀你同戰新忍界！上線登陸即送金鑰匙十連抽！”

3.新服開啟：“忍3首個新服今日開啟！鬼滅陣容神級CV，燃起你的忍者之魂！ ”

4.遊戲新玩法特色提示：“二週年來啦！新武器新玩法，體驗不一樣的忍三！”

5.送裝備連抽玩法：“上線登陸即送金鑰匙十連抽”

看了《忍3》這些優質的買量文案，不僅能夠結合舊的“十連抽”買量玩法，又不失創新，並且效果還非常好，非常值得遊戲廣告投放者參考學習。

總結

現在看來，《忍3》能夠在短期內再次爆火，不僅受益於產品的精心設計和打磨，更得益於買量的精細化投放運營。這啟發著我們手遊從業者不得不思考，如何才能打造爆款？除了產品硬核勢力外，廣告買量運營也是重中之重。


圖片和資料來源於：BigBigAds （https://bigbigads.io） 轉載請標註資料來源
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