四個詞，帶你回顧國產休閒遊戲的2020 | 年終盤點

2020年，國內休閒遊戲市場擴張加快，但仍具較大發展空間。

據App Annie資料，2020年上半年，中國手游下載總量上漲幅度顯著大於手遊大盤，且休閒遊戲在手遊中的佔比也在持續上升，中國休閒遊戲市場呈現出明顯的快速擴張趨勢。

理論上，休閒遊戲應當是遊戲市場中使用者規模最大的一個品類，由於其門檻低、上手簡單、不肝不氪也能獲得遊戲樂趣、滿足碎片化閒餘需求等特徵，休閒遊戲與硬核遊戲相比，在吸引遊戲泛使用者方面天然具有更強優勢。因而，休閒遊戲發行平臺Ohayoo甚至斷言我國休閒遊戲市場可以達到300億-500億的規模，但從《2020年中國遊戲產業報告》來看，國內休閒遊戲市場離這一目標仍有距離，所以遊戲茶館認為休閒遊戲依然是一個值得投入的潛力市場。

回顧國產休閒遊戲持續成長的2020，遊戲茶館總結了以下四大關鍵詞：超休閒、精品化、混合設計和出海。

超休閒：Ohayoo一家獨大

超休閒遊戲作為休閒遊戲中最輕度的一類產品，將休閒遊戲招攬泛使用者的優勢發揮得最為突出，從全球遊戲市場來看，超休閒遊戲今年的下載份額也是所有品類中佔比最大的，達到了全部市場30%的龐大比例。但由於超休閒遊戲需要強大的流量支撐，但其變現能力又不足以與硬核類遊戲相抗衡，因而在國內超休閒遊戲市場進行深耕的廠商，現如今依然只有位元組旗下的休閒遊戲發行平臺Ohayoo最具代表性。

與遊戲茶館此前盤點過的海外超休閒遊戲廠商類似，Ohayoo深諳超休閒難以實現長線留存，只有通過提高遊戲的儲備的方式實現導流與變現。截至目前，Ohayoo共發行了100餘款遊戲，累計下載超過8億，其中最高單款遊戲流水超過6億，流水過億的遊戲有9款，流水千萬的有39款。其中，僅在2020年發行上線的超休閒遊戲代表產品就有競速玩法的《暴力飛車》、益智玩法的《是特工就上一百層》、模擬製作玩法的《寶劍大師》、動作類的《六號特工：祕密任務》等。


在近兩年的市場經驗積累下，Ohayoo在超休閒遊戲領域顯然已經形成了較為成熟的發行模式。當然Ohayoo並不僅僅著眼於超休閒遊戲這個領域，旗下還推出了很多爆款中重度休閒產品，這個部分內容我們將在其他幾個關鍵詞中具體討論。

除了Ohayoo發行的產品外，今年國內超休閒遊戲市場中，還有很大一部分的產品是引入的國外廠商的作品。比如在之前文章中我們聊到過的海外超休閒遊戲頭部發行商，大都曾將旗下產品推進中國市場過，其中又以Voodoo、Lion Studios和Crazy Labs引入產品數量最多。同時，這三家發行商都在努力加強與中國市場的交流，並開始持續挖掘國內的潛力開發者，積極與中國團隊建立合作；但這幾家廠商探向中國市場的觸角都還未完全展開，留給國內發行商探索的超休閒遊戲市場依然巨大。

綜合來看，我國超休閒遊戲市場依然還未形成穩定格局。在諸多大廠專注於硬核遊戲市場的爭奪時，中小廠商又苦於沒有足夠的流量資源支撐，難以持續推出亮眼產品。背靠位元組的Ohayoo在短視訊平臺巨大的流量輔助下，持續吸納囊括大量優質研發團隊，於是在不到兩年的時間就形成了這種產品積累豐富、市場佔有率大的情況。

但這種“一家獨大”的場面會不會持續下去，還得取決於其他幾個頭部大廠對於休閒遊戲市場的態度。例如此前就傳出過騰訊意圖收購Voodoo的部分股份的訊息，這也說明騰訊有想要通過收購的方式直接進軍超休閒市場的可能，國內超休閒遊戲格局究竟會走向何方？我們可能還得等“子彈”再飛一會兒。

精品化：趨勢已不可阻擋

超休閒遊戲雖然成本低、開發週期短、潛在使用者基數大，但同樣存在使用者流失快，變現難、回報慢等問題，加上國內外市場偏好的區別，在國外榜單表現突出的“零門檻”遊戲卻難以在中國市場獲得同樣表現，因而國內休閒遊戲市場今年的爭奪核心仍在精品化休閒遊戲領域。而從遊戲具體玩法來看，今年國內精品休閒遊戲市場則以放置類和模擬經營類產品最受玩家青睞。


由於放置玩法具備對玩家的專注力要求不高，即玩即停，持續掛機也能獲得成就感等特徵，與休閒遊戲玩家消磨碎片化時間的需求高度吻合，因而一直是休閒遊戲開發者們的熱門選擇。本年度，最具代表性的放置遊戲有Ohayoo與廣悅定製研發的《小兵別囂張》和廈門青瓷自研自發的《最強蝸牛》。

《小兵別囂張》是Ohayoo探索精品休閒遊戲階段，採用定製合作模式推出的首款產品。而這款產品也沒有讓Ohayoo失望，在上線3個月之後，依然保持著百萬級的日均流水及榜單20名左右的成績。《小兵別囂張》的核心玩法主要是輕度化的塔防與合成放置的混合，合成放置有效降低了遊戲門檻，塔防又為遊戲實現長線運營與持續變現提供了可能。

《最強蝸牛》是廈門青瓷自研自發的一款放置冒險類遊戲，以“玩梗”出圈的《最強蝸牛》自上線後，便強勢佔領了iOS免費遊戲榜單第一名的位置，還擠進了暢銷榜榜單的前三，這個成績對於一款休閒遊戲來說真的是相當亮眼的了。當然，作為今年上半年的“黑馬”，除了搞怪的畫風和內容設計，《最強蝸牛》的成功還離不開從音樂到網綜的洗腦式營銷。


除了放置玩法外，今年休閒遊戲中的熱門品類還有模擬經營。比如椰島推出的現象級手遊《江南百景圖》、成都品遊先後推出的《班主任模擬器》和《網咖模擬器》均是回顧2020年遊戲市場時，不得不被提及的爆款產品。

《江南百景圖》以其獨特的水墨國風畫面設計、古代名人故事題材、巢狀人物抽卡等內容特徵，在上線後，迅速擴張到各個社交網路，掀起的遊戲風潮一時無兩。而《網咖模擬器》作為《班主任模擬器》的續作，擁有了充足市場經驗的品遊，在騰訊廣告優選計劃的幫助下，憑藉著遊戲呈現出來的童年回憶，讓玩家大呼“爺青回”的同時，再次成功吸引了大批泛玩家的注意力。


當然今年在其他品類中也出現過不錯的產品，比如前幾日才由心動在國內移動雙端釋出的《人類跌落夢境》的表現就格外出色，這款《人類一敗塗地》移動版遊戲在12月17日上線至今的四天時間內，僅在TapTap平臺的購買數量就已經突破了百萬，因而《人類跌落夢境》有望成為今年年底的最大黑馬。

總之，從市場表現和玩家偏好來看，休閒遊戲精品化趨勢已經不可阻擋。在一批優質獨立研發團隊入局休閒遊戲後，再想單純通過玩量的方式吸納使用者已然不再可行，從今年的爆款產品也能看出，要想真正出圈和獲利，高質量的遊戲內容才是根本。

混合設計：玩家市場的選擇

在產品精品化的時候，不少廠商都選擇了混合設計這個方向。從玩法設計維度來看，混合玩法設計主要是通過將中重度遊戲元素與休閒遊戲進行揉合的方式，打造既符合休閒遊戲使用者需求，又能與深度資料繫結，實現玩家長線留存的產品。

比如，上文中提及的《小兵別囂張》就是一款極具代表性的混合玩法設計遊戲，原本屬於策略性玩法的塔防玩法被輕度化，又混合了輕度的合成放置玩法，讓沒有接觸過塔防遊戲的泛玩家也能通過簡單的合成玩法快速獲得遊戲樂趣。但偏中重度的塔防元素，又為遊戲玩法擴充套件提供了可能性，且能夠吸引具有更大變現潛力的男性使用者參與，進而提高產品的長線留存與獲利。


從產品變現維度來看，混合變現是指通過廣告與內購兩種方式實現產品變現。對於大多數輕度休閒遊戲來說，由於可擴充套件性內容少，玩家對遊戲內容的需求並不足以支撐玩家花錢直接購買遊戲道具等內容，因而大都採用廣告的方式進行變現。但在玩法混合後，玩家對於遊戲內容的需求變多了，內購也得以成為休閒遊戲的主要變現方式之一。

比如《江南百景圖》就是採用的廣告+內購的方式進行變現，甚至有部分產品，內容足夠優質，玩家需求足夠豐富的情況下，甚至可以完全採用內購的方式變現，如《最強蝸牛》就是一款氪金休閒遊戲。當然，要想獲得最佳效果，廣告與內購兩種變現方式的設計也需要在嚴謹調查的基礎上，依據玩家的需求進行設定。

此外，各大榜單也顯示，休閒遊戲進行混合設計已經成為了一個明顯趨勢。事實上，這個趨勢也是玩家選擇的結果，因為與在海外市場表現如火如荼的超休閒遊戲相比，我國玩家還是明顯更喜歡具有中重度玩法元素的產品。今年，最熱門的混合玩法設計主要有“消除+”、“放置+”等，因而想要為玩家呈現出更加新穎的混合玩法，還需要開發者進行持續探索與嘗試。

出海：今年成果豐碩

放眼世界市場，今年國產休閒遊戲在出海領域也取得了豐碩的成果。

提到休閒遊戲出海，我相信大多數讀者們和遊戲茶館一樣，第一反應就是前幾個月在Steam上僅推出了試玩版本的《Party Animals》，這款產品魔性的社交歡樂遊戲的Demo上線後，線上人數峰值一度突破了13萬，超過《糖豆人》、《Among Us》，一躍成為Steam最熱門的休閒遊戲。


此外，在上文提到的“三消+”品類中，時空幻境旗下新產品《Project Makeover》以時尚+消除的方式，聯合各個網路平臺進行營銷，迅速衝進一百多個國家的iOS免費榜單前十。該產品的成功說明國內廠商在消除遊戲競爭格外激烈的海外仍有成功的機會。

在超休閒遊戲領域，國內廠商進行也為海外市場輸送了不少產品。今年，Ohayoo便加速了超休閒遊戲的出海腳步，如《我功夫特牛（Combat of Hero）》與《是特工就上一百層（Wobble Man）》這兩款產品就在今年年初登頂了美國iOS免費遊戲榜單。此外具有代表性的出海產品還有風眼科技的《腦洞大師（Brain out）》、遊匯科技研發的《暴力飛車（Racing Smash 3D）》和SuperTapx研發的《救救小姐姐（Save The Girl）》等。

因而，遊戲茶館認為國內休閒遊戲完全具備出海的質量與機會，但由於大多數休閒遊戲依賴於非自然獲量的特殊之處，廠商們在進行產品本地化的時候，要同時與本地渠道與廣告平臺建立合作，多途徑將遊戲送達目標玩家，進而最大程度地實現吸量與流量轉化。如《Party Animals》的後期增長，某種程度上也與YouTobe上面的趣味視訊傳播相關，而《Project Makeover》這款遊戲與海外社交網路的時尚博主合作，進行定向推廣，最終獲得市場認可的結果也證明內容與營銷都要“入鄉隨俗”才能助力出海產品走向成功。

結尾

今年國產遊戲廠商還是給休閒遊戲玩家帶來了不少的驚喜，尤其是兩款由獨立開發團隊推出的精品《江南百景圖》和《最強蝸牛》更是拉高了玩家對休閒遊戲的期待值，因而休閒遊戲精品化已是一個必然趨勢。

從國內遊戲大廠今年的產品版圖來看，網易今年終於上線的陰陽師IP衍生遊戲《陰陽師：妖怪屋》表現也不錯，摺紙畫風、Q版人物、輕鬆基調，這一款放置彈珠類遊戲的最終呈現效果稱得上沒有辜負《陰陽師》情懷玩家的期待。此外，阿里也在前幾日，正式釋出了此前大火的《旅行青蛙》的國內版本《旅行青蛙·中國之旅》，但從這幾日的成績來看，遲到的中國版本顯然難以複製原版當年的盛況。而騰訊最近在休閒遊戲領域的動作，除了微信手Q的小遊戲平臺外，依然只是通過騰訊廣告優選計劃這種邊緣姿態介入，但通過優選計劃推出的《班主任模擬器》和《網咖模擬器》的成績還是十分出色的，這也讓筆者對於騰訊未來是否會自研休閒遊戲這個問題充滿了期待。

總之，除了位元組外，目前國內大多數大廠依然專注於硬核遊戲賽道的爭奪，對於休閒遊戲領域還沒表現出明顯的入場姿態，但同時，這也給中小型研發團隊留下了更多的喘息空間，我們也希望更多像椰島、青瓷一樣的獨立研發團隊為玩家帶來更多驚喜！


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/QpJ0csMzk08wGkF6CyAzDg